营销必知的五大品牌定位策略

　　【商品类别定位】

　　把商品与某种特定的商品种类联系起来，以建立品牌联想，这种方法称为商品类别定位。商品类别定位的一种方法是通知消费者自个属于某一类商品，如太平洋海洋世界定位为“教学组织”;另一种方法是将自个界定为与竞争者敌对或显

　　【高级沙龙定位】

　　即着重自已是某个具有杰出名誉的小集团成员之一。当品牌不能具有职业第一和某种有价值的独特属性时，将自个划归这一“高级沙龙”，不失为一种定位 良策。TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一会儿就挤入消费者的视野;克莱斯勒汽车公司宣告自已是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒 和前两名一样，都是有实力的闻名轿车，然后缩小了三大汽车公司之间的距离。

　　【功用定位】

　　功用定位的实质是杰出商品的成效，通常表如今杰出商品的特别成效与杰出质量上。商品功用是整体商品的核心部分，事实上，商品之所以为消费者所承受， 主要是因为它具有必定的功用，能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需要。如果商品具有异乎寻常的功用，那么该商品品牌即具有显着的区别优势。例如，本田节油，沃尔沃安全，宝马操作有优越性;飘柔使头发光滑和婉，潘停能为头发供给养分，海飞丝去屑出众。来自泰国的红牛(RedBull)饮料提出 “累了困了喝红牛”，着重其功用是敏捷补充能量，消除疲惫。

　　【外观定位】

　　商品外观是商品的外部特征，是商品的根本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者承受或拒绝商品的重要依据。如果挑选商品的外观 作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性。如白加黑感冒药将商品分为白、黑两种色彩，并改变了传统感冒药的服用方式。这两种全新方式自身就是该商品的一 种定位战略，而白加黑称号又表达了品牌的方式特性和诉求点。

　　【利益定位】

　　顾客购买商品，是因为商品能满足其某些需要，带来某种利益。利益定位就是将商品的某些功用特点和顾客的关注点联系起来，向顾客许诺利益点上的诉求， 以杰出品牌特性，获得成功定位。例如：“高露洁，没有蛀牙”;“保护喉咙，请选用金喉咙喉宝”。

　　利用利益定位时，利益点的挑选可所以一个，也可所以两个或两个以上。如利比公司UmBongo品牌定位为“为母亲带来健康，为小孩制作乐趣”。因为消费者不喜欢复杂，其对信息的回忆是有限的，因此通常来说，利益点以单一为好。