釜底抽薪击败可口可乐

釜底抽薪击败可口可乐

　　釜底抽薪击败可口可乐

　　

　　1993年，世界饮料巨头可口可乐公司决定进军伊朗市场，这顿时让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。

　　

　　为保住市场，扎姆扎姆公司立即召开部门经理以上层会议，商讨如何有效阻击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战，实施全面降价；有

人建议进一步细化可乐市场，研发新品类；还有人则认为扎姆扎姆不可能是可口可乐的对手，不如主动投怀送抱，让它来兼并自己……这些方法都无法让扎姆扎姆的高管们满意，迫不得已，高管们决定重金向公司所有员工征集阻击的好点子。

　　

　　很快，高管们就收到了上千份建议，其中，工厂流水线上的一名灌装工的建议，让他们不约而同眼前一亮。

　　

　　该建议是这样的：甭管可口可乐有多强，我们只要让它的可乐无“瓶”可装便可！他解释说，可口可乐在伊朗出售可乐，就必须需要大量的可乐瓶，可口可乐公司又不可能从美国本土运可乐瓶过来，因为裸瓶的关税很高，他们只能找伊朗本地的制瓶厂，让他们来帮自己制造。而伊朗只有两家大型的专门制瓶厂，只要让他们不帮可口可乐公司制造裸瓶，就等于掐住了可口可乐的`咽喉。

　　

　　此建议让扎姆扎姆的高管们兴奋不已，他们立即出巨资将那两家制瓶厂收购了过来。

　　

　　果然，不久后，可口可乐便派来专门的团队来伊朗寻找制瓶合作商，结果无功而返。因为没有装可乐的瓶子，可口可乐最后只得无奈地暂时放弃了伊朗市场，而这一切仅仅是一名普通的灌装工拿走了它的一只瓶子。

　　

　　面对强大的竞争对手，我们不应该紧紧盯着对方的优势，而应该转换一个视角，瓦解与之相关的其他薄弱因素，以达到釜底抽薪的目的。