化妆品营销渠道的最新发展方向

　　这些年来，化妆品行业一直处于一个竞争激烈的战场当中，随着人们生活水平的提高，中国化妆品本土企业不断在营销渠道上做出了改革和扩张。像当今的一些市场营销渠道：百货店、商超、KA大卖场、日化精品店、品牌专卖店、连锁专卖店、药妆店、药房、美容院、前店后院、电子商务等渠道，这些渠道几乎成为化妆品企业所瞄准的市场渠道的重中之中。

　　在未来的10年里面，化妆品营销渠道不断扩大范围和增加不一样的渠道模式，成为化妆品企业不可忽视的重要资源。从未来发展前景来看，曾经一度被认为表现低迷和平庸的化妆品市场如今已在中国变得非常盛行。2007年，中国大陆已经是世界排名第8和亚洲排名第2的化妆品市场，预计到2010年之前，化妆品市场在中国的销售额将达到800亿元。

　　化妆品营销渠道的操作与准备

　　对于很多化妆品企业来说，他们把营销渠道作为他们的命脉资源，必须要把渠道建立好，打好稳定的基石。如下几点对市场营销渠道作出的分析：

　　1、 首先明确自己产品的定位。您的产品定位是什么样的消费人群，跟您的市场价格体系有密切关系，必须定位好，要作出产品的定位什么样的人群，市场的定位，渠道的定位。只有根据中国国情和消费群体的立场上分析了准确才能定位好，市场才能好做。

　　2、 产品的市场调查分析。您的产品在当地是怎么样的，定位如何，跟当地的竞争对手产品要作出分析和讲解，要

　　3、 产品面对什么样的渠道。产品的定位跟渠道定位有着密切相关的作用联系，必须要定位好符合市场消费群体的产品，面对什么样的营销渠道，要如何做好这个渠道的基本工作和准备。

　　4、 产品面对终端渠道如何去做好。要明确您的产品进入您终端渠道了应该怎么去做，把产品摆在专区了后，要明码标价，统一管理好，上自己的促销人员，把专业知识要熟悉透策，能第一时间让顾客问到您的时候，这个产品的用处和使用分析讲解。形象要突出，要摆在显眼的位置，广告标语和画面要显眼，能第一时间吸引消费者，这样容易拉动消费者的注意力和产品购买意愿。

　　5、 做好营销渠道的准备有利于拉动销量。对于企业要真正要把销量提升的话，首先要把基本的终端工作要做好，不管是某种营销渠道也好，必须要把形象树立起来，还有终端工作的准备才能提升销量。比如硬终端工作要做好：形象柜台、促销海报、产品手册、产品单页、彩页介绍、DM杂志、刊物、X展架、POP海报、吊牌、吊旗、横幅、条幅、拱门、气球、灯箱片，广告画面。还有软终端工作也要做好：导购人员、产品知识、专业知识要熟悉透策、口碑宣传等………..

　　多元化渠道的发展方向

　　经过多年化妆品行业的拼打和过度，很多化妆品企业慢慢看中多元化的渠道发展方向，而且据说是未来化妆品行业中的重点建立的渠道命脉!