《影响力》的读后感400字【通用6篇】

《影响力》的读后感400字 篇一

《影响力》是一本由罗伯特·西奥迪尼所著的心理学书籍，它深入研究了人们在社会互动中的影响力和操控行为。通过对社会心理学和行为科学的研究，这本书给予了我许多新的思考和洞察。

首先，书中介绍了六个影响力原则：互惠、权威、稀缺、一致、喜好和社会证明。这些原则可以被广泛应用于各个领域，无论是商业、政治还是个人生活中，人们都可以借鉴这些原则来提高自己的影响力。例如，在商业谈判中，通过给予对方一些小的让步，我们可以让对方感到互惠，并更容易达成共识。而在个人生活中，我们可以通过提高自己的权威性和专业知识来影响他人的决策。

其次，书中还介绍了人们容易受到的一些心理操控手段。例如，社会证明原则指出，人们往往会在不确定的情况下，去模仿他人的行为，以获得一种正确的指导。这种心理现象在社交媒体上尤为明显，人们经常会受到他人的影响而改变自己的观点或行为。这让我开始反思，我们是否应该更加警惕自己在社交媒体上受到的影响，以及我们是否应该更加审慎地对待他人的观点和言论。

此外，书中还讨论了权威原则的重要性。权威是指一个人在某个领域具有专业知识和经验，在他的领域内所做的决策和建议往往会被他人所接受和遵从。这让我想到了领导者在团队中的作用，一个具有权威的领导者可以更好地激发团队成员的积极性和创造力，从而提高整个团队的效率和绩效。

总的来说，《影响力》这本书给予了我许多新的思考和洞察。它通过对社会心理学和行为科学的研究，让我了解了人们在社会互动中的影响力和操控行为。这些原则和概念可以被广泛应用于各个领域，无论是商业、政治还是个人生活中，都可以借鉴这些原则来提高自己的影响力。同时，它也提醒我要警惕他人的影响和操控，并提醒我要审慎对待他人的观点和言论。这本书给予了我更深层次的思考，对于我个人和职业发展都有着重要的意义。

《影响力》的读后感400字 篇二

《影响力》这本书深入研究了人们在社会互动中的影响力和操控行为，通过对社会心理学和行为科学的研究，揭示了人们在社会互动中所遵循的一些原则和规律。这本书给予了我许多新的思考和启发。

首先，书中介绍的互惠原则让我开始思考人际关系中的互动。互惠原则指出，人们往往会以同等的方式回报对方的好处，或者说人们在接受别人的帮助后，会感到一种回报的义务。这让我开始思考人际关系中的互惠和平衡，以及如何建立良好的互惠关系。

其次，书中介绍的稀缺原则引起了我的兴趣。稀缺原则指出，人们对于稀缺资源的需求更加强烈，同时也更容易受到稀缺资源的影响。这让我开始思考在商业和营销中如何利用稀缺资源来吸引消费者的注意力和购买欲望。同时，也让我反思自己对于稀缺资源的需求和行为是否受到了操控。

此外，书中还介绍了一致原则的重要性。一致原则指出，人们往往会根据自己的承诺和行为来塑造自己的身份和形象。这让我开始思考自己的言行一致性和形象塑造，以及如何通过一致性来提高自己的影响力。

总的来说，《影响力》这本书给予了我许多新的思考和启发。它通过对社会心理学和行为科学的研究，让我了解了人们在社会互动中的影响力和操控行为。这些原则和概念可以被广泛应用于各个领域，无论是人际关系、商业还是个人生活中，都可以借鉴这些原则来提高自己的影响力。同时，它也让我开始反思自己的行为和决策是否受到他人的操控，提醒我要保持理性和警惕。这本书给予了我更深层次的思考，对于我个人和职业发展都有着重要的意义。

《影响力》的读后感400字 篇三

　　这是一本社会心理学的书籍，作者是【美】罗博特.西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。作者从影响力的武器、互惠原则、承诺和一致、社会认同感、个人的喜好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。

　　从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。说白了，就是套路。也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。如果我们了解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情能够从容一些。这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。这本书我给3.5星吧。就写这么多吧！

　　持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。我是一个赖散的价值投资者。股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。

《影响力》的读后感400字 篇四

　　之前别人推荐了这本书，添加了购物车，一直没有买，最近在公司书架上发现了这本书，便借来看看。用了一天的时间读完了这本书，简单地写一点书评吧。

　　这是一本很简单的书，从书的标题，到章节的标题，到每一个小节的标题，都是很朴素，平易近人，给人的感觉很亲切，好像跟我们的生活息息相关一样。的确，是这样的。作者从社会心理学的角度出发，以很多我们生活中常见的场景作为例子，将作者的观点表述出来，读起来觉得很简单，很好理解，但是读完之后回头想想，原来我们经历过的套路，都是被人成功路上的一步步脚印。

　　这本书对于我个人来说，其实是验证以及解释了很多以前生活中的“小事”，还不错。我觉得有一点不足之处，就是这本书的深度其实可以再深一点，也有可能是作者想让更多的人通俗易懂的看到这本书，所以选择了一个很简单的角度。其实这样想的话，也没有问题。

　　我觉得这本书最适合大一大二的.学生来读，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近这个世界。

《影响力》的读后感400字 篇五

　　影响力的关键在于，找到并打开叽叽的开关，一按就播放。换句话说，唤醒，潜意识，直接切中基因密码。

　　主要是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，稀缺，权威这几个原理。

　　1互惠原理。扔掉的礼物也会让人产生愧疚感，拒绝-后撤策略；

　　2承诺和一致。赛马场，只要下注信心就倍增；坏男友，人们做出艰难的选择，就会一遍遍欺骗自己相信下去。下意识的保持一致，撬动人内心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣诞节礼物；承诺的神奇力量，把东西写下来，费尽周折得到的东西会更加珍惜，比如兄弟会，地狱般的军事训练。承诺三要素，公开，主动，付出努力。人们内心信仰系统需要保持一致，人们会寻找新的理由为自己辩护，例如销售策略抛低球。

　　3.社会认同原理，不确定性是帮手，例如追随者盲从的邪教组织

　　4.喜好原理，特百惠售卖，从竞争学习法到合作学习法

　　5.权威原理罗伯特桑卡咖啡，看起来是权威就够了

　　7稀缺原理，例如三只眼的货币，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

《影响力》的读后感400字 篇六

　　虽然人们普遍承认长得好看的人在社会交往中占有优势，对这种优势到底达到了何种程度，碰到漂亮的人，我们似乎同样会报之以“按一下就播放”的反应，而且同样是不假思索地自然作出来的。这种反应就属于“光环效应”。光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。现有证据清楚地表明了，大多数时候外表魅力就是这样的一个特征。

　　也是因为如此，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。“好看就等于好”这种无意识假设造成的部分后果把我吓了一跳。

　　招聘的时候也存在类似的效应。一项研究模拟了招聘面试，发现应聘者能否获得聘用，打扮是否得体要比工作资历占的比重更大——只不过面试官承认外表确实对他们的选择有小小的影响。

　　利用影响力里面喜好原理，就可以解释通为什么外表长的好看、打扮得体、有亲和力、并且看上去给人感觉上就很善良可靠的人做销售可以做的更好，而且占绝大多数！