王老吉为什么改名加多宝_王老吉和加多宝的关系

在“广告门”、“红罐门”一系列官司之后，广药再次向加多宝“约”起了官司，而且是29亿的天价索赔!王老吉和加多宝之间有什么样的恩怨情仇了?以下是unjs小编搜集并整理的王老吉和加多宝有关内容，希望在阅读之余对大家能有所帮助!

王老吉和加多宝的关系

以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的。

王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同，合同期到2010年。

王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。公司创立于1995年，1996年首创并推出了第一个罐装凉茶。

王老吉凉茶在清朝道光年间(约1830年)由王泽邦初创，王家第三代传人将凉茶店开到了香港、澳门，并将王老吉“橘红底杭线葫芦”的商标注册。1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。1995年，广药集团将罐装王老吉品牌的使用权，以20年的租期租给了香港加多宝，广药集团继续销售绿色盒装王老吉。2002年11月，广州王老吉与香港王老吉达成共识，双方签署了10年使用权转让协议。

经过一年多的拉锯战，王老吉“商标战”落幕，广药最终战胜加多宝，收回了王老吉的商标使用权。在“商标战”激战正酣时，两家公司也在另外一块战场上展开了争夺，这个战场就是凉茶销售市场。

王老吉为什么改名加多宝

一、缘起

大概起因是若干年前国企广药将其旗下的传统凉茶品牌“王老吉”部分(红罐)租给了与王老吉凉茶创始者后人有关的香港鸿道集团旗下的加多宝集团。但加集团竟然在短短几年内将一种原来只在岭南地区有市场的中药凉茶卖到了全国，年销售额竟达到一百六十亿的规模。基于某种原因吧，王老吉的娘家广药集团于2012年5月通过司法手段强行从加多定手中抢回了王老吉的品牌使用权。于是，一个新的凉茶品牌——“加多宝”诞生了，一场营销大战也从此开始。

二、因果

那么，加多宝为什么胜，王老吉又为什么会败呢?决定加、王营销大战胜负的，主要有以下因素：

第一，营销渠道。由于王老吉原有的销售渠道仍掌握在加多宝手中，于是加多宝能够在广药新王老吉上市前的空档，利用原有成熟渠道迅速将新品牌“加多宝”凉茶推向市场，从而取得营销上的主动，实现了加多宝对王老吉的产品甚至品牌替代。

第二，工厂产能。与销售渠道一样，原来王老吉的生产厂也都是加多宝的，因此加多宝

第三，产品信任。“加多宝”除名字不同外，本身就是原来的王老吉，很容易取信于消费者。只须让消费者知道现在的加多宝就是原来的王老吉——原来的配方、原来的工厂、原来的味道，一切OK.

第四，人心向背。广药虽然通过司法程序抢回王老吉的品牌，却也因此大失人心。大众舆论支持加多宝，一是因为王老吉的品牌是加多宝一手做起来的，大家觉得广药强行把品牌抢过来不公平。二是对国企广药的管理能力不放心：产品能做好么?口味儿能保持么?质量能保证么?三是广药抢回王老吉品牌的做法有悖常理。

第五，宣传策略。加多宝充分利用新王老吉产品上市前的空档期，迅速展开立体广告攻势集中火力进行更名宣传，等新王老吉红罐凉茶上市的时候，加多宝已经成功占领了消费者的心智，重新赢得了市场。

而广药在品牌营销上则是败笔不断。特别是针对加多宝的“改名”广告，广药采取了最笨的反击方法：不停地强调“王老吉从未改名”，生怕消费者不知道王老吉已经改名，等于在帮加多宝做广告。

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