市场营销学专业实习心得【实用3篇】

市场营销学专业实习心得 篇一

市场营销学专业实习心得

在市场营销学专业的实习中，我有幸能够应聘一家知名企业的实习生岗位。通过这段实习经历，我对市场营销学专业的学习内容有了更深入的理解，并且积累了宝贵的实践经验。

首先，在实习过程中，我学到了如何制定市场营销策略。在公司的市场部门，我参与了市场调研和竞争分析的工作。通过与同事的合作，我学会了如何收集市场数据，分析竞争对手的优势和劣势，并根据市场需求和公司资源制定出有效的市场营销策略。这个过程让我深刻认识到市场营销不仅仅是推销产品，更重要的是理解市场和消费者的需求，并根据这些需求来制定合适的策略。

其次，我在实习中还学到了如何进行有效的市场推广。在公司的产品推广活动中，我参与了广告策划和宣传的工作。通过与广告团队的合作，我学会了如何根据产品特点和目标市场制定合适的推广方案，并运用各种媒体和渠道进行宣传。这个过程让我认识到市场推广的成功离不开创意和策略的结合，同时也体验到了市场推广活动的复杂性和挑战性。

最后，通过实习，我还学会了如何与客户进行有效的沟通和销售。在公司的销售部门，我参与了客户拜访和销售谈判的工作。通过与销售团队的合作和实践，我学会了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求并提供满足需求的产品解决方案。这个过程让我意识到销售不仅仅是推销产品，更重要的是建立信任和理解客户的价值观，只有这样才能够与客户建立长期的合作关系。

通过这段实习经历，我对市场营销学专业的学习内容有了更深入的理解，并且积累了宝贵的实践经验。在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业知识和实践能力，为企业的市场营销工作做出更大的贡献。

市场营销学专业实习心得 篇二

市场营销学专业实习心得

作为一名市场营销学专业的学生，我有幸能够参加一家知名企业的实习机会。通过这段实习经历，我对市场营销学专业的知识有了更深入的理解，并且锻炼了自己的实践能力。

首先，在实习过程中，我学到了市场调研的重要性。在公司的市场部门，我参与了市场调研的工作。通过与同事的合作，我学会了如何收集市场数据，分析市场需求和竞争对手的情况，并根据这些信息制定出合理的市场营销策略。这个过程让我认识到市场调研是制定市场营销策略的基础，只有通过了解市场和消费者的需求才能够更好地满足他们的需求。

其次，我在实习中还学到了如何进行市场推广。在公司的产品推广活动中，我参与了广告策划和宣传的工作。通过与广告团队的合作，我学会了如何制定推广策略，选择合适的媒体和渠道，并进行有效的宣传。这个过程让我认识到市场推广需要创意和策略的结合，同时也需要与消费者建立良好的沟通和关系。

最后，通过实习，我还学会了如何进行销售和客户管理。在公司的销售部门，我参与了客户拜访和销售谈判的工作。通过与销售团队的合作和实践，我学会了如何与客户建立信任和理解，了解他们的需求并提供满足需求的产品解决方案。这个过程让我认识到销售不仅仅是推销产品，更重要的是建立良好的客户关系，只有与客户建立长期的合作关系才能够实现双赢。

通过这段实习经历，我对市场营销学专业的知识有了更深入的理解，并且锻炼了自己的实践能力。我将继续努力学习和提升自己的专业知识和实践能力，为将来的工作做好充分准备，并且为企业的市场营销工作做出更大的贡献。

市场营销学专业实习心得 篇三

　　深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。

　　然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。

　　我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要.

　　因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了.

　　我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.

　　最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。

　　问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。

　　第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。

　　隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。

　　通过这次实训我们认识到以下几个问题：

　　第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。

　　第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展!

　　第三：随时注意天气以及社会各方面的变化，不能死守某种产品。这一点在文章最开始时已经说过了，试相如果我们早一点注意到天气的变化，早一点行动起来。那么这次的实训可能就是只是训练训练写写总结了，我们就可能多赚很多钱。因为围巾手套之类刚上市时，确实太好卖了!

　　第四：食品类产品在中国确实很难饱和。尽管小吃街这么多家店，加上学校这么多零食铺，然而我们花生依然很好卖。起初我们曾无比担心：这么多的小吃店，我们恐怕只有自己吃了!然而事实上我们全部卖完了!