创维转型要拐大弯 不拐急弯

　　文章导读：对比一年多前，虽然平添几丝华发，但杨东文更显淡定从容。在深圳新落成的创维半导体大厦，他接受《第一财经日报》和第一财经电视的联合独家采访时表示：“转型要拐大弯、不拐急弯，允许试错，并给新业务独立的成长空间。”

　　最近，创维“双喜临门”。今年9月创维机顶盒业务借壳“华润锦华”，上市公司更名为“创维数字”，在国内A股市场实现分拆上市;11月，创维南京白色家电工业园投产，具备600万台的年产能，为创维多元化发展奠定基础。

　　不过，创维转型的压力仍然不小。创维集团总裁杨东文认为，中国家电市场已经进入“存量经济”时代，很难再高速增长，创维未来转型的重点是相关多元化、国际化和智慧家庭的智能化。

　　对比一年多前，虽然平添几丝华发，但杨东文更显淡定从容。在深圳新落成的创维半导体大厦，他接受《第一财经日报》和第一财经电视的联合独家采访时表示：“转型要拐大弯、不拐急弯，允许试错，并给新业务独立的成长空间。”

　　做空调请董明珠多包容

　　除了冰箱、洗衣机、空气净化器，创维还正在筹备进入空调领域。空调业早已进入寡头竞争阶段，近期还掀起价格战，作为白电后来者的创维，为什么还要捅这个马蜂窝呢?

　　杨东文认为，“黑白通吃”是世界家电业的普遍规律，欧美日韩的家电巨头也基本如此，“单打冠军总会有天花板”。目前，白电正从功能机转向智能机，也提供了新的机会。

　　创维有品牌优势和营销网络，国内营销有1.5万人、215个办事处。杨东文说，只卖一个产品有点浪费，电视机旺季在下半年，白电旺季在上半年，刚好互补。维修能力也可以打通，从修电视到修冰箱、洗衣机，产品已经模块化。销售、售后和品牌资源都可以共享。

　　创维空调业务的“班底”不少来自原格力的团队。对此，杨东文没有正面回应，他听说第一财经电视的主持人也将要采访格力电器董事长兼总裁董明珠，就谦虚地说：“我们一是向她学习，二是希望她包容我们，也想了解她对智能化的思考。”

　　近年，创维已制定了年收入冲击500亿元的战略目标，随着国内彩电市场增速放缓，白电等相关多元化的发展，成为创维圆梦500亿的有力支撑。

　　机顶盒是另一个多元化的重点。在杨东文看来，其分拆上市有三重意义，一是创维增加了国内的融资平台;二是有助于创维机顶盒的品牌宣传;三是完善团队激励机制，创维数字的市值已过百亿，不少创维数字的员工已成为千万富翁，甚至身家过亿。

　　今年互联网企业纷纷推出廉价的“盒子”，广电总局又“严管”互联网视频。面对诸多变数，杨东文认为，机顶盒业务仍有潜力，从高清、IPTV、卫星、OTT到游戏，都需要机顶盒;“更大想象空间是智能家庭网关，创维数字将从硬件供应商向内容服务商转型”。

　　希望中国品牌走向全球

　　目前国内彩电业务仍是创维最大的收入和利润来源，未来主要的增量在海外市场。中国提出建设丝绸之路“一带一路”、亚洲基础银行、亚洲自由贸易区等，也创造了新机遇。

　　“看高仓健的电影，(会看到)上世纪60~80年代，日本企业走向海外，发生许多离别的故事。未来三五年，这种镜头在中国企业会更多。”杨东文说，“我们开始认真做海外市场。”

　　创维目前在海外有大约9个销售分公司。每个分公司都要派中方的财务、总经理、市场经理，甚至品牌经理。当然还要大量聘用当地员工，创维现在海外当地员工加起来有将近3000名，中方员工每个公司大概四五名、十来名。

　　国际化的道路多种多样，杨东文说：“创维的海外策略是稳扎稳打，从新兴市场做起。从东南亚，到非洲，然后再到东欧、北欧、西欧以及美国，选择这样的一种路径。”

　　“我们先在东南亚地区设立分公司。因为中国和东盟十国签订了"10+1"自由贸易协定，产品可以从深圳直接运过去，关税也比较低。但更远一点、关税比较高，就要设厂。最近创维并购了厦华在南非的彩电工厂。从目前来看，这样做的风险可能会小一些。”杨东文说。

　　去年，创维数字的机顶盒卖了2100多万台，其中1100多万台来自海外，海外销售收入已经超过国内销售收入。杨东文说，“创维数字在印度、非洲的市场占有率都是第一名。现在要进入欧洲、美国，也考虑在欧洲拥有一个品牌，我们准备用并购的方式，正在洽谈之中。”

　　“我们这代人比较幸运，50年代末、60年代初出生，见证改革开放全过程，我是86年大学毕业的。希望看到中国家电品牌，走进全球老百姓的家里。”杨东文对此满怀憧憬。

　　远见、团队、方向感

　　这两年，杨东文花心思最多的，还是创维“看家”的电视业务如何完成互联网转型。

　　“2013年9月，创维提出 "拥抱互联网"的口号。”过去一年多，杨东文感悟颇深。他再次强调说，“拐大弯，不拐急弯”。一个部队突然转弯，太急会出现相互挤压的现象，人多了拐的弯要大一点。“创维有4万多人靠硬件生存，这块不要丢。突然全做互联网，不行。”

　　“无论服务经济如何发展，制造业还是根基。创维愿做硬件设计、生产、售后服务的最后守望者!”杨东文说，总要有人做，而且技术革新不仅体现在软件，还体现在硬件。

　　守住大盘的同时，创维拿出一部分资金、预算来鼓励创新和试错。酷开是创维互联网电视的试验田，酷开公司刚成立时的注册资本金1000万元，现在已增加到5000万元。

　　“我们还投了一些互联网的经营平台，如在北京专门投资了网上电商平台，注册资本金2000万元，每一年允许亏多少，大家就去试。经过这几年的尝试，我们已经看到了收获。创维电商部门不到20人，今年网上销售至少120万台电视，将近40亿元。”

　　如今，创维、酷开“两条腿走路”，双品牌运作。杨东文认为，大树底下不长草，当新业务成熟的时候就“让它们单飞”。

　　今年双十一，创维、酷开全网销量达13万台，成功卫冕。不过，当时小米宣布销售第一名，“吓了我一大跳，仔细一看才知道它是一款单品第一名”，杨东文说，“我对实际销售情况还满意，不满意的是我们的互联网传播，我们要向他们学习。”

　　设立酷开公司时，内外部曾有不同声音，杨东