如何处理投资人的关系

　　如何与投资人沟通？如何处理和投资人的关系？这是很多创业者非常关心的话题。如下是小编给大家整理的如何处理投资人的关系，希望对大家有所作用。

　　投资人和创业者的合作问题是企业发展的关键问题之一。君联资本投资了三百多家企业，我们发现，做得比较好的企业，都是既有很强的创业团队，又有团结和强大的董事会，无一例外。

　　在投资之前，投资人更多是看公司好的一面，要判断这个公司将来做成了，会有多大的价值，还要说服自己的投资委决策员会；合作以后，投资人不只是看到公司好的一面，也会看到不足的一面，投资人要有个消化的过程，同时也是一个信任建立的过程。投资之前是一种类似于谈恋爱时的吸引而产生的信任，投资之后是过日子的信任。其实这两种信任之间，也有某种差异，投资人一旦发现企业有一些不足，以及以前没有

　　在融资成功以后，创业者首先要适当控制和管理投资人的期望值。往往大家带着一种很高的信任和很大的期许来投资，有经验的投资人，都知道公司要达到这个目标，会经历很多的困难、曲折，所以，这个时候创业者要学会去管理和控制。

　　另外，创业者要学会管理好自己的业务，同时玩好资本这个“游戏”，理解资本的诉求，实现资本的价值增长。不要为了融资而融资，创业者一定要从公司发展的需要出发，把融资当成一个工具，同时在这个过程中理解资本运作的规则，可以帮助创业者更好地处理与投资人之间的关系。

　　第三，在和不同投资人打交道的过程中，要思考如何建设一个好的董事会。引进投资人的过程，也是在为公司引进不同的资源，更重要的是要引进一些有价值的、能帮助公司的投资人，成为公司的董事。一个好的董事会能够支持公司走得更远，进而变成真正成功的企业。

　　投资人进入公司后，会有一些关注点。

　　第一，要看公司价值的提升和所面临风险之间的平衡。公司要借助资本来发展，一定要有投入，背后也在累积一些风险。专业投资人关注的核心就是公司业务的成长，能不能支撑公司的估值和公司的投入。

　　第二，创业者能不能“说到做到”。有的时候公司不一定能够百分之百实现业绩目标，投资人也能够理解，但如果承诺的事情经常做不到，这背后反映的就是基本的诚信，还体现了公司管理能力和执行力的问题，当然还有定战略的问题。

　　第三，关注CEO和团队的发展和成长。

　　对创业者来讲，你是否了解投资人的关注点，在这些方面的表现如何，这些关注点其实是公司发展的关键点，这是与投资人处理好关系基础，再加上会处理相互的关系就更好了。

　　具体来讲，创业者有几个方面的工作可以做。

　　一是前面提到的董事会，董事会的设计和组成还是很有艺术性的，不是说来一个投资人就必须给一个董事席位，随便派一个人来当董事。一定是要董事长或者CEO来判断和选择，这个投资人是不是给董事席位、谁来出任董事是最合适的，所以，互相的沟通和了解就非常重要。另外，要选好投资人中的领投投资人或者是关键投资人，充分利用这个角色帮助创业者处理一些和其他投资人的关系。

　　第二，除了董事会，还可以考虑设立顾问委员会。最重要的目的，是给董事会起到参谋的作用。一些在行业里非常有地位、德高望重的人，但是很难亲力亲为担任董事，可以邀请他们以顾问的形式参与公司的发展。有时候借助顾问委员会影响董事会和投资人，可以起到很好的沟通效果。

　　第三，CEO要有一个好的助手，CFO或者是董秘，用恰当的方式和各位股东沟通，组织定期的董事会，开好董事会也是非常重要的。

　　最后，天下没有不散的宴席，既然找到了投资人，就要知道投资人虽然能帮你，但最终还是要退出的，怎么处理好投资人退出，这也是一个非常值得创业者去思考的问题。

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