商品营销的经典销售技巧

惜阳分享2017-08-09 08:24:49 次阅读

　　销售技巧方法1、高价促销法

　　一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会同人意料。常有复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。

　　销售技巧方法2、加工销售法

　　加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。

　　销售技巧方法3、易地销售法

　　商品有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的商品，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品，换一个地方就成了无人顺津的“死货”。造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次商品，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。

　　销售技巧方法4、网点销售法

　　在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺

形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。

　　销售技巧方法5、赞助销售法

　　这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和商品的知名度，以利商店销售商品。

　　销售技巧方法6、服务销售法

　　这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。此销售技巧方法thldl.org.cn，比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出商品后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收。

　　销售技巧方法7、示范销售法

　　示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种商品的使用方法或演示商品所能达到的效果，以求吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

　　比如国外有家生产胶水的厂家，在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币，谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流，人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著，于是纷纷购买。

　　销售技巧方法8、有奖及让利销售法

　　前面已将这类方法讲得很详细，在此不再赘述。

　　销售技巧方法9、迂回销售法

　　这是一种比较储蓄的销售方法，看上去不是在推销商品，但实际上仍以销售商品为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店，专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具，并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣，父母多半会花钱购买。

　　销售技巧方法10、搭配销售法

　　这种方法是将畅销商品搭配滞销商品组合销售。不过这种方法可能引起顾客反感，使用时一定要谨慎。

　　销售技巧方法11、组合销售法

　　组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售，以图一次卖出多件商品。

　　这种销售方法对顾客也很方便，比如卖浴具等卫生设备的商店，如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起，顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时，都以成套购买为主。