神奇的格言
神奇的格言
保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商，
神奇的格言
。在他家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是，甘道夫问他：“这些徽章和奖杯是如何得来的?”
“我曾获得美国最佳书商的称号。”
“你是如何成为第一名的?”
“因为我知道神奇的格言。”
“什么神奇的格言?”
“我会向客户说‘我需要你的帮助’，当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。” “你要求什么帮助?”
“我请他给我三个朋友的名字。”
甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求三个被推荐的'名单，为什么是三个?而不是五个，十个呢?根据心理学家分析说，人们习惯性用“三”来思考，此外，很少人有三个以上的好朋友。
一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状
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