上网淘律师

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中国有几千万家中小企业，但是绝大部分都没有请法律顾问，因为请不起；另一方面，除却极少数大律师很忙之外，80%以上的律师都很闲。

如何让大部分中小企业能请得起律师，让80%的律师能有事做？张馨心发现了这个商机。于是，她在2012年创立了北京市律购信息技术有限公司（又称“绿狗”）。在这个被她称为“法律界天猫”的平台上，用户花3000块钱就能请到一个律师。

用电商的方式把全国律师的闲置资源盘活，这就是绿狗的商业模式。这种模式相当于帮助用户完成了一次律师“团购”。并且用大量的用户需求，倒逼律师提供更具有性价比的专业服务。

为了保证用户能够请得起律师，绿狗从创立伊始就创新了自己的服务模式。在接到业务之后，绿狗会将业务分包给外部的律师团队。用户在网站上选择自己需要的合同，并在网站的指导下，在线填写合同内容。在付费交给网站后台加盟律师审核后，用户就可以下载合同。在这种模式下，一份合同的审核最低只要400块钱，这是北京市场上最便宜的律师合同审核服务的'十分之一。

具体来说，针对用户提交的项目，绿狗安排一个懂法律的项目经理，按照消费者的预算水平，将项目直接分解成多块，或将多个项目打包成一块，然后调集网站积累的合适律师资源，组织成一个个服务消费者的产品线。将业务众包给律师团队的做法不仅提高了办事效率，而且还最大程度降低了用户的交易成本。

在商业模式和服务模式逐渐清晰之后，绿狗推出了自己的一系列产品：

——针对当下较为突出的离婚问题，绿狗推出了“离婚快”。登录离婚快，用户可以快速了解离婚所涉及的相关权益。来自绿狗的统计显示，70%以上用户非常关注在离婚过程中如何保护女方权益。

——绿狗推出的第二个产品是“还钱吧”。在这一平台上只需380元，用户就可签发一封律师函，要求欠债者及时还钱。

“第一步是我们自己研发产品，第二步我们将发动律所共同研发产品。”张馨心说。律所和律师参与产品研发，可以享受产品版权收益，“用一次付一次费”。

在张罄心看来，律所电商这种

在绿狗上，你不用找律师，绿狗会帮你。张说，绿狗第一版上线时，给了用户两个选择：一是绿狗推荐律师，二是自己选择律师。结果显示，绝大多数用户选择了绿狗推荐律师。这坚定了绿狗做律师平台的想法：将用户对绿狗的信任，转化成用户对绿狗推荐律师的信任。从而解决横亘在用户和律师之间的信任问题。

在成立不到一年的时间里，绿狗已和全国数千名执业律师签下了两年独家服务协议，几乎把全国律师扫罗一空。绿狗还对每个律师收取1000元保证金，以便对其进行管理，防止其侵犯用户权益。这无疑也给平台打下了足够的信用基础。

一份业界报告显示，目前中国法律服务市场规模是600亿元，预计2014年国内法律服务市场规模将达到1400亿元，800亿元的差额将主要来自对中小企业法律服务需求的挖掘。2015年中国法律市场将开放，张馨心希望绿狗能抓住这个机会。