外墙保温建材营销及策略研究论文(推荐3篇)
外墙保温建材营销及策略研究论文 篇一
标题：外墙保温建材营销策略研究
摘要：本篇论文旨在研究外墙保温建材的营销策略，通过分析市场需求和竞争环境，提出了一系列有效的营销策略，以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
关键词：外墙保温建材，营销策略，竞争优势
引言：随着人们对节能环保意识的增强，外墙保温建材市场需求逐渐增加。然而，市场竞争也变得越来越激烈，企业需要制定有效的营销策略来获得竞争优势。本篇论文将通过分析市场需求、竞争环境和消费者行为，提出一些可行的营销策略。
一、市场需求分析
外墙保温建材市场需求受到多个因素的影响，如政府政策、房地产市场和消费者需求等。通过研究这些因素，企业可以更好地了解市场需求的动态变化，从而制定相应的营销策略。
二、竞争环境分析
外墙保温建材市场竞争激烈，存在着多家企业的竞争。通过对竞争对手的分析，企业可以了解其产品特点、定价策略和市场份额等信息，从而制定相应的差异化竞争策略。
三、消费者行为分析
消费者购买外墙保温建材的行为受到多个因素的影响，如价格、品质、品牌和售后服务等。通过分析消费者行为，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而制定相应的市场推广策略。
四、营销策略
基于以上分析，企业可以制定一系列有效的营销策略，以获得竞争优势。如加强品牌建设，提供优质的产品和服务，制定差异化的定价策略，开展市场推广活动等。
结论：外墙保温建材市场竞争激烈，企业需要制定有效的营销策略来获得竞争优势。通过分析市场需求、竞争环境和消费者行为，企业可以制定一系列有效的营销策略，以满足消费者需求并提升市场竞争力。
外墙保温建材营销及策略研究论文 篇二
标题：外墙保温建材营销推广策略研究
摘要：本篇论文旨在研究外墙保温建材的营销推广策略，通过分析市场特点和消费者需求，提出了一些创新的推广策略，以帮助企业在市场中取得更好的销售表现。
关键词：外墙保温建材，营销推广，市场特点
引言：外墙保温建材市场竞争激烈，企业需要通过创新的营销推广策略来吸引消费者的注意力，并提高产品的销售量。本篇论文将通过分析市场特点和消费者需求，提出一些创新的推广策略。
一、市场特点分析
外墙保温建材市场具有市场规模大、竞争激烈、技术要求高等特点。通过分析市场特点，企业可以了解市场的发展趋势和竞争状况，从而制定相应的推广策略。
二、消费者需求分析
消费者对外墙保温建材的需求主要集中在节能环保、安全耐用和装修效果等方面。通过分析消费者需求，企业可以了解消费者的购买动机和偏好，从而制定相应的推广策略。
三、推广策略
基于以上分析，企业可以制定一系列创新的推广策略。如加强线上线下营销渠道的整合，提供个性化的产品定制服务，开展绿色环保主题推广活动等。
四、推广效果评估
企业在执行推广策略后，需要对推广效果进行评估。通过收集用户反馈和销售数据，企业可以了解推广活动的效果，从而对策略进行调整和优化。
结论：外墙保温建材市场竞争激烈，企业需要通过创新的推广策略来吸引消费者的注意力，并提高产品的销售量。通过分析市场特点和消费者需求，企业可以制定一系列创新的推广策略，以满足消费者需求并提升市场竞争力。同时，企业需要对推广效果进行评估，不断优化策略，以获得更好的市场表现。
外墙保温建材营销及策略研究论文 篇三
外墙保温建材营销及策略研究论文
ZF公司外墙保温建材营销现存问题分析
（一）目前ZF公司的售价基本采用成本加成法来计算价格，即按照成本+合理利润的方式计算产品的售价。不同款式的产品价格一样，
（二）营销渠道不健全ZF公司目前的销售渠道以直销为主，并且在销售过程中，分销网络管理难度大，出了问题协调成本也比较高，分销网络管理不到位。
ZF公司外墙保温建材营销应对措施
（一）做好市场需求
调研市场和消费者是ZF公司营销策略制定的根据，公司若想大幅提高销量，必须要掌握市场需求动态，通过对市场进行深入的把脉，从而敏锐地嗅到市场的细微变动，从而有针对性提高适销对路的产品和服务，提高公司的市场竞争优势。
（二）目标市场选择
由于ZF公司的资源非常有限，因此ZF公司不要广撒网，必须要有重点地集中力量攻占某一细分目标市场，满足某一细分市场的客户需求。ZF公司要选择一个对公司有利、也能发挥公司优势的细分市场，并根据细分市场的需求定位公司产品及服务。
（1）从区域来看，ZF公司应该把华北及东北等气候寒冷的市场作为目标市场。
（2）从客户群体来看，ZF公司要把房地产市场作为目标市场。
（三）优化营销组合策略
1.质量策略优化ZF公司若想扩大市场份额，公司就必须加大引进或研发产品的力度，丰富公司的产品种类，并完善产品型号，并尽可能为行业内的大型公司提供配套服务。通过新产品为市场提供适销对路的产品，进而提高产品在市场的竞争力，提高产品的知名度和美誉度。
2.价格策略优化由于各地区的消费水平、收入水平差异较大，公司应实行差异性价格策略，在不同季节、不同时间进行价格调整，在节假日采用价格优惠，在销售淡期也可以采用降价进行促销。
3.渠道策略优化ZF公司外墙保温建材主要采用直销方式，公司直接在全国各地建立办事处，直接从事销售活动，但随着公司规模的不断扩大，公司的销售力量跟不上，且销售管理工作也不到位。
4.促销策略优化
（1）强化广告宣传攻势由于ZF公司目前的知名度不高，消费者也不了解产品情况，影响了产品的销量。ZF公司非常有必要通过广告宣传，加大产品的知名度。
（2）宣传手册及样品包装由于大部分外墙保温材料建材生产公司，都会定期向目标客户邮寄公司的产品宣传手册，向客户推销自身的产品。这直接影响公司在目标客户心目中的形象。因此ZF公司必须要聘用专业的.设计师或广告公司，设计出一套题材新颖、展示效果极佳的宣传册，这样就可以在众多生产厂家的宣传册中脱颖而出，进而达到理想的推销效果。
（3）展会建材行业常见的另一种宣传方式是展会。每年在全国各地都有大量的展会，建材行业内的顶尖企业和产品都会在展会上进行集中展示。展会参会成本不高，还可以在展会上看见行业中的最优秀的产品，了解公司的市场地位及行业未来发展趋势。
综上所述，ZF公司目前营销过程中存在着诸多问题，要想在激烈的市场竞争中求得生存发展，就必须从公司实际出发，掌握市场需求，选准目标市场，做好市场定位，改进和制定营销组合策略并付诸实施，才能抓住机遇做大做强。
