网上营销专业论文范文(通用6篇)

网上营销专业论文范文 篇一

标题：影响网上营销效果的因素及对策研究

摘要：随着互联网的发展，网上营销已经成为企业推广和销售产品的重要手段。然而，由于市场竞争激烈和消费者需求变化快速，影响网上营销效果的因素也日益复杂。本文通过文献综述和实证研究，分析了影响网上营销效果的主要因素，并提出了相应的对策。

关键词：网上营销；因素；对策

1. 引言

随着互联网技术的不断发展，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。网上营销作为一种新型的营销方式，具有成本低、传播快速、覆盖面广等优势，受到越来越多企业的关注。然而，由于市场竞争激烈和消费者需求变化快速，网上营销的效果也受到了一系列因素的影响。因此，研究影响网上营销效果的因素并提出相应的对策，对于企业合理利用网上营销手段提高销售业绩具有重要意义。

2. 影响网上营销效果的因素

2.1 市场竞争因素

市场竞争是影响网上营销效果的重要因素之一。随着互联网的普及，越来越多的企业进入到网上营销领域，导致市场竞争激烈。在这种情况下，企业需要通过创新的产品和服务来吸引消费者的注意力，提高网上营销的效果。

2.2 消费者需求变化

消费者需求的变化也是影响网上营销效果的重要因素之一。随着社会经济的发展和消费观念的改变，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。因此，企业需要通过研究市场需求，及时调整网上营销策略，以适应消费者的需求变化。

2.3 网络环境因素

网络环境对于网上营销效果的影响也不可忽视。网络的稳定性、速度和安全性等因素都会影响消费者对网上购物的信任度和体验感。因此，企业需要加强网络基础设施建设，提高网上购物的用户体验，以提高网上营销的效果。

3. 提高网上营销效果的对策

3.1 创新产品和服务

面对激烈的市场竞争，企业需要通过创新的产品和服务来吸引消费者的注意力。只有在产品和服务上具有独特性和差异化，才能在网上营销中脱颖而出，提高销售业绩。

3.2 研究市场需求

随着消费者需求的变化，企业需要及时研究市场需求，了解消费者的喜好和需求。只有在了解消费者需求的基础上，企业才能制定出合理的网上营销策略，提高销售效果。

3.3 加强网络建设

网络环境的稳定性、速度和安全性对于网上营销效果至关重要。企业需要加强网络基础设施建设，提高网上购物的用户体验，增强消费者对网上购物的信任感，从而提高网上营销的效果。

4. 结论

本文通过分析影响网上营销效果的因素，提出了相应的对策。希望这些对策能够帮助企业更好地利用网上营销手段，提高销售业绩。同时，本文的研究也具有一定的局限性，因此，需要进一步深入研究，以更好地应对网上营销面临的挑战。

网上营销专业论文范文 篇二

标题：网上营销中的社交媒体营销策略研究

摘要：社交媒体作为一种新型的网络营销工具，已经成为企业推广和销售产品的重要手段。本文通过文献综述和实证研究，分析了社交媒体营销的特点和优势，并提出了相应的营销策略。

关键词：网上营销；社交媒体；营销策略

1. 引言

随着社交媒体的普及和用户数量的不断增加，社交媒体已经成为企业进行网上营销的重要平台之一。社交媒体营销具有覆盖面广、传播快速、互动性强等优势，受到越来越多企业的关注。然而，由于社交媒体的特点和用户需求的变化，企业需要制定相应的营销策略，以提高社交媒体营销的效果。

2. 社交媒体营销的特点和优势

2.1 营销互动性

社交媒体的一个重要特点就是互动性强。用户可以通过评论、分享和点赞等方式与企业进行互动，提供反馈和建议。这种互动性能够增强用户与企业的关系，提高用户对产品和品牌的信任度。

2.2 覆盖面广

社交媒体的用户数量庞大，覆盖面广。企业可以通过社交媒体平台将产品和品牌推广给更多的用户，提高品牌知名度和销售业绩。

2.3 传播快速

社交媒体的传播速度非常快。一个有趣或有争议的帖子可以在短时间内被大量用户转发，形成病毒式传播效应。企业可以通过社交媒体迅速传播产品和品牌信息，提高营销效果。

3. 社交媒体营销策略

3.1 定位目标用户群体

社交媒体的用户群体非常庞大，企业需要根据产品和品牌的特点，明确目标用户群体。只有针对性地制定营销策略，才能提高社交媒体营销的效果。

3.2 提供有价值的内容

在社交媒体平台上，用户更关注有价值的内容。企业需要提供有趣、有用和有吸引力的内容，以吸引用户的关注和参与。只有提供有价值的内容，才能提高用户对产品和品牌的认知和信任度。

3.3 加强用户互动

社交媒体的互动性是其最大的优势之一，企业需要加强与用户的互动。回复用户的评论、分享用户的内容，以及举办用户参与的活动，都能够增强用户与企业的关系，提高用户对产品和品牌的信任度。

4. 结论

本文通过分析社交媒体营销的特点和优势，提出了相应的营销策略。希望这些策略能够帮助企业更好地利用社交媒体平台，提高网上营销的效果。同时，本文的研究也存在一定的局限性，需要进一步深入研究，以适应社交媒体营销发展的变化。

网上营销专业论文范文 篇三

一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）

二、营销策略

1、营销思路：

、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。

、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。

2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）

弱水三千，为何只取xx？

原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！

概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。

广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技

让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。

给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。

给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情——纤尘不染。

网上营销专业论文范文 篇四

1、策划主旨：

(3)降低销售成本，节约一些不必要的、浪费传统营销售模式所需的营销费用。

2、市场细分的划分

(5)青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求。

(6)年轻白领：生活时尚，是中端手机的主体消费人群。

(7)中年成功人群：追求品位，收入可观，是购买高端手机的主体消费者。

3、营销设计

4、OPPO手机营销4P战略

消费者：OPPO将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者，可以提供比其它品牌更富创意、更高品质、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为其执着的追求。

5、活动营销

1）促销活动

定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，对老粉丝进行回馈。如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行奖励，让粉丝帮忙传播信息。吸引关注度。

2）有奖征集

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品来参与。并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

3）话题事件营销

找一个相应的火爆话题在微博上进行讨论，一个热门词汇来发起话题，并邀请朋友，一起过来参加讨论，针对于绿箭问题进行话题策划，从而引起出企业产品的传播。

6、总结

网上营销专业论文范文 篇五

前言：

1、策划主旨：

(3)降低销售成本，节约一些不必要的、浪费传统营销售模式所需的营销费用。

2、市场细分的划分

(5)青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求。

(6)年轻白领：生活时尚，是中端手机的主体消费人群。

(7)中年成功人群：追求品位，收入可观，是购买高端手机的主体消费者。

3、营销设计

4、OPPO手机营销4P战略

消费者：OPPO将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者，可以提供比其它品牌更富创意、更高品质、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为其执着的追求。

5、活动营销

（1）促销活动

定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝

，对老粉丝进行回馈。如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行奖励，让粉丝帮忙传播信息。吸引关注度。

（2）有奖征集

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品来参与。并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

（3）话题事件营销

找一个相应的火爆话题在微博上进行讨论，一个热门词汇来发起话题，并邀请朋友，一起过来参加讨论，针对于绿箭问题进行话题策划，从而引起出企业产品的传播。

6、总结

网上营销专业论文范文 篇六

（1）公司产品为高技术产品。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

3、结论：

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（5）通过新闻组进行宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

评估内容包括：

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。