云南白药购销合同范本(最新6篇)

云南白药购销合同范本 篇一

云南白药购销合同范本

合同编号：XXXX-XXXX-XXXX

甲方（卖方）：云南白药集团有限公司

地址：云南省昆明市XXX街道XXX号

电话：XXXX-XXXXXXX

法定代表人：XXX

乙方（买方）：

地址：

电话：

法定代表人：

鉴于甲方是一家在云南省具有合法经营资格的药品生产企业，拥有云南白药品牌的所有权和生产销售权；

鉴于乙方是一家有购买药品需求的企业，希望购买云南白药产品；

双方本着平等互利的原则，达成以下购销合同：

第一条 产品信息

1.1 甲方承诺提供的产品为云南白药系列产品，具体型号、规格、数量及质量见附件一。

1.2 产品价格及付款方式详见附件二。

第二条 交货期限与运输方式

2.1 甲方承诺根据乙方的需求，在双方签订合同后的7个工作日内将产品交付乙方指定的地点。

2.2 产品运输方式由乙方负责，乙方需承担相关运输费用。

第三条 产品验收与售后服务

3.1 乙方在收到产品后应立即进行验收，如发现产品有质量问题或与合同约定不符的情况，应及时向甲方提出书面异议。

3.2 产品验收合格后，甲方不再负责产品的售后服务，乙方应自行承担产品使用过程中的任何问题。

第四条 违约责任

4.1 若甲方未按照合同约定的时间和数量交付产品，乙方有权要求甲方按照合同约定的方式进行补偿；

4.2 若乙方未按照合同约定的方式进行付款，甲方有权要求乙方按照合同约定的方式进行补偿。

第五条 合同解除与争议解决

5.1 若双方一方违反本合同的规定，经催告后仍未改正，对方有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。

5.2 若因本合同引起的争议，应由双方通过友好协商解决；如协商不成，可提交云南省XXXX仲裁委员会进行仲裁。

第六条 合同生效与终止

6.1 本合同自双方盖章之日起生效，有效期为一年。

6.2 本合同到期前一个月，双方应进行续签或协商解约事宜。

甲方（卖方）： 乙方（买方）：

签字： 签字：

日期： 日期：

附件一：云南白药产品明细

附件二：产品价格及付款方式

云南白药购销合同范本 篇二

云南白药购销合同范本

合同编号：XXXX-XXXX-XXXX

甲方（卖方）：云南白药集团有限公司

地址：云南省昆明市XXX街道XXX号

电话：XXXX-XXXXXXX

法定代表人：XXX

乙方（买方）：

地址：

电话：

法定代表人：

鉴于甲方是一家在云南省具有合法经营资格的药品生产企业，拥有云南白药品牌的所有权和生产销售权；

鉴于乙方是一家有购买药品需求的企业，希望购买云南白药产品；

双方本着平等互利的原则，达成以下购销合同：

第一条 产品信息

1.1 甲方承诺提供的产品为云南白药系列产品，具体型号、规格、数量及质量见附件一。

1.2 产品价格及付款方式详见附件二。

第二条 交货期限与运输方式

2.1 甲方承诺根据乙方的需求，在双方签订合同后的7个工作日内将产品交付乙方指定的地点。

2.2 产品运输方式由乙方负责，乙方需承担相关运输费用。

第三条 产品验收与售后服务

3.1 乙方在收到产品后应立即进行验收，如发现产品有质量问题或与合同约定不符的情况，应及时向甲方提出书面异议。

3.2 产品验收合格后，甲方不再负责产品的售后服务，乙方应自行承担产品使用过程中的任何问题。

第四条 违约责任

4.1 若甲方未按照合同约定的时间和数量交付产品，乙方有权要求甲方按照合同约定的方式进行补偿；

4.2 若乙方未按照合同约定的方式进行付款，甲方有权要求乙方按照合同约定的方式进行补偿。

第五条 合同解除与争议解决

5.1 若双方一方违反本合同的规定，经催告后仍未改正，对方有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。

5.2 若因本合同引起的争议，应由双方通过友好协商解决；如协商不成，可提交云南省XXXX仲裁委员会进行仲裁。

第六条 合同生效与终止

6.1 本合同自双方盖章之日起生效，有效期为一年。

6.2 本合同到期前一个月，双方应进行续签或协商解约事宜。

甲方（卖方）： 乙方（买方）：

签字： 签字：

日期： 日期：

附件一：云南白药产品明细

附件二：产品价格及付款方式

云南白药购销合同范本 篇三

市场营销案例分析

—云南白药的创新与发展

云南白药企业简介

云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃

疡等，问世至今已百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为_，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。

云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996年10月经临时股东大会讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。云南白药集团股份有限公司是生产中成药为主的国家二级企业，1995年被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。

案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的发展目标，研讨：

一、云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐”，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？

多元化经营既是企业的一种扩张方式，又是一种战略选择。其成败首先决定于其主业在行业中具有优势，产业地位稳固，新进入行业前景光明以及主业与新行业的关联性这些高门槛上。“稳中央、突两翼（亿）”的营销策略，要在保持主导产品增长的前提下，力争云南白药膏、创可贴这两个产品和云南白药牙膏分别突破亿元。“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。”

云南白药属横向多元化。其最大的风险是资源供应的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。因此，云南白药的牙膏图谋最终能否实现，根本依托是企业的核心能力而并非知名度。更关键的是这种核心能力不但要体现在操作每一个产品上，更要体现在整个企业灵魂的塑造，并且这个灵魂要能协同企业的不同业务，共享资源，促进企业文化共融。练好了“内家功”，才能像战略管理大师波特所说的，“培育出以有形关联为基础的多元化经营机会。”

二、（1）云南白药主导产品的国际市场如何进一步开拓？

围绕市场需求进行产品设计和开发,把传统的保密配方添加到已经被消费者广泛熟知和接受的产品领域。按照这一思路,云南白药推出了以创可贴和牙膏为代表的“两翼”产品。这是云南白药实现从传统中药企业向综合型现代医药企业迈进的重要商业战略。依托云南白药的核心竞争力,“两翼”产品实现了销售业绩的快速增长。

优化整合产业结构，重点支持10户大型制药企业加快发展，依托这10户强势企业对全省的医药产业资源进行整合，开展强强联合，强弱联合，鼓励跨地域、跨行业的资产组合，形成制药行业的“航空母舰”，创建云药名牌。

云南省提出要放开眼光，打破地域体制行业的界线，欢迎国内外企业进入云南省医药产业，引进先进的管理机制，为云南省医药产业注入活力。

在市场竞争中,曲高未必就会和寡,通过打高端牌,甩开中低端市场的竞争对手,本身也是提升品牌价值的重要手段。” 云南白药将牙膏定位为“高价值、高价格、高端形象”,避开与国内其他品牌牙膏的“同质化”竞争。云南白药成立了专门的事业部,建立专门的销售渠道和生产线,大规模地把云南白药牙膏推向国内乃至国际市场。依靠云南白药的传统品牌优势,消费者对云南白药牙膏的认知度和忠诚度迅速提升,进一步带动了云南白药牙膏的销售。

（2）中药国际化营销所面临的主要问题?

现在人类合成的新药开发潜力正在变小，而从天然产物中获取有效成分的方法逐渐兴起，从而使中草药越来越受到重视，中药的国际化已成必然，作为中药的发源地，传统的中药大国中国在将中药进行国际化营销的过程中面临着诸多问题：

1、中药现代化成果不明显。中国使用中药大多遵循传统的用法，对中药的现代化加工，如提取、分离、精制等由于仪器、技术的限制落后于日本、韩国等国家。

2、很多中药不符合国际检验标准。如重金属、农残超标等。

3、中药的品种混乱。品种鉴定工作不到位。

4、缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。

5、科技水平发展有限。造成原理解析困难，不易被接受。

6、中药产业作为我国的一个传统产业,旧的生产方式主要以小规模、前店后厂的作坊式经营为主，生产工艺、生产设备、检测手段还不够先进，产品质量不稳定，技术含量不高，同类产品多，形成了低水平重复生产的局面。

三、白药牙膏的定价策略和分销策略应如何改进？

在“日化品”和“保健药品”之间的不确定和摇摆，成为云南白药牙膏市场突围的最大障碍。

白药牙膏到底是选择高收入人群，还是牙龈出血的重度患者为自己的核心目标消费人群呢？这个亟待解决的问题，将直接关系到白药牙膏品牌打造及其宣传、促销等一系列营销动作的方向性、针对性和实效性。换而言之，这个问题直接关系到云南白药牙膏到底是卖牙膏，还是卖药。对价格比较敏感人群，他们通常只会在其他牙膏及其相应药物不怎么显效的情况下，才可能转身投向白药牙膏进行尝试。云南白药以前长期处身的药品行业而言，具有更强的品牌专属性特征，可以说是根本就不存在左右逢源和能讨好每一类人群的品牌。白药牙膏针对目标人群的全覆盖策略，难以给可能长期消费白药牙膏的高端人群带去心理利益，这样就无法保障其品牌忠诚度。针对此问题营销建议如下：

1、主力消费人群定位在患有牙龈出血症状的高端收入人群。

2、同年龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。

3、主力消费人群的具体特征，重拍广告片，如果仍然采用恐吓式手法的，就让这支广告片来得更“恐怖”一点，以便白药牙膏对目标受众形成更猛烈的冲击，让他们更深刻地记忆，产生更强烈的购买冲动，力争让“防止牙龈出血的牙膏=白药牙膏”的概念深入人心。

在渠道选择上目前主要是两条腿走路：一是连锁药店，二是有所选择性地进入大卖场及相应超市。针对此问题营销建议如下：

1）升现有销售人员运作日化产品的技能（或寻求更合适的人），提高自己与大卖场等牙膏常用渠道商打交道的能力，寻求擅长日化产品运作的经销商（而不过多局限在自己以前固有的药品经销商）来运作市场。

2）根据白药牙膏的价格、主力消费人群及其产品特性等考虑，该产品适宜采用较宽的渠道。比如，除了现有的渠道之外，云南白药还可以在直销、酒店渠道等方面有所作为。

3）通过宣传提示和售点气氛营造等手段，强化对连锁药店的培育工作，改善白药牙膏在售点的陈列质量和消费引介质量。

云南白药购销合同范本 篇四

围绕着拥有70多年历史的“凤庆茶厂”的招牌，一场战争正在云南白药和云南滇红集团股份有限公司（下称“滇红集团”）之间打响。前者是销售额过百亿元的药业巨头，后者是滇红茶品最具代表的企业。

“凤庆茶厂是滇红集团的前身，谁也没有权利转让。”滇红集团副总裁农政华告诉记者。而云南白药则回应，2010年10月，临沧市凤庆县政府已正式下文，无偿划转“凤庆茶厂”给云南白药使用，由云南白药引入管理团队及相关资源重新打造“凤庆茶厂”品牌。

“凤庆茶厂”为何“一女二嫁”，拥有70多年历史的茶厂应归谁所有？

划转“凤庆茶厂”

2010年10月及12月，云南白药先后出资成立了云南省凤庆茶厂有限公司和云南白药天颐茶品有限公司，并宣称接手成立于1939年的云南省凤庆茶厂。

这一举动引起了滇红集团的不满。“凤庆茶厂是滇红集团的前身，一个刚刚成立2年的公司就说自己的产品有70多年的历史？”滇红集团方面表示。

面对滇红集团的质疑，云南白药则回应，凤庆茶厂是凤庆县政府无偿划转的，使用并无不妥。

溯源双方的争执，还要从十几年前凤庆茶厂的改制说起。

凤庆茶厂原是一家老的国有企业。1996年12月，凤庆茶厂引进外部股东，正式改制为滇红集团。改制之后，滇红集团的经营状况并未有实质性改善。2001年和2003年，滇红集团又进行了两次股改，但直到2006年9月份，公司负债率仍然高达81%。

为了盘活滇红集团，当年，在政府部门的撮合下，云南省凤庆糖业集团有限责任公司参与了滇红集团的重组。

据滇红集团方面透露，2011年，滇红集团销售额超过亿元，净利润2600万元，年增长率超过20%，负债率仍在40%左右。

而在当地茶产业逐渐活跃的背景下，外部投资者也对凤庆茶业产生了兴趣，当地政府也开始了相应的招商活动。

2010年7月，临沧市政府与云南白药签订了茶产业战略合作框架协议，引入云南白药作为茶产业开发的战略性合作伙伴。据当时媒体公开报道，双方的愿望是“将凤庆滇红茶打造成为如同云南白药一样的云南名片”。

在签署协议的两个月前，云南白药对滇红集团进行了尽职调查，“全资收购是云南白药最初的想法。”农政华对记者表示。但在尽职调查完成一个月后，云南白药以收购时机和条件不成熟为由，决定停止对滇红集团的收购。

而与当地政府签署合作协议后，云南白药公开表示，正式接手凤庆茶厂，并推出了自己的茶叶品牌。

与此同时，凤庆当地政府也提出，要求滇红集团将“凤庆茶厂”名称转给云南白药，但滇红集团并没有同意，毕竟“滇红集团的历史就是凤庆茶厂的历史，这是一笔无形的财富”，滇红集团方面表示。

云南白药购销合同范本 篇五

中山大学南方学院

案例分析

——云南白药企业的现状及未来5年的发

展目标

摘要：云南白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，云南白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。

一、背景

二、案例分析

是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 利弊如何？

主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 中药国际化营销所面临的主要问题

一、背景

1、企业背景

云南白药企业集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为云南白药集团股份有限公司。

云南白药集团股份有限公司是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。

2、产品介绍

云南白药企业集团股份有限公司的主导产品是白药系列和田七系列。其中，包括云南白药胶囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创口贴等等。该产品在国内市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。

新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国内市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。

3、营销

改革创新的1999年，是云南白药企业发展的分水岭。

首先，在观念上，云南白药企业集团股份有限公司的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，云南白药企业集团股份有限公司的经济突飞猛进，经营业绩不断

攀升，在国内中药领域中占据不可或缺的地位。

其次，在行动上，云南白药企业集团股份有限公司改革创新。在新世纪，云南白药企业集团股份有限公司捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进行了较大的突破。

从战略方面上看，该公司实行“五统一”的战略方针（统一生产计划；统一商标为“云丰牌”；同一批准字号；统一质量管理；统一销售管理），使云南白药企业集团股份有限公司成为云南白药的唯一合法生产企业，把工作的重点注意到产品开发和市场服务上。

从人才方面上看，该公司成立白药研究院，加速中药现代化。白药研究院汇聚了博士、硕士等高学历、高素质的人才。这些人才为产品的研发提供了智力保障、精神动力，从而改变过去产品结构单一的状况。

从营销方面上看，该公司科学营销，提升企业核心竞争力。在过去的赞助27界悉尼奥运会中国代表团、聘请世界冠军做产品代言人、举办“云南白药白雾剂3X3街头篮球争霸赛”、等等一系列的营销事件可以看出，该公司期望站稳国内市场的地位的同时，也与世界接轨，开拓国外的市场，力图打响“云南白药”的品牌名声。

从生产方面上看，该公司衍生供应链。清楚、洞察生产结构的缺陷，该公司建立重要原料基地、建立电子商务公司和云南白药大药房、扩充产品线，由药品到日化品再到其他??实现生产、零售一体化。

案例分析

是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？

形势分析

? 外部宏观环境分析

云南白药购销合同范本 篇六

三、根据自己的实际情况，确定是否加盟。

四、选择店面，经我公司审核批准后确定店址。

五、如确定加盟，签定合同。（可面签、传真签或邮寄）

六、选择店面，经吴裕泰茶叶公司审核批准后确定店址。

七、店面装修接近尾声，提前15天通知吴裕泰茶叶公司发货，并支付余款

八、吴裕泰茶叶公司按您要求的到货时间送货。（允许前后相差七天）。

九、吴裕泰茶叶公司技术人员随同设备一起到达，进行安装调试和培训，培训时间一般为15天，如需延期，每天支付100元工资即可。

十、散发吴裕泰茶叶公司免费提供的彩色宣传单到各家各户各单位。

十一、正式开业，授牌仪式（也可在培训期间开业或试营业）。

十二、售后服务：耗材供应、设备报修、洗染咨询、跟踪督导等。