互联网下网络营销策略研究论文【推荐3篇】

互联网下网络营销策略研究论文 篇一

在互联网时代，网络营销已经成为企业吸引客户、提升品牌影响力的重要手段。然而，随着互联网技术的不断发展和市场竞争的加剧，传统的网络营销策略已经不再适用于当前的市场环境。因此，如何制定有效的网络营销策略成为了企业需要面对的重大挑战。

首先，企业需要了解目标受众的需求和偏好。在互联网上，用户具有更多的选择权和信息获取渠道，因此企业需要通过精准的市场调研和数据分析，了解目标受众的需求和偏好，以便制定更具针对性的网络营销策略。例如，通过分析用户行为数据，企业可以了解用户的购买习惯和偏好，从而在广告投放和产品定价上做出相应调整。

其次，企业需要加强品牌建设。在互联网上，品牌形象的塑造和维护非常重要。而在网络营销中，企业可以通过内容营销、社交媒体营销等方式来增强品牌的知名度和美誉度。例如，通过发布有价值的内容，企业可以吸引用户的关注和参与，提升用户对品牌的认知和认同感。

另外，企业还需要关注移动互联网的发展。随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的用户通过移动设备进行在线购物和消费。因此，企业需要根据移动互联网的特点，制定相应的网络营销策略，例如开发适配移动设备的网站和应用程序，提供便捷的购物体验和个性化的推荐服务。

最后，企业需要不断创新和改进网络营销策略。在互联网时代，市场环境和用户需求都在不断变化，因此企业需要及时调整和改进网络营销策略，以适应市场的变化。例如，企业可以利用大数据和人工智能技术，对用户数据进行深入分析和挖掘，从而提供更加个性化和精准的营销服务。

总之，互联网下的网络营销策略是企业实现市场竞争优势和持续发展的重要手段。企业需要深入了解目标受众的需求和偏好，加强品牌建设，关注移动互联网的发展，并不断创新和改进网络营销策略，以提升市场竞争力和用户体验。

互联网下网络营销策略研究论文 篇二

随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。然而，在互联网时代，市场竞争激烈，用户获取信息的渠道多样化，传统的网络营销策略已经无法满足企业的需求。因此，研究和探索新的网络营销策略成为了企业需要面对的重要问题。

首先，企业可以借助社交媒体平台来开展网络营销活动。社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道，因此企业可以通过在社交媒体平台上发布有价值的内容和互动活动，吸引用户的关注和参与。例如，企业可以在微博、微信等平台上发布产品信息和优惠活动，通过用户的转发和评论来扩大品牌影响力。

其次，企业可以利用影响者营销来提升产品的曝光度和销量。影响者是指在特定领域具有一定影响力和粉丝数量的个人或机构，他们可以通过发布推荐和评价来影响用户的购买决策。因此，企业可以与影响者合作，通过他们的推荐和宣传来提升产品的知名度和销售量。例如，企业可以邀请影响者进行产品试用和评价，然后在社交媒体上发布相关内容，吸引用户的关注和购买。

另外，企业可以利用数据分析和个性化推荐技术来提升网络营销效果。在互联网时代，用户的数据越来越丰富，企业可以通过分析用户的行为和偏好，为用户提供个性化的产品推荐和购物体验。例如，企业可以利用用户的浏览和购买记录，通过推荐算法来给用户推荐相似或相关的产品，提升用户的购买意愿和购买量。

最后，企业需要注重用户体验和服务质量。在互联网时代，用户对于产品的质量和服务体验要求越来越高，因此企业需要注重提供优质的产品和服务。例如，企业可以通过建立完善的售后服务体系和客户反馈机制，及时解决用户的问题和投诉，提升用户的满意度和忠诚度。

综上所述，互联网下的网络营销策略需要不断创新和改进，以适应市场的变化和用户需求的变化。企业可以通过社交媒体营销、影响者营销、数据分析和个性化推荐技术等手段来提升网络营销效果。同时，企业还需要注重用户体验和服务质量，提供优质的产品和服务。通过不断研究和探索新的网络营销策略，企业可以在互联网时代获得竞争优势，实现持续发展。

互联网下网络营销策略研究论文 篇三

互联网下网络营销策略研究论文

　　摘要：随着互联网技术突飞猛进地发展，互联网已经延伸到了世界的各个角落。在互联网不断普及的今天，网络技术的广泛应用，为企业创造了一种崭新的生存空间。为了能够使得企业保持竞争力，不断满足消费者多样化和个性化的需求，企业必须采用有效的网络营销策略。但是，由于网络技术发展日新月异，网络营销的模式正在不断地更新，加之企业的决策者对网络营销的认识存在不足，导致许多企业往往不能够正确地采用适用于本企业的网络营销策略。因此，研究网络营销策略也成了企业和学界关注的一个重要议题。

　　关键词：互联网时代；网络营销；策略

　　一、网络营销发展现状

　　（一）国外发展现状

　　在上世纪90年代初期，全球刮起了发展互联网的热潮，网络营销也随着互联网的热潮快速发展，全球知名的公司都慢慢使用互联网进行信息营销管理活动，开拓公司业务，并且结合企业的结构与网络营销的需要调整企业结构，网络营销快速崛起。进入21世纪后，随着网络技术进一步发展，尤其是移动互联网的普及，互联网业已彻底改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。网络营销正是在这样的大背景下得以迅速发展，并已成为跨世纪的营销策略。

　　（二）国内发展现状

　　国内网络营销的发展相较于国外算是较晚一些，按照国内学者较为认可的网络营销的起步应该算是1996年开启的。而1997年开始很多国产品牌才开始尝试使用网络营销，例如著名的国产品牌海尔集团就是在1997年通过互联网将三千台的冷冻冰箱卖到爱尔兰的，而后“北上广”的企业都纷纷开始开展网络营销开展业务。目前，随着国内电子商务空前、快速的发展，网络营销作为电子商务的重要组成部门发展迅速，各类网络营销系统、网络广告、网络调研、网络销售、网络服务、移动分销、网络推广等营销活动在网络中发展的如火如荼。可以说，目前国内的.企业如果离开了网络营销，终将失去市场、失去客户。而依托网络营销，国内也涌现了一大批巨头企业，例如，腾讯、阿里巴巴、京东、360等等。

　　二、网络营销策略存在的问题

　　由于网络技术发展日新月异，网络营销的模式正在不断地更新，加之企业的决策者对网络营销的认识存在不足，导致许多企业往往不能够正确地采用适用于本企业的网络营销策略。具体表现为网络营销开展范围广，但是网络营销的效果较差，营销策略使用不合理。对网络营销这种特殊营销方式的营销策略缺乏系统性研究，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业没有结合本身企业的需求，没有系统的分析网络营销的具体的目的，常常是看到其他企业做了，自己企业也要做，导致网络营销的开展具有一定的盲目性。

　　三、互联网时代下网络营销策略

　　通过网络营销策略应用在我国所存在的问题的分析，为企业进一步制定网络营销策略提供了依据。互联网时代下网络营销策略，应从以下三个方面来分析：网络营销定价策略、网络营销渠道策略以及网络营销品牌策略。

　　（一）网络营销定价策略

　　不管是网络营销还是传统营销，定价是非常重要的，定价策略就像双刃剑，用好了市场大好，用偏了伤及企业自身。企业只有深入分析自身企业的网络营销的情况，掌握网络营销定价策略的体系，才能够在网络营销的定价策略中免受损失。每个行业都有其各自偏好的定价策略，在选定了目标市场和进行了市场定位后，考虑产品或服务应该达到什么样的定价目标，将定价目标与整个营销目标紧密联系起来。对于任何一家公司而言，目标越清楚，制定价格就越容易。

　　（二）网络营销渠道策略

　　在传统的市场营销活动中，渠道的作用是非常重要的，传统行业“渠道为王”，掌握了渠道，也就抓住了市场。而网络营销的渠道跟传统的渠道有很多不同之处。网络营销渠道作为一种集资源配置、物流配送、信息传递、售后服务于一体的新型渠道，集合了“信息流、物流、商流及资金流”，对企业的要求较高。目前，网络营销的渠道策略主要分类直接营销渠道、间接营销渠道以及直接营销与线下传统渠道相结合的方式。

　　（三）网络营销品牌策略

　　所谓“品牌”是企业一种标识、一种形象的象征，“品牌”的“品”三个口是通过消费者的口碑，不断积累，品出企业的文化，形成企业特有的企业特征与特质。网络影响品牌策略，一定是一个企业为了特定的目的，在网络中通过“营销化”、“故事化”、“事件化”、“形象化”的塑造企业标识的过程。其中，企业的信息服务内容、企业网站、企业的网上的信息就是企业的形象化过程，对这个内容要进行品牌经营，形成故事性、事件性，让消费者记住企业的品牌。例如，大家说到小米，都会想起其品牌口号“为发烧而生”；说到华为,很多人会想起其的品牌口号“华为，不仅仅是世界500强”，在文化与实质产品的结合，打造优秀的网络品牌，形成的就是具有一定品牌效应的网上形象。通过故事化、事件化将企业的品牌快速营销推广。小米的总裁雷军，锤子手机的罗永浩每一次新机的发布会都是一个故事大会、通过品牌营销策略，让企业获得更大市场。

　　四、企业网络营销策略应注意的问题

　　任何一个成功的营销模式都不是单一的营销策略实施过程，而是全方位的营销策略的组合，对于复杂网络环境下的企业网络营销模式也是如此。企业应当重点关注品牌、定价和渠道策略，只有在进行了仔细认真的分析基础之上，网络营销策略的实施才是科学有效的，才能经受住环境的检验。

　　参考文献：

　　[1]苏清斌.区域流通企业的连锁经营市场营销策略分析[J].商业经济研究,2016（20）

　　[2]张云凌.移动互联网时代市场营销策略转变研究[J].商业经济研究,2016（17）

　　[3]周宁,李鹏.网络营销:网商成功之道[M].电子工业出版社,2009,06