合同谈判发言的内容(优秀3篇)
合同谈判发言的内容 篇一
尊敬的各位领导、各位代表：
大家好！我是XX公司的代表，非常荣幸能够参与这次合同谈判。首先，我代表公司向各位表示由衷的感谢和诚挚的问候。
我们公司一直以来坚持以客户为中心的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。在过去的几年里，我们与许多客户建立了良好的合作关系，并取得了可观的成绩。我们相信，与贵公司的合作将为双方带来更大的商机和发展空间。
在这次合同谈判中，我们公司愿意本着平等、互利、诚信的原则与贵公司进行合作。我们将本着诚实守信的态度，与贵公司共同探讨合同的细节和条款，以期达成双方满意的合作协议。
首先，我想就合同的条款进行一些简要的说明。我们公司提供的产品具备高质量、高性能和高稳定性的特点，并且我们将提供周到的售后服务。在合同条款中，我们建议明确规定产品的质量标准、交货时间、售后服务等内容，以确保双方权益的平衡。
其次，我想强调合作的互利性。我们希望贵公司能够充分了解我们公司的实力和优势，并在此基础上制定合理的价格和利益分配方案。我们愿意与贵公司共同努力，实现双方的共赢。
最后，我想就合同的履行和风险控制提出一些建议。我们公司将严格按照合同要求履行各项义务，并确保合同的及时执行。同时，我们也希望贵公司能够制定合理的风险控制措施，以应对可能出现的风险和挑战。
在合同谈判中，我们愿意保持积极、开放的态度，与贵公司进行深入的沟通和交流。我们希望通过相互理解和合作，达成一份双方都满意的合同协议。
最后，再次感谢各位的到来，感谢贵公司对我们的关注和支持。我们期待与贵公司合作，共同创造更加美好的未来。谢谢大家！
合同谈判发言的内容 篇二
尊敬的各位领导、各位代表：
大家好！我代表XX公司参加这次合同谈判，感到非常荣幸。首先，我要向各位领导和代表表示衷心的感谢和诚挚的问候。
作为一家具有多年经验的公司，我们一直致力于为客户提供优质的产品和服务。我们深知合同谈判的重要性，也清楚双方的合作必须建立在平等、互利、诚信的基础上。因此，我们将本着公平公正、合作共赢的原则与贵公司进行合作。
在这次合同谈判中，我们希望能够就合同的具体条款进行深入的讨论和交流。我们愿意倾听贵公司的需求和意见，并根据实际情况进行合理的调整。我们相信，只有在双方的共同努力下，才能够达成一份真正符合双方利益的合同协议。
首先，我想就产品质量和交货时间提出一些建议。我们公司一直以来注重产品的质量控制和交货的及时性，我们希望贵公司也能够对此给予足够的重视。在合同中，我们建议明确规定产品的质量标准和交货时间，以确保双方的权益得到保障。
其次，我想强调合作的互利性。我们希望贵公司能够充分了解我们公司的实力和优势，并在此基础上进行合理的价格和利益分配。我们愿意与贵公司进行坦诚的沟通和协商，以实现双方的共赢。
最后，我想就合同的履行和风险控制提出一些建议。我们公司将严格按照合同要求履行各项义务，并确保合同的及时执行。同时，我们也希望贵公司能够制定合理的风险控制措施，以应对可能出现的风险和挑战。
在合同谈判中，我们将保持积极、开放的态度，与贵公司进行深入的沟通和交流。我们希望通过相互理解和合作，达成一份双方都满意的合同协议。
最后，再次感谢各位的到来，感谢贵公司对我们的关注和支持。我们期待与贵公司合作，共同创造更加美好的未来。谢谢大家！
合同谈判发言的内容 篇三
有关合同谈判发言的内容
在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。
1.对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
2.要好意思说“不”。在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说“不”是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。
在建筑工程合同谈判中，关于对方的标底，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的，这些内容属于机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。如何去发现它们，可以用探测的技巧。
1.火力侦察法
所谓火力侦察法就是先主动地抛出一些带有挑衅性的话题，来刺激对方表态，然后再根据对方的反应判断虚实。
2.聚焦深入法
第二种方法叫聚焦深入法，先就某一方面的问题做一个扫描式的提问，先大面积的去问，得到回复之后，对于我们最关心的，也是对方的隐情所在，再进行深入的询问，不断地问问题，最终把问题的症结所在找到，这就是聚焦深入法，先扫描，然后找到隐藏的问题。 语言技巧
1.语言要有针对性
在语言上，有一些技巧也要掌握。在谈判中所说的每一句话，一定要针对性强，不要寒暄。我们的目的是要双赢，是要建立我们的优势，是要控制整个全局，所以要有很强的针对性。
2.表达委婉
在表达的时候，要用婉转的方式，特别是在拒绝对方的时候，一定要表达得比较婉转。
3.灵活应变，学会用无声语言
在谈话的过程中要灵活应变，不要一根筋走到头，要灵活使用我们的语言，包括无声的语言。无声的语言往往会在谈判的关键时刻，起到出人意料的效果，所以我们要学会停下来，用无声、沉默的方法来面对我们的谈判对手。
一些其它的谈判技巧
1.声东击西
这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。
2.金蝉脱壳
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的`让步时，他会
声明没有被授予达成这种协议的权力。
3.欲擒故纵
在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角。
4.缓兵之计
谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟。在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上讲，这句话的意思是愿意向对方提供全部情况。实际上，完全把自己暴露给对方是不可能的。因为我们既无此高超的表达能力，也不可能诚实到把自己的全部情况告诉对方的地步。人们总有一些不愿意和不可能全部告诉别人的事情。
7走为上策
当谈判人员特别是谈判小组领导人对于谈判桌上的进展不满意时，常常使用“脱离现场”这种策略。它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略。
总之，在合同、预算谈判中，好的口才，巧的策略，丰富的知识，优秀的谈话风格，一定取得谈判胜利的关键和保证，多看书提高自身素质，加上久经沙场的谈判经验，就一定能为企业在今赢得较好的经济效益。
