周鸿祎：这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱

　　前一段时间，360举办了开放大会，我提到了开发者和平台运营商之间的比例分成问题。我的观点很明确：360是平台运营商，但要把分成比例从有利于平台运营商向有利于应用开发者推进。

　　比如，网页游戏分账比例，现在普遍的规矩是8:2，好一点的是7:3，即平台公司拿大头，网页游戏开发者拿小头。我们的目标是最终实现平台和开 发者平分，达到5:5的比例。当然，可能无法一夜之间达到5:5，但是一定朝这个方向走。只有到了5：5，让中国很多做游戏开发的小公司真正赚到钱，开发 者才能有积极性做出更多好的游戏题材，这个行业才能够得到良性发展。相反，杀鸡取卵，涸泽而渔，让游戏开发者既吃不饱，又饿不死，这个行业就会变得越来越 平庸，越来越没有创造力。如果开发者没有了积极性，没有了创造力，这对平台来说，绝对不是个好消息。

　　我一直信奉这样一个原则：这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱，最成功的事业是帮别人成功。早期我做3721网络实名，建立面向中小企业的代理 渠道的时候，业内通行做法是三七开，代理商拿三，域名注册机构拿七;我掉了个儿，代理商拿七，我拿三。结果，代理商销售3721网络实名的积极性就起来 了。从这里我领会到一个道理：做生意，本质上就是帮助别人赚钱。当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，大家的积极性就会调动起来。其实，这不 是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。所有生意的本质都是人性。

　　做360开放平台，我的想法是一定要帮助应用开发者挣到钱，只有这样360开放平台才能挣到钱。因为没有历史包袱，所以360就能够彻底地开 放。我们遵循一个原则，就是“有所为，有所不为”，把平台打造好，而不是平台也做，应用、业务、游戏也自己来做，最后既当裁判员，又当运动员，跟合作伙伴 争利。我们专注于做平台