对比的强大力量：对比怎样影响我们的选择 -资料

对比的强大力量：对比怎样影响我们的选择 -资料

　　心理导读：对比怎样影响我们的选择?因为我们不具备了解事物的绝对价值的能力，一般是拿其他事情作对比，来决定一个事物的价值的，

对比的强大力量：对比怎样影响我们的选择

　　人们不是空穴来风的去判断和决策的。人们会考虑可供他们选择的对象，这些选项提供了哪些信息?这些的信息之间有没有关联的?选项的内容和关系我们称之为“选项集”(choice set)。选项集在人们决策的过程中至关重要。

　　十美元的真实价格

　　人们是在相对的条件下，而不是绝对的条件下评估事物的。为了证明这一点，我们先思考一个问题：

　　你们会为了节省10美元，而开10分钟车去购买一个原价25元的毯子吗?

　　再思考一个问题：

　　你会为了节省10美元，而开车10分钟去买一个125元的夹克吗?

　　如果你和大多数人一样，那么你的选择是：前者愿意，后者不愿意。都是省10美元，为什么差别这么大呢?为什么价值的判断会随着形势的变化而改变呢?

　　因为，人们是根据节省的钱占原价的比例，来判断这节省下来的10块钱的价值的。10比25显然要比10比125省的要多!

　　决策中的相对性

　　本质上来说，决策中的相对性是指：

　　1. 人们通过对比不同事物来对某一特定事物赋予价值。人们没有统一的标准来衡量事物的绝对价值。

　　2. 人们经常在具体事物，人，转瞬即逝的感情、态度、观点之间对比。

　　如果人们的偏好是强烈而明确的，那么做决策时的外在因素(比如选项的数量，选项的内容)就不会影响到决策的结果。然而，研究发现，这些因素会影响到决策结果。

　　对比决定价值

　　因为人类没