我国网络营销策略探析论文【优质3篇】

我国网络营销策略探析论文 篇一

近年来，随着互联网的迅猛发展，我国的网络营销策略也逐渐成为了各行各业的重要一环。网络营销的概念包括了通过互联网渠道来推广产品和服务，以及与潜在客户进行交流和互动的策略。本文将探讨我国网络营销策略的特点、挑战和未来发展方向。

首先，我国网络营销策略的特点之一是多元化。随着互联网的普及，消费者的购物方式也发生了变化。他们可以通过各种渠道搜索和比较产品，从而做出更加明智的购买决策。因此，企业需要在多个平台上开展网络营销活动，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等。只有在不同渠道上形成有效的覆盖，才能更好地吸引潜在客户。

其次，我国网络营销策略的挑战之一是信息过载。随着互联网信息的爆炸式增长，消费者往往面临着大量的信息和广告。因此，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为了企业亟需解决的问题。在这种情况下，企业需要通过个性化和定制化的网络营销策略来吸引目标客户的注意力。例如，通过分析用户的购买历史和兴趣偏好，企业可以向他们提供个性化的推荐产品，从而提高转化率。

最后，我国网络营销策略的未来发展方向之一是移动端的重视。随着智能手机的普及，越来越多的消费者开始通过移动设备进行购物和查询信息。因此，企业应该加强移动端的网络营销，包括开发移动应用程序、优化移动网站以及与消费者进行互动的移动社交媒体活动等。通过在移动端提供便捷和个性化的购物体验，企业可以更好地吸引和留住消费者。

综上所述，我国网络营销策略的特点、挑战和未来发展方向是多元化、信息过载和移动端的重视。只有通过不断创新和优化网络营销策略，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并与消费者建立良好的互动关系。

我国网络营销策略探析论文 篇三

我国网络营销策略探析论文

　　摘 要：21世纪，人类进入了以因特网为基础的网络经济时代。企业的营销管理也随之揭开了新的一页，即网络营销。在论述网络营销内涵和特点的基础上，对我国的网络营销策略进行了详细的探析。

　　关键词： 网络营销；营销策略；内涵和特点

　　1 网络营销的内涵和特点

　　1.1 网络营销的内涵

　　（1）网络营销是企业整体营销战略的组成部分。

　　网络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销”，它只不过是传统营销的一种扩展，网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，构成一个相辅相成、相互促进的营销体系。

　　（2）网络营销是经营创新。

　　网络技术的发展和网上市场的迅速扩展，给企业营销创新留下了广阔的空间。网络营销的创新可以分为两个方面：一方面是业务的创新。网络创造了大量的新型业务，比如网上目录和搜索引擎成为网上热门的业务类型；另一方面是手段的创新。网络正在不断地创造新的营销方式和手段。

　　（3）网络营销不是网上销售。

　　网络营销是为实现产品的销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。网络营销的效果表现在多个方面，例如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。

　　1.2 网络营销的特点

　　（1）跨时空性强。

　　由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，所以网络营销已突破原来的销售范围和消费群体的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原来的消费群体更大，地域更广。企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球性营销服务。

　　（2）交互纵深性强。

　　互联网络可以展示商品目录，连接资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。

　　（3）成本低效率高。

　　通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。此外，由于电脑可储存大量的信息供消费者查询，可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的要求。

　　2 网络营销策略的`探析

　　2.1 网络营销产品和品牌策略

　　产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

　　2.2 网络营销价格策略

　　中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

　　2.3 网络营销渠道策略

　　网络营销的渠道应该是本着让消费者

　　2.4 网络营销促销策略

　　营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的是使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

　　3 结语

　　综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

　　参考文献

　　［1］姚树琪.对网络营销策略的分析与探讨［J］.石家庄联合技术职业学院学术研究，2006，1，（3）：36-39.

　　［2］宋文官，徐继红.电子商务概论［M］.大连：东北财经大学出版社，2007.

　　［3］夏丽萍.电子商务基础与应用［M］.北京：北京师范大学出版社，2007.