如何走好网络营销第一步电商论文【精简3篇】

苍半凉分享2017-01-01 05:37:10 次阅读

如何走好网络营销第一步电商论文篇一

随着互联网的快速发展，网络营销成为了企业推广和销售的重要手段之一。在如今的电商时代，如何走好网络营销已经成为了每个企业都需要面对和解决的问题。本文将从四个方面介绍如何走好网络营销的第一步。

首先，确定目标受众。在进行网络营销时，了解和确定目标受众是非常重要的。只有了解目标受众的需求、兴趣和偏好，才能够有针对性地进行推广和营销活动。企业可以通过市场调研、数据分析和用户反馈等方式来了解目标受众，从而更好地制定营销策略。

其次，建立品牌形象。在进行网络营销时，建立良好的品牌形象是非常重要的。一个有吸引力和信任度的品牌形象可以吸引更多的目标受众并提高销售转化率。企业可以通过精心设计的网站、个性化的内容创作、优质的产品和服务等方式来建立品牌形象。此外，积极参与社交媒体和网上论坛，与目标受众进行互动和沟通，也是建立品牌形象的有效方式。

第三，选择合适的网络平台。在进行网络营销时，选择合适的网络平台是非常重要的。不同的网络平台有不同的用户群体和特点，企业需要根据自身的产品特点和目标受众的喜好选择合适的网络平台进行推广和营销。例如，对于服装品牌来说，Instagram和Pinterest这样的图片社交平台可能更加适合；而对于技术产品来说，选择在知乎等问答平台上进行推广可能更加有效。

最后，制定营销策略。在进行网络营销时，制定明确的营销策略是非常重要的。企业需要根据自身的资源和能力制定合理的目标和计划，并采取相应的营销手段和工具。例如，可以通过搜索引擎优化（SEO）提高网站的搜索排名，通过内容营销吸引更多的目标受众，通过电子邮件营销与客户保持联系等。

综上所述，走好网络营销的第一步需要确定目标受众、建立品牌形象、选择合适的网络平台和制定营销策略。只有在这些方面做好准备和规划，企业才能够在网络营销中取得成功。

如何走好网络营销第一步电商论文篇二

随着互联网的迅猛发展，电商成为了现代商业的重要形式之一。而网络营销作为电商的重要组成部分，对于企业的发展和销售至关重要。本文将从四个方面介绍如何走好网络营销的第一步。

首先，了解市场需求。在进行网络营销时，了解市场需求是非常重要的。企业需要通过市场调研、竞争分析和用户反馈等方式了解目标受众的需求、兴趣和偏好，从而更好地制定营销策略。只有了解市场需求，才能够有针对性地进行产品开发、推广和销售。

其次，确定目标受众。在进行网络营销时，确定目标受众是非常重要的。目标受众是企业推广和销售的重点，只有了解目标受众的特点和需求，才能够有针对性地进行推广和营销活动。企业可以通过数据分析、用户调研和市场观察等方式确定目标受众，从而更好地制定营销策略。

第三，建立品牌形象。在进行网络营销时，建立良好的品牌形象是非常重要的。品牌形象是企业吸引目标受众和提高销售转化率的关键因素之一。企业可以通过设计精美的网站、个性化的内容创作、优质的产品和服务等方式来建立品牌形象。此外，积极参与社交媒体和网上论坛，与目标受众进行互动和沟通，也是建立品牌形象的有效方式。

最后，选择合适的网络平台。在进行网络营销时，选择合适的网络平台是非常重要的。不同的网络平台有不同的用户群体和特点，企业需要根据自身的产品特点和目标受众的喜好选择合适的网络平台进行推广和营销。例如，对于年轻人群体来说，选择在微信和抖音等社交媒体平台进行推广可能更加有效。

综上所述，走好网络营销的第一步需要了解市场需求、确定目标受众、建立品牌形象和选择合适的网络平台。只有在这些方面做好准备和规划，企业才能够在网络营销中取得成功。网络营销不仅仅是推广和销售的手段，更是企业与目标受众进行沟通和互动的重要方式，只有通过有效的网络营销，企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

如何走好网络营销第一步电商论文篇三

如何走好网络营销第一步电商论文

　　行业数据平台日益繁杂，用户在获？ ⒋娲ⅰ—7阉鳌⒎窒怼⒎治龊涂墒踊等多样应用需求下，他们如何基于大数据架构及相关技术展开投资，哪些已然成为其部识鯰项目的重点？云计算以及大数据是当前IT最热点的两大技术。行业内有观点认为，大数据应当是云计算大范围落地的首要支持。但是，尽管面前诸如电信、金融、物流、零售及电商

　　等领域用户纷纭将IT投资着眼于大数据，但这些大数据距离其理想利用，还必需阅历1段繁杂艰巨的历程，包含技术及非技术等诸多挑战摆在企业CEO们眼前。

　　可以看到，基于大数据有关的诸如数据库、数据仓库、数据分析、数据发掘及BI等技术领域，厂商均推出了丰厚的产品及解决方案。当前，从数据平台级厂商到利用软件厂商IBM、SAP、Oracle、微软、EMC等等，均不遗余力推动各自的“大数据战略”。

　　据本刊记者调查，目前各大银行数据库平台主要由IBM（主机以DB二为主）、Oracle（UNIX平台）所盘踞，其他数据库平台则由SAP （Sybase）、SQL Server、Informix等组成。从而在传统事务型利用与分析型数据库而构成分水岭。跟着新的个性化需求的不断涌现，缭绕大数据而开展的业务利用正在逐渐改写数据库市场原有格局。

　　技术战略全面化

　　市场变化对于厂商战略直接发生影响。Oracle对于大数据的策略是面对于从底层大数据到顶层的BI数据，可处理传统的中间层次的瓜葛型数据库以及下层的大数据库。Oracle大数据的产品及集成解决方案通过软硬件的解决方式提供软件及硬件，网络交流，提供大数据的获取、组织、分析、决策4个步骤的所有能力，包含Oracle大数据机以及Exalytics商务智能云服务器。

　　伴同着交易型IT过渡到交互型IT，企业数据呈现了爆炸性增长。社交媒体的兴起、数字传感器的大量利用和挪动装备的大面积普及等因素致使各种海量数据快速发生。此类多为结构化的数据，价值较低，但庞大的数据量却蕴含着巨大财富。

　　甲骨文副总裁及大中华区技术总经理喻思成份析，大数据不但请求传统交易型的数据分析，还把现在的社交媒体、电子商务、决策支撑等所有的信息都融入进来，把原来后真个BI变为了大数据的前景。

　　EMC面向云计算数据库云平台Greenplum，推出的统1分析平台—UAP之中，除了了大数据软件平台外，另外一核心是优秀的数据科学家团队，通过他们应用Greenplum的技术晋升应用大数据建模及分析的能力。

　　今年是专注于利用层的SAP D&T（数据库及技术平台部）开展其数据库业务的第1年。在并购Sybase两[ www。uuubuy。com]年期间ASA SAP支撑ERP等相干技术整合花了必定时间以后，在ERP利用层SAP将逐渐在未来时间引入自己的数据库并优化支持利用。SAP在症结数据库已经具有行列式、内存计算（HANA）、挪动及数据流分析等5大数据库产品。

　　当EPR数据库产生变化时，它将影响整个数据库市场的变化。当在制造业占第1位的ERP厂商换了底层数据库，经由若干年以后，其变化及影响力将是深远的。

　　同时，SAP还坚持做开放的平台数据库。IBM、微软、Oracle都销售的是平台级的数据库，用户采购后自己去作利用开发。而ERP数据库软件相对于封锁，而做开放的ERP数据库平台技术开发难度更高。这也是SAP会有列式、内存、挪动嵌入式数据库的缘由。

　　商业竞争在分析

　　大型银行完成数据大集中，4大银行构建了大范围数据中心，由此发生的庞大的数据量及类型繁多的数据平台，和对于数据处理高速度及高价值等请求，使患上大数据在银行业的利用愈来愈广泛，繁杂化需求也不断进级。

　　记者采访调查发现，在其他诸如运营商、电商等领域，中国行业用户在数据方面所面临的挑战远比国外用户大。这也是大数据之所以风起云涌的外在推力。

　　在中国运营商市场仅终端用户总数量超过一三亿，特别是中国挪动终端装备的普及，手机用户庞大的流动量（电话、短信，挪动互联之微博、看网页、玩游戏等）这些利用需求更对于大数据提出了巨大挑战。而类似需求在挪动互联领域更加凸起。这恰是用户迫切需要借用“数据分析”“通道”来取得竞争优势的主要缘由所在。

　　“从数据量、处理速度角度看，大数据做交易类难度其实不高，除了非在银行业上百万用户并发等极真个股票交易类型外，更多在大数据框架内用户心理及行动分析等大数据量分析外，及时性处理速度在大数据领域无比首要。时时营销、时时风险节制、时时监测、时时报警、时时举荐、时时基于地点的促销等等，在这1点上是各家数据库厂商竞争的焦点。” SAP全世界数据库解决方案亚太及日本区技术总监卢东明说。

　　数据库作为大数据的症结环节，眼下的市场激战在数据库平台业务领域愈演愈烈。SAP的HANA以及Oracle的E xalytics打患上火热。基于大数据的新型商业模式也在开展；基于利用层涌现出诸多国内知名专业服务商，并在竞争中显出亮点。如在数据平台业务上，IBM及其合作火伴先进数通等占有分量，数据仓库中宇易诚、东华软件等为人们所熟知。华胜天成最近推出了针对于性的产品“i”维数据，旨在关注非结构化数据价值，实现大数据时期下的数据全生命周期管理。目前这个产品已经经在1些大型行业用户中使用，如邮政业等。

　　EMC在Hadoop方面已经显出其优势，并在电商领域患上到广泛利用。阿里平台率先引用相干技术。另据了解，中信银行借Greenplum（数据分析）可做到秒级营销并籍此1年节省千万资金。

　　客户数据营销战略化

　　1切本源于由海量数据所带来的高价值。传统的语音以及短信等传统业务趋于饱以及，运营商投资强化提高客户服务体验，将实现精准化营销以及精细化运营晋升到战略层面。

　　如何真正实现精准化营销以及精细化运营？就是最大化地应用历史以及每一天时时不断发生的数据。即海量话单、信令数据、网管数据等1系列关于客户上网行动的数据。

　　在SAP所支持的几大运营商的“信令分析”利用中，它不光分析短信或者者电话的计费完成等，它分析的是1个电话从发起（从哪一个基站发起）、连接信号质量如何及该基站是不是连通及如何达到；这个电话有没有数个信令等，在大量的信令中作分析。更深入的分析是想通过数据去发掘客户价值，这些信令里可反应良多用户的价值。电信行业的信令分析就会萃于用户行动，发掘商业价值。 “通过充沛及时地对于这些数据进行深度分析发掘，不但可进1步晋升客户服务体验，提高客户虔诚度，发掘新商机，增添收入，同时可通过优化资源配置，晋升运营效力，有效降低运营本钱，并且可以不断以本身为中心加强对于产业链的拓展。”EMC大数据计算产品部大中华区总经理刘伟光说。

　　除了了传统的电信以及金融行业，公安以及科研机构的大数据利用一样迫切。公安网络监管技术侦查均面临海量信息高速处理的技术困难。在互联网的普及推进下，1个发达城市网络监管系统管理的信息以每一天几亿个链接数量在增添，即每一天几10个TB的数据在增长，而快速的监控以及定位是核心需求。应用新的技术，科研机构把浩如烟海的历史钻研数据作发掘分析，通过先进的建模技术与高机能分析平台的结合，解决科研工作中的困难。

　　总之大数据对于市场占有率、本钱节制、投入回报率以及用户体验都会起到极大的增进作用。据估量，如果零售商能够充沛施展大数据的优势，其营运利润率就会有年均六0%的增长空间，出产效力将会实现年均0。五%~一%的增长幅度。

　　“在大数据推进的商业革命暗涌中，要末学会使用大数据的杠杆创造商业价值，要末被大数据驱动的新生代商业格局淘汰。”华胜天成市场总监唐北雁说。

　　实现可托可用

　　正如大家所认同的，数据已经是企业竞争优势的资源池。谁能够具有数据，并从中提取更多的价值，才能在未来的竞争中立于不败之地。

　　而今，数据分析利用已经然成为大型行业客户的普遍需求。显明看到，大数据的呈现推进了BI的发展。某专业人士分析，BI与大数据的区分在于，大数据能够基于BI工具进行大容量数据以及非机构化数据进行处理，与传统基于事务的数据仓库系统相比较，大数据分析不但关注结构化的历史数据，它们更偏向去对于Web、社交网络、RFID传感器等非结构化海量数据进行分析，大数据无疑是对于BI的1个完善补充。

　　SAP卢东明说：“除了了简单的统计报表的分析外（BI已经然普及），新型的`动态随机的分析正在兴起；而更高的台阶的预测性趋势的分析等高真个分析将是最大的考验，考验不单单在技术层面。”

　　“大数据平台还应当易于使用与管理。”微软中国SQL Server产品营销经理郝雪莹说。大数据平台需要支撑及管理外，还需要对于企业数据能够使用大管理与分析大范围、不同类型、高频度的多种数据，同时也需要支撑对于这些数据发掘与分析，从而为数据的使用者提供全面的、可托的分析结果。1个好的大数据平台应当充沛支撑这些需求，知足在不同的利用环境，不管是公有云、私有云仍是传统利用的环境下，都提供相应的完美的解决方案，同时应当能够支撑使用熟识的前端管理与分析工具，对于大数据环境下的数据进行收拾、分析与展示。

　　在华胜天成唐北雁看来，抉择大数据的实际落地因素，主要是要看大数据的存储处理，更首要的是解决大数据如作甚用户业务服务的问题，并且如何将大量的数据信息与产品以及人相结合，到达产品或者服务优化。而这其中分析技术、存储数据库、NoSQL数据库、散布式计算技术等都很首要。

　　具体而言，1是要对于客户群体细分，然后对于每一个群体量文体衣般地采用独特的解决方案与产品设计；2是运用大数据摹拟实境，挖掘新的需乞降提高投入的回报率；3是提高大数据成果在各相干部门的分享程度，提高整个管理链条以及产业链条的投入回报率；4是进行商业模式、产品以及服务的立异。大数据技术使企业可以加强已经有的产品以及服务，创造新的产品以及服务，乃至打造出全新的商业模式。

　　专业企业与行业高度融会

　　显然，大数据的落地与业务之间只有终究优良结合从而发生价值，终究才能取得市场认可。比较典型的银行业就是大数据的1个优良的生存土壤。如历史数据存储管理以及分析、数据仓库、多系统日志以及故障分析等。“如果大数据能以及银行的风险节制或者数据发掘产生联络，用户将会对于其发生最大的投资兴致。”光大银行信息中心某负责人说。

　　然而，普遍现象却因为行业施行经验缺少，特别是没法正确掌控行业特性而使患上这些方案在施行利用后呈现不少问题。

　　“大数据市场增长极快，过去企业用户关切的数据标准化格式化的瓜葛型数据库，现在跟着社交网络的兴起，对于用户对于其客户行动的分析需求更高。非瓜葛型数据迅速增长，然而目前并无呈现比较好的数据管理工具来解决用户的强烈需求。”某企业IT部门负责人说。

　　在金融业领域，在过去几10年运营的进程之中累积了大量的计算机发生的数据和各种表单等文本信息。这些对于于银行来讲是1笔可贵的财富，通过发掘以及分析客户的各种交易信息，可以通过决策分析而最大化提高企业销售利润。从正面角度看，这类方式可以快速定位到高价值和高潜力的客户群，将相应的金融产品进行准确的营销；从反面角度看，应用高机能分析发掘还可以进行反欺诈分析，降低企业的运营风险。

　　银行走向精细化

　　实际上，目前大型银行在IT立异投入着眼点重在对于其现有资源的发掘。现各大银行已经完成对于各省地市县分行的统1IT系统数据大集中，而步入数据处理平台建设时代，即ODS（操作型数据存储）或者者DW（数据仓库）建设。

　　宇信易诚负责人对于此现身说法。他说：“IT系统建设能够实现利用才是第1位的，而包含风险管理在内，利用是基于对于历史数据的分析来判断未来再依据未来实际需求来纠正偏差不断调剂数据模型的。相比国外金融客户对于管理类系统投入占到整个IT软件系统的九0%来看，这块空间无比大，特别是现在国内银行业发展水平良莠不齐。”

　　在施行大数据分析项目以前，企业不但应当知道使用何种技术，还应当知道在何时、甚么处所使用。各数据之间有哪些关联性，哪一个数据是可托的，及如何从海量的数据中发掘出有价值的、易用的客户信息。

　　“除了了在这个领域累积业务能力外，咱们还研发基于数据处理的工具，目前也完美了自己的BIP平台；咱们在数据平台服务这个产品线上跟网银1样发展很快，今年就签约了1亿2千万，并且是纯软件的单子。良多单子咱们都再也不签约的情况下，客户愿意给时间等咱们，由于有能力接手这些项目的公司只有咱们了。”这位负责人说。历年来，在为大行做总体IT计划及至施行建设的进程中，宇信易诚从二00一年介入各大型国有商业银行与分行间进行的统1核心数据大集中，即所谓从DCC时期，到建成的后DCC时期，到建行各分支提出建设自己的数据信息平台（ODS），宇信易诚在其中不断累积其专业的服务能力。从任务调度工具、数据质量管理工具、源数据管理工具、报表工具，基本完备了自己在整个数据业务基础建设的能力，在其历年来植根于银行IT系统建设的行业经验之上，他们顺理成章进入利用作“迭代开发”。

　　行业内推标准化

　　据介绍，高伟达于二00三年就开始做大行的数据仓库，而数据治理及其标准化是他们遇到的最大困难。目前，高伟达已经构成自己的数据标准体系及数据质量管理的闭环的流程，并在1些银行的实际利用中已经成为客户全行的标准。此外，数据分析也是高伟达注重的领域。

　　公司负责人高桂生说：“采取咱们的数据分析软件，通过客户交易系统数据分析客户特征，对于客户行动进行定位，及对于购物、基金达人等精准分析定位等，这些银行在后台投入本钱比较低。包含风险管理等都是现在客户至关关注的利用。”

　　作为国家信息中心部门下的专业公司，方位捷迅主要面向各级政务部门、行业及企业提供信息化咨询及标准研制服务。数据标准化是其中的首要业务。通过针对于异构数据资源，结合其行业特色，制订数据标准，为后续数据集成整合起到指点以及规范化作用。

　　该公司提供基于网络的异质异构、跨专业、跨区域的地舆空间信息资源同享技术完全解决方案，可广泛利用于地舆空间信息基础设施建设、数字城市、企业信息资源管理等领域。为实现基于元数据的信息同享，方位捷迅研发了系列元数据服务产品，包含有元数据编纂器、元数据服务系统以及元数据网管系统。方位捷迅科技有限公司总工程师张驰介绍，元数据编纂器是1个图形化的元数据编纂软件，系统支撑多标准编纂，可以协助数据出产者生成规范的元数据文档。元数据服务系统是元数据的存储、管理以及发布

　　系统，元数据管理人员通过该系统对于元数据库进行管理保护工作。元数据网瓜葛统可同时连接散布在网上的多个元数据服务系统，构成散布式的元数据网络服务体系，并提供散布式联合查询功能。

　　基于元数据信息同享的元数据服务产品解决了不同来源、格式、特色性质的数据在逻辑上有机地集中，从而为企业提供全面的数据同享。而这也是数据集成的1种典型方式，所以可以说该公司的元数据服务产品是1种多源异构数据集成解决方案，目前已经利用到多部门的数据同享利用中。此外，方位捷迅提供的数据加工服务中很大1部份是数据整合业务，其业务规模主要是提供数据整合建库的解决方案，并完成施行。数据资源的整合需求的提出，主要仍是因为目前众多企业中存在数据源彼此独立、互相封锁，使患上数据难以在系统之间交换、同享以及融会，从而构成了“信息孤岛”，无益于信息资源的同享以及应用，因而该公司对于数据的整合改造建库业务结合行业特色，使数据对于象到达标准化、规范化、流程化的请求。

　　企业闭环式利用

　　“高负荷环境下高可用的海量数据管理是目前银行以及电信行业等重点行业IT建设中最首要的内容，也是影响企业业务发展最首要的瓶颈之1。”甲骨文喻思成从专业角度更准确地分析行业现状时说。

　　这些行业数据量的增长压力主要来源于几个方面。一、业务的快速增长致使原有业务数据的快速增长。也就是说，企业数据库中需要管理的数据量及其增长速度已经经难以经受；二、客户服务水平的提高及各种监管轨制的请求，致使企业IT部门不能不计划管理比之前量大患上多的数据。例如对于长时间历史数据的使用请求，使患上企业不能不斟酌原来寄存在磁带上的数据的高可用问题；三、新的IT计划带来了新的数据类型。将社会化交互渠道引入银行业，已经经成为各大银行计划其新1代IT体系的首要目标。

　　在大数据时期，企业不能只是将对于其症结业务数据的管理作为独一的重点，而是需要多类型的