物流市场营销论文(精选3篇)
物流市场营销论文 篇一
标题：物流市场营销的重要性及策略分析
摘要：
物流市场营销是现代物流业发展的关键因素之一，它旨在通过市场营销手段提高物流企业的市场占有率和竞争力。本文将从物流市场营销的重要性和策略分析两个方面进行探讨，旨在为物流企业的市场营销工作提供参考。
关键词：物流市场营销、市场占有率、竞争力、策略分析
1. 引言
物流市场营销作为物流企业提高竞争力和市场占有率的重要手段，已经成为现代物流业中不可或缺的一部分。物流市场营销的目标是通过各种市场营销策略和手段，满足客户需求，提升企业的竞争力，实现可持续发展。
2. 物流市场营销的重要性
物流市场营销在物流业中具有重要的作用。首先，物流市场营销可以帮助企业了解市场需求，把握市场动态，为企业提供准确的市场情报，为企业的产品和服务设计提供依据。其次，物流市场营销可以提高企业的市场占有率，扩大企业的业务规模，增加企业的收入和利润。最后，物流市场营销可以提高企业的竞争力，通过差异化的市场定位和品牌塑造，为企业在激烈的市场竞争中取得优势。
3. 物流市场营销的策略分析
物流市场营销的策略分析是实施物流市场营销的关键环节。物流企业应该根据自身的资源和能力，制定适合自己的市场营销策略。首先，物流企业要明确自己的目标市场，确定目标客户群体，了解其需求和购买行为。其次，物流企业应该进行市场定位，明确自己的核心竞争力和差异化优势，找准自己在市场中的定位。最后，物流企业应该选择适合自己的市场营销手段，如广告宣传、公关活动、网络营销等，通过多种渠道吸引客户。
4. 结论
物流市场营销是物流企业提高市场占有率和竞争力的重要手段。物流企业应该充分认识到物流市场营销的重要性，通过策略分析和市场营销手段，提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
物流市场营销论文 篇二
标题：物流市场营销中的创新策略分析
摘要：
随着物流业的不断发展，物流市场竞争日益激烈，传统的市场营销策略已经无法满足企业的需求。本文将从物流市场营销中的创新策略分析的角度出发，探讨如何通过创新来提高物流企业的市场竞争力和市场占有率。
关键词：物流市场营销、创新策略、市场竞争力、市场占有率
1. 引言
物流市场营销中的创新策略是物流企业在市场竞争中取得优势的关键。通过创新，物流企业能够不断提高自身的服务质量和效率，满足客户的个性化需求，从而增加企业的市场占有率和竞争力。
2. 物流市场营销中的创新策略
物流市场营销中的创新策略包括产品创新、服务创新和技术创新。首先，物流企业可以通过产品创新来满足客户的个性化需求，提供具有差异化竞争优势的产品。其次，物流企业可以通过服务创新来提高服务质量和效率，如提供快速、准确的物流信息查询服务、提供定制化的物流解决方案等。最后，物流企业可以通过技术创新来提高物流操作效率和准确性，如采用物流信息化系统、智能化设备等。
3. 创新策略的实施和效果评估
物流企业在实施创新策略时需要注意策略的可行性和效果评估。首先，物流企业要根据自身的资源和能力选择适合自己的创新策略，并进行全面的市场调研和竞争对手分析。其次，物流企业要对创新策略的实施效果进行评估，及时调整和改进策略，确保策略的有效性和可持续性。
4. 结论
物流市场营销中的创新策略是物流企业提高市场竞争力和市场占有率的重要手段。物流企业应该充分认识到创新策略的重要性，通过产品创新、服务创新和技术创新，不断提高企业的市场竞争力和市场占有率。
物流市场营销论文 篇三
市场营销与物流是企业两个重要的方面，对企业起到了举足轻重的作用。而市场营销与物流又有密切的联系。以下是小编整理的物流市场营销论文，欢迎阅读。
市场营销就是要识别顾客的需要和欲望，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需求。企业在市场营销活动过程中，必须进行商品的存储、运输、包装、搬运、装卸、流通加工、信息处理等活动，即进行物流管理活动。通过企业在市场营销活动过程中应用现代物流管理技术，对于企业降低成本费用，增强企业竞争能力，提供优质服务，促进顾客购买，提高企业经济效益都具有十分重要的意义。
一、 企业在市场营销活动过程中推行现代物流管理技术的必要性
管理学大师德鲁克曾说：物流是“降低成本的最后边疆”，也是市场营销“最后的黑暗大陆”。
在今天的企业市场营销活动过程中，把产品交给顾客有时甚至比销售产品更困难，企业必须决定采用最好的方法来储存、装卸和运送他们的产品，以便能够以合适的时间、合适的地点提供给合适的顾客。因此，我们强调在企业市场营销活动过程中推行现代物流管理技术是非常有必要的。
1、提高顾客服务满意程度。企业通过推行现代物流管理技术，能够提供更好的服务和更低的成本，能够吸引更多的顾客；同时，也能避免企业因为不能准时提供对口的产品而失去顾客。
2、降低企业成本。在发达国家，物流成本约国内生产总值的10%；而中国则高达16。7%，所以，推行现代物流管理技术可以为企业和顾客节约大量的成本费用。
3、提高效率。今天的超市，经营的品种平均都在万种以上，有的甚至高达十几万种。面对如此众多的产品，给企业的管理增加了很大的难度。现代物流管理技术的出现，特别是计算机系统、电子自动识别技术、电子数据交换（EDI）、电子收款机（POS系统）等技术的出现和推广，使企业的效率大大提高。
二、 企业在市场营销活动过程中推行现代物流管理技术的目的性
企业在选择物流管理目标时，应该兼顾服务与成本的关系，具体来讲，企业应考虑以下三个要求：
将各项物流成本费用视为一个整体。在致力于改善顾客服务的过程中，重要的是努力降低物流总成本，而不只是个别项目成本的增减。
将全部市场营销活动视为一个整体。在各项市场营销活动中，都必须考虑到物流目标，联系其他活动的得失加以权衡，避免因孤立处理某一具体营销业务而导致物流费用的增加。
善于权衡各项物流费用及其效果。为维护或提高顾客服务水平而增加的某些成本项目视为必需，而不能使顾客受益的成本则坚决压缩。
在考虑到以上的要求之后，我们将物流管理的目标为：以最低的成本向目标客户提供满意的物流服务。
为完成企业所设定的物流管理目标，企业必须设计一个能使这些目标成本最小化实现的物流管理系统，这个系统主要包括定单处理、仓储、存货、运输、接收、装运、包装等职能。
1、定单处理
实体分配是从顾客定货开始的，企业一旦收到定单，就必须快速准确地加以处理。
2、仓储
仓储的作用就在于解决生产和消费之间在时间上和数量上的矛盾。企业必须决定仓库所在的位置和仓库的数量、规模，要考虑顾客的位置，运输是否方便以及顾客对货物的需求量，同时也要考虑成本。
3、存货
存货水平的主要目标是在存货的多与少之间保持平衡，管理部门在做存货决策时，必须在管理较多存货的成本和由此产生的销售和利润之间作出权衡。
4、运输
运输影响着运输时间、运输费用、产品价格、交货情况和货物到达目的地时的状况，所有这些都关系到顾客的满意程度。可供企业选择的运输方式有五种：铁路、水路、公路、管道和航空。企业可根据不同情况进行选择。
企业在选择运输方式时，一般需要考虑以下一些因素：货物的性质、运
5、包装
包装是物流的起点，包装合理化是物流合理化的重要对象，也是物流合理化的基础。包装对物流成本和生产效率都具有重要的影响，在运输、仓储和配送环节中，包装不仅起着保护商品的作用，而且还具有促进销售和增加利润的功能。
三、 现代物流技术在市场营销中的应用
1、条码
条码（BARCODE）是在计算机的应用实践中产生和发展起来的一种自动识别技术。它是为实现对信息的自动扫描而设计的。它是实现快速、准确而可靠地采集数据的有效手段。条形码技术为我们提供了一种对物流中的物品进行标识和描述的方法，借助自动识别技术、POS系统、EDI等现代技术手段，企业可以随时了解有关产品在供应链上的位置，并即时作出反应。所以，条形码是POS系统、EDI、电子商务、供应链管理的技术基础，是物流管理现代化、提高企业管理水平和竞争能力的重要技术手段。
2、电子数据交换技术
电子数据交换（简称EDI），按照国际标准化组织（简称 ISO ）的定义是：“将商业或行政处理按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或文档数据格式，从计算机到计算机的电子传输方法。”简而言之，EDI 就是要按照商定的协议，将商业文件标准化和格式化，并通过计算机网络，在贸易伙伴的计算机网络系统之间进行数据交换和自动化处理。因而，EDI也被称为“无纸化贸易”。
采用EDI 技术，可以给企业带来多方面的效益，主要体现为以下几个方面：
（1）由于交易双方的信息是由计算机网络传输，瞬间即达，可大大缩短业务运作的时间。
（2）由于信息处理是在计算机上自动完成的，毋需人工干预，所以除节约时间外，也可大幅度降低业务处理过程的差错率，从而降低出错成本。
（3）节省库存费用。由于使用EDI 后可大幅度缩短供需双方的业务处理时间，因而需方可减少库存，从而降低库存成本。
（4）节省人事费用。由于使用EDI 后不再需要人工填表、制单、装订、打包、邮寄等一系列过程，自然可节省人力。
（5）实现贸易无纸化，大幅度节省纸张、印刷、贮存及邮寄的费用，亦降低了贸易文件成本。
（6）企业国际化。随着企业使用EDI ，业务不再受到地域的限制，而是立即走向全球。
3、电子货币
电子货币是指用一定金额的现金或存款从发行者处兑换并获得代表相同金额的数据，通过使用某些电子化方法将该数据直接转移给支付对象，从而能够清偿债务。
按照支付的方式可以将电子货币划分为以下四种：
（1）储值卡型电子货币：是指某一行业或公司发行的可代替现金使用的IC卡或磁卡。例如，移动通信公司发行的电话充值卡、固定电话使用IC电话卡、超市发行的购物卡等。
（2）信用卡应用型电子货币：信用卡是银行或发行机构发给消费者使用的一种信用凭证，是一种把支付与信贷两项银行基本功能融为一体的业务。
（3）存款利用型电子货币：它是一种电子化支付方法，其主要特点是，通过计算机网络安全移动存款以完成结算。其优点是克服现金结算的不便。
（4）现金模拟型电子货币：现金模拟型电子货币是最接近实体现金的电子货币，它是一种以数据形式流通的货币。它把现金数值转换成为一系列的加密序列数，通过这些序列数来表示现实中各种金额的货币。用户在开展电子现金业务的银行开设账户并在账户内存钱后，就可以在接受电子现金的商店购物了。
4、电子收款机
电子收款机和销售点管理系统（简称POS 系统）有两种，一种是商业用POS 系统，一种是银行用POS 系统。运用POS系统，可明显提高销售管理水平。
POS系统在今天的零售连锁经营中得到了充分的普遍的应用，借助POS系统可以实现商品从订购、送货、内部配送、销售、盘货等零售业循环的一元化管理。
总之，现代物流管理技术作为企业市场营销的一个重要组成部分，对市场营销活动，特别是市场营销中的实体分配管理，具有重要的影响。作为企业，必须充分认识到这种影响的重要性，在企业市场营销活动过程中尽量采用现代物流管理技术，来达到提高企业经济效益、降低企业成本、加强对顾客服务的目的。
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