学报网络营销意义及对策电商论文(优秀3篇)
学报网络营销意义及对策电商论文 篇一
标题：网络营销在电商行业中的重要性及对策
摘要：随着互联网的快速发展，电子商务成为现代商业中不可忽视的一部分。网络营销作为电商行业的重要组成部分，对于企业的发展起到了关键作用。本文主要探讨了网络营销在电商行业中的重要性，并提出了一些有效的对策，以帮助企业实现更好的市场竞争力。
关键词：网络营销、电商、重要性、对策
一、引言
电子商务的快速发展使得企业需要更有效的营销方式来面对竞争激烈的市场环境。网络营销作为一种高效的营销方式，已经在电商行业中得到广泛应用。本文将探讨网络营销在电商行业中的重要性，并提出一些对策，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得更好的发展。
二、网络营销在电商行业中的重要性
1. 扩大市场覆盖面
网络营销能够通过互联网的全球化特点，帮助企业扩大市场覆盖面。通过建立网上商店、社交媒体宣传等方式，企业可以在全球范围内吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道，提高销售额。
2. 降低营销成本
相比传统营销方式，网络营销具有成本低、效果好的特点。企业可以通过建立自己的网站、利用社交媒体等方式进行宣传推广，与客户进行直接互动，降低了传统营销方式所需的人力、物力和财力投入。
3. 提高品牌知名度
网络营销能够通过多元化的宣传方式，帮助企业提高品牌知名度。通过在社交媒体上发布有关产品的内容、进行电子邮件营销等方式，企业可以更好地与潜在客户互动，提高品牌的知名度和美誉度。
三、网络营销在电商行业中的对策
1. 建立专业的网站
企业应该建立专业的网站，提供清晰、简洁的产品介绍和购买流程，以提高用户体验。同时，应该注重网站的搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量。
2. 利用社交媒体进行宣传
社交媒体成为了人们获取信息的重要途径，企业应该充分利用社交媒体平台开展宣传活动。通过发布有关产品的内容、与用户进行互动等方式，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高品牌知名度。
3. 进行精准的广告投放
网络营销的重要一环是精准的广告投放。企业可以通过分析用户的兴趣、购买行为等数据，将广告投放给最有可能感兴趣的用户群体，提高广告的点击率和转化率。
四、结论
网络营销在电商行业中的重要性不可忽视。它能够帮助企业扩大市场覆盖面、降低营销成本，提高品牌知名度。为了更好地利用网络营销，企业应该建立专业的网站，利用社交媒体进行宣传，并进行精准的广告投放。通过这些对策，企业能够在竞争激烈的市场中取得更好的市场竞争力。
学报网络营销意义及对策电商论文 篇二
标题：电商行业中网络营销的挑战与应对之策
摘要：随着电子商务的快速发展，网络营销作为一种高效的营销方式，已经在电商行业中得到广泛应用。然而，网络营销也面临着一些挑战，如信息过载、市场竞争激烈等。本文将探讨电商行业中网络营销面临的挑战，并提出一些有效的应对之策，以帮助企业更好地利用网络营销实现市场竞争力。
关键词：电商、网络营销、挑战、应对之策
一、引言
网络营销作为电商行业的重要组成部分，对于企业的发展起到了关键作用。然而，随着电子商务的快速发展，网络营销也面临着一些挑战。本文将探讨电商行业中网络营销面临的挑战，并提出一些有效的应对之策。
二、电商行业中网络营销面临的挑战
1. 信息过载
随着互联网的普及，用户可以轻松获取大量的信息。然而，这也导致了信息过载的问题，使得企业的网络营销信息难以突出，影响了用户的关注度和转化率。
2. 市场竞争激烈
电商行业的竞争异常激烈，各个企业都在进行网络营销，争夺用户的关注和购买。这使得企业需要更加巧妙地设计网络营销策略，以吸引用户并提高转化率。
三、电商行业中网络营销的应对之策
1. 提供有价值的内容
为了突出企业的网络营销信息，企业应该提供有价值的内容，如优质的文章、视频等。通过提供有价值的内容，企业能够吸引用户的关注，提高用户的转化率。
2. 个性化推荐
通过分析用户的兴趣、购买行为等数据，企业可以进行个性化推荐。将用户感兴趣的产品推荐给他们，可以提高广告的点击率和转化率，从而增加销售额。
3. 创新的营销方式
在竞争激烈的市场中，企业需要不断创新营销方式，以吸引用户的关注。可以尝试使用新的社交媒体平台、利用虚拟现实技术等方式，与用户进行互动，提高用户的参与度。
四、结论
电商行业中的网络营销面临着信息过载和市场竞争激烈等挑战。为了应对这些挑战，企业需要提供有价值的内容，进行个性化推荐，并不断创新营销方式。通过这些应对之策，企业能够更好地利用网络营销，提高市场竞争力。
学报网络营销意义及对策电商论文 篇三
学报网络营销意义及对策电商论文
1、学报网络营销的问题
学报最先是通过电子邮箱﹙E-mail﹚触网的。如今,学报通常应用电子邮箱接管稿件、办理公务,提高了工作效力。作为最先呈现的网络异步通讯工具,电子邮箱实际上是1种便捷、高效以及经济的网络营销工具。通过电子邮件,可以发布信息、进行双向沟通、提供客户服务、管理客户瓜葛以及展开市场调查等。但是,大多数学报仅是把电子邮箱视为1种联络工具,并无充沛应用电子邮箱的营销功能来展开网络营销流动。网站①是网络营销的基础性平台。通过网站,可以发布信息、同享信息、设置论坛、展开调查、即时沟通、在线销售、在线促销、在线服务以及创立网络品牌等。因而,网站自身就是1个功能强大的网络营销工具。目前,大多数学报借助同方、万方以及维普等数据库已经将过刊上网,并在数据库网站上设立了学报的网页②。学报的网页1般设有期刊介绍、征稿指南、定阅启事、联络方式以及友谊链接等内容,并提供检索、阅读、付费下载等功能。在数据库网站上的学报网页尽管具备了网络营销的基本功能,但因为学报没有主控权,不能直接应用来广泛展开各项网络营销流动,只能看做是学报的网上宣扬册,而且这1宣扬册上有关学报的信息还至关有限。此外,学报过刊的在线销售问题也较为凸起。
1是学报的分成比例较低;
2是学报没有定价以及议价权;
3是学报没法监督在线销售的情况。[七]这也就是说,网络化的过刊作为学报网络营销的核心产品,可是学报居然不能自主经营,从而没法取得更好的经营收益,因而也就很难调动起学报展开网络营销的主动性以及踊跃性。限于人力、物力、财力以及技术能力,能够自建网站的学报很少。因而,大多数学报只是在校园网上设立了自已经的网页。然而,在学报的自建网页上也存在着较多的问题。
1是信息量少且刷新率低;2是友谊链接不多且走访量很少;
3是大多数学报的自建网页只能只提供期刊目录以及文章摘要的查询以及阅读,而能够提供全文免费查询、阅读以及下载的却不多;
4是只有部份学报的自建网页上设有远程采编系统,提供在线的投稿、查稿、编纂、审稿、排版等服务;5是大多学报没有益用自建网页展开在线的咨询、沟通、讨论、调查等流动。总的来讲,1方面学报自建网页的营销功能还不完美,而另外一方面学报也未充沛应用自建网页展开各项网络营销流动。跟着通信技术日新月异的发展,新的网络工具层见叠出。而今,博客﹙Blog﹚、微博﹙MicroBlog﹚、QQ、微信、RSS﹙信息聚合﹚、SNS﹙社会性网络服务或者社交网站﹚等甚为流行的,同时也被广泛地利用于网络营销流动当中。但是,目前少有学报主动应用这些网络工具进行信息发布、广告宣扬、网页推行以及互动沟通。可以认为,当前学报的网络营销尚处于尝试阶段,拥有很大的随便性以及局限性,效果不甚显着,且存在诸多问题。究其缘由主要有几个方面:
一.缺少网络营销计划。学报的网络营销计划,是为了有效实现必定时代内的办刊目标而拟定的系统性的网络营销规划,主要包含网络营销的目标、策略、措施以及步骤等内容,是学报未来网络营销流动的指南以及根据。而拟定网络营销计划,还需要进行市场调研、市场细分、目标市场肯定、目标市场定位等工作,以保证网络营销计划的可行性以及有效性。目前,学报大多没有拟定规范性的网络营销计划,从而致使学报网络营销流动目的性不强、针对于性不好、有效性不高。
二.缺少经营动力。学报尽管被美其名为高校的“窗口”,但学报编纂部作为高校的教辅部门,实际上并无多高的地位。教育部尽管已经在《高等学校学报管理办法》的第102条中明文规定了学报编纂人员与教学科研人员享受平等待遇,但现实远非如斯。基于现行的高校体制、科研体制以及学报体制,学报及其编纂人员缺少经营动力,展开网络营销流动的主动性以及踊跃性不是很高。“又要马儿跑患上快,又要马儿不吃草”,是根本不可能的事。惟有让学报及其编纂人员看到发展的愿景,并树立起以人为本的办刊体制,读者意识、竞争意识、质量意识、品牌意识以及服务意识才会被牢固建立,学报的网络营销流动才能顺利展开。
三.缺少复合型的人材。学报的办刊进程,其实是1个与其利益相干者———读者、作者、编纂、审稿专家等产生互动的进程,正确处理好与他们的瓜葛,是学报办刊的重担,是学报健康发展的症结。编纂是学报对于外瓜葛的中介,其职业操守、办刊技巧以及工作行动在各个方面影响着刊物的质量以及形象。[八]可以说,编纂就是学报的灵魂。学报的网络营销对于编纂的素质提出了更高的请求。首先,编纂必需精晓出版业务;其次,编纂还应具备经营意识以及沟通技巧,能够充当学报的营销员;再次,编纂还要会熟练操作计算机以及网络的日常性的软硬件,能够充当学报的技术员。但是,当前学报编纂队伍中能够同时具备这3方面素质的编纂少之又少,从而阻碍了学报网络营销的有效展开。
四.缺少专项投入。学报是非营利性的学术期刊,大多没有广告收入,其办刊经费完整来源于主办学校。基于高校的财务体制,学报的办刊经费不可能宽裕。但是,学报展开网络营销需要至关的投入。例如,独立建设以及保护1个网站就需要大量的资金,采编系统的购置以及保护需要资金,计算机等通讯设施的购置以及保护需要资金,此外相干技术员人的培训一样需要资金。如果主办学校不注重学报的网络化以及网络化经营,那末学报的网络营销将难于顺利展开。
五.缺少同行合作。借助同方、万方以及维普等数据库将学报上网,的确在必定程度上提高了学报的服务水祥和扩展了学报的影响。然而数字版学报的“贱卖”,势必会影响到学报基于互联网的延续经营能力。“弱、小、散”向来是学报经营的软肋,单打独斗只会堕入窘境。因而,学报之间亟需加强合作,只有通过共同的努力并开辟出更合适于本身发展的在线销售渠道,才会取得预期的回报。六.缺少学报网络出版政策。整体而言,当前学报的网络化还处于低级阶段:
1方面,每一家学报的网络化程度并不是1致;
另外一方面,学报目前的网络化并不是编纂、出版、发行、服务以及管理的全流程的网络化,学报只无非是把数字化的过刊上网而已经。为了顺应数字化、信息化以及网络化的发展潮流,目前已经有不少传统的纸质版的报刊转变为为数字版的网络报刊,并以全新的办刊模式进行网络化经营,其中有的报刊已经初获胜利。然而在现行的政策之下,学报尚未被允许进行网络出版以及即时发行,因而阻碍了学报网络营销流动的深刻展开。
2、学报网络营销的对于策
(1)争夺主办学校的支撑
1是争夺取得网络化建设的专项拨款,以便加强学报网站建设以及普及远程采编系统。在自建网站上,学报可以自主管理网站信息、自主完美网站功能以及自主实现期刊全文的在线的查询、阅读、下载与交易,从而掌握了网络营销的主动权。远程采编系统能够提供在线的征稿、约稿、查稿、审稿、编纂、校对于、排版、沟通
(2)加强学报之间的合作
目前,我国期刊已经有九000多种,其中,科技期刊近五000多种,高校主办的期刊约有二五00多种,而学报约有一七00多种。[九]尽管学报为数众多,但学报的办刊范围都很小,人员不多,发行量很低;同时,学报“千刊1面”的现象严重,栏目设置雷同,办刊作风相近,这使患上学报严重缺少市场竞争力。学报之间要主动加强合作,通过在稿源、审稿、编纂、出版、发行等多方面的广泛合作,走出经营窘境。就学报的网络营销而言,共建网站以及共同经营是个良策。资源同享,有益于学报增强竞争实力,降低营销本钱,提高营销效益。
(3)优化以及推行学报网页
结构公道、信息丰厚、功能完美以及服务周全,是学报网页优化的基本思路。学报网页的结构只需简洁明了、利便阅读。访客感兴致的是学报网页上的信息,学报应适时增加以及刷新网上信息,特别是读者以及作者认为有价值的信息,这是增强学报网页吸引力的症结。配置远程采编系统,提供期刊全文在线定阅服务,提供RSS服务,提供在线的咨询、投诉、沟通、联络以及匡助服务,开设学报论坛,也是学报网页优化的重点工作。为了让尽量多的`潜伏用户了解并走访学报的网页,应做好学报网页的推行工作。通过搜寻引擎营销、E-mail营销、博客营销、网络广告、友谊链接等多种途径,能有效推行学报网页。
(4)应用网络工具展开营销流动
学报应充沛应用网络工具在信息发布、信息传递、信息交换以及信息同享等方面的优势,踊跃展开营销流动,以到达提高学报服务效力、扩展学报社会影响、创立学报品牌以及发展互利瓜葛的目的。而网络工具的选择,需遵循经济、高效以及合用的原则。﹙一﹚应用搜寻引擎推行学报网页以及扩展学报社会影响。大部份用户是通过搜寻引擎来获取网上信息的,因而搜寻引擎营销是最为经常使用以及较为有效的网络营销方式。学报应细心钻研读者、作者以及其他公家使用搜寻引擎的习气方式,应用他们检索信息的机会,尽量将营销信息传递给学报的目标客户。搜寻引擎营销的基本方式有搜寻引擎登陆以及排名、搜寻引擎优化以及症结词广告等,学报可选择合适的方式加以应用;[二]三五?五0﹙二﹚应用电子邮箱展开营销流动。电子邮箱是最为普及以及最为实用的基础性的网络通讯工具,因而电子邮件营销是1种常规的网络营销方式。学报通过电子邮件,能够接管稿件以及管理稿件,能够发布宣扬信息、征订启事以及征稿启事,能够提供咨询、投诉以及匡助服务,能够展开市场调研以及搜集办刊建议,能够与作者、读者、编纂、审稿专家等维持联络、促进了解以及加强互动。因而,学报应踊跃展开电子邮件营销流动。应用邮件列表进行电子邮件营销是行之有效的办法。学报平时要注意搜集目标客户的电子邮箱地址,以便编制学报的邮件列表。学报的邮件列表可分为作者的、读者的、编纂的、编委的、审稿专家的以及其他公家的邮件列表等。需要注意的是:邮件的发送需要患上到用户的许可,防止成为垃圾邮件;办公电子邮箱需要足够容量且安全可靠;邮件的格式需要统1规范;邮件的内容需要简洁明了以及形象生动;邮件里最佳含有学报网址,以便推行学报网页;﹙三﹚应用其他网络工具展开营销流动。有些网络工具至关便捷、经济以及实用,因此深受网民的青睐。如博客、微博、QQ、微信以及SNS等,普及率高,用户量大,很具商业价值。学报可踊跃尝试应用这些网络工具联络业务、加强沟通、发起讨论、展开调查以及宣扬学报,以便改善学报服务、提高学报质量以及扩展学报社会影响。
(5)加强学报网络营销管理
学报的网络营销是1项系统工程,需要系统计划以及科学管理。首先,学报要进行营销定位。学报营销定位的目的在于凸显办刊特点以及办刊优势,以便区隔竞争对于手以及争夺经营主动权。学报的营销定位需要综合斟酌学报的办刊主旨、目标读者的需求状态、稿源状态、竞争状态、学报的人财物状态、主办学校的学科优势以及出版业的发展趋势等因素。其次,学报要肯定1段时代的营销目标。如,栏目建设目标、品牌建设目标、网站建设目标、编校质量目标、发行量目标、社会影响力目标等。再次,学报要制订出能够保障营销目标实现的网络营销策略以及网络营销方案。网络营销策略包含产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略、竞争策略等。网络营销方案要公道可行,能够充沛应用学报的现有资源,能够充沛施展学报的既有优势。最后,学报要适时监控网络营销方案的执行情况,以便及时发现问题以及解决问题;营销方案执行终了,学报要总结经验以及找出不足,为下1步的网络营销流动提供参考。
