朱新礼：成功卖猪继续搞果业

朱新礼：成功卖猪继

　　“我将来会经常和中国的果农在一起，和中国的农民在一起。”沉默数日之后，现在最为热门的财经人物——汇源果汁集团董事长朱新礼终于打破了沉默，向媒体说明了他卖汇源给可口可乐的原因。

　　成功卖“猪”

　　179亿港元，朱新礼把汇源卖给了世界最大的碳酸饮料生产商可口可乐。 从商业的角度来看，这绝对是一项成功的交易——靠此项交易，朱新礼得到了近75亿港元的个人收入。

　　“企业应该当儿子来养，当猪一样卖。 ”朱新礼表示，他卖汇源，并非无奈，乃是正常的商业行为，请广大汇源热爱者别误解，因为卖掉汇源，对国家、对行业、对消费者都有利. 朱新礼告诉媒体:签约后他找了个山沟把自己关起来，感觉很木。

　　然而，就是感觉很木的`朱新礼，却做了个十分精明的买卖。

　　“运作这件事（汇源卖给可口可乐）至少得需要半年，但他却做得十分隐秘，没有透露出一点风声。”一位内人士表示，这说明朱新礼十分精明，做事也特别周到，是有大智慧的人。

　　实业与资本运作皆擅长

　　卖汇源给可口可乐，当然是成功的资本交易，但翻看朱新礼的创业过程，就会发现，他不但会卖，而且还十分会买。

　　2001年3月，朱新礼与德隆合作，德隆以5.1亿元现金出资控股51%，汇源以资产出资持股49%，双方合资组建北京汇源。借助德隆的资本优势，在短短两年时间里，汇源建立、收购了26个大型果汁生产、加工基地，基本完成在全国的产业布局，塑造出了果业王国的蓝图。

　　2003年，朱新礼看到德隆开始陷入资金困局，在德隆危机爆发前，又“恰到好处”地用7亿元的价格买回股权，躲过了一劫。

　　“别人与德隆合作，都亏本了，只有朱新礼与德隆合作，没让德隆赚到一分钱，他也全身而退。 ”上述业内人士表示，由此可见，朱新礼是多么难对付。

　　这并不是朱新礼成功的全部。

　　由于要还债，汇源收购德隆股权后，资金比较紧张. 此时，法国食品巨头达能找到汇源，要求合作，双方相谈甚欢，但朱新礼就是没有把汇源股份卖给达能. 因为他知道，此时汇源卖不出好价钱. 可是2005年，汇源与统一合作，统一以3030万美元的高价，只获得了汇源仅仅5%的股权.

　　2006年7月，汇源引入达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金作为战略投资者，以约2.2亿美元持有汇源35%股权，其中，达能持股约22.18%。

　　7亿元回购51%股权，却以20多亿元，卖掉一小部分股权，朱新礼做了一手漂亮的买卖。

　　2007年2月，汇源果汁在香港上市，筹资达24亿港元，朱新礼来了个漂亮的资本亮相。

　　借助资本的实力，汇源大力拓展其果业布局，短短几年内，它成为了国内最大的纯果汁生产商，占据纯果汁市场50%以上的份额；在中浓度果汁市场上，其占有约38%的份额;在颗汁饮料市场上，其占有的市场份额也有20%左右。可口可乐之所以能花大价钱买汇源，看中就是它的垄断性市场份额。