《影响力》读后感网友版(推荐3篇)
《影响力》读后感网友版 篇一
《影响力》是一本我近期读过的非常有启发性的书籍。这本书让我重新思考了影响力的本质，并且提供了一些非常有用的实践方法。在这篇文章中，我将分享一些我从这本书中学到的关于影响力的重要观点。
作者罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中介绍了六个影响力原则，即互惠原则、承诺与一致原则、社会认同原则、喜好原则、权威原则和稀缺原则。这些原则揭示了人们在做决策时会受到哪些影响因素的影响，同时也提供了一些实践方法来应对这些影响因素。
其中，我觉得最有启发的一个原则是社会认同原则。这个原则指出，人们往往会受到其他人的行为和观点的影响，尤其是那些与自己社交圈中的人相似的人。通过利用这个原则，我们可以更好地影响他人的决策。例如，如果我们想要说服别人采取某种行动，我们可以提供一些与他们社交圈中的人已经采取的行动相一致的证据，以增加他们采取同样行动的可能性。
此外，作者还提到了一些常见的影响策略，比如承诺和一致性。这些策略通过引发人们的一致性心理，使他们更容易接受我们的请求。通过在请求前先引导他们做出一些小的承诺，我们可以增加他们接受更大请求的可能性。这个策略在生活中的应用非常广泛，比如销售人员经常通过要求客户先试用产品来增加购买的可能性。
总的来说，我认为《影响力》是一本非常有价值的书籍。它不仅让我对影响力有了更深入的理解，还提供了一些实用的方法来增加自己的影响力。我相信这些观点和方法对于个人和组织都有着重要的意义。如果你想要提升自己的影响力，我强烈推荐阅读这本书。
《影响力》读后感网友版 篇二
《影响力》是一本关于心理学和社会影响力的经典著作。这本书通过深入剖析人们做决策的心理机制，揭示了影响他人行为的关键原则。在这篇文章中，我将分享一些我从这本书中学到的关于影响力的观点，并谈谈它们对我的生活和工作产生的影响。
在《影响力》中，作者罗伯特·西奥迪尼提出了六个影响力原则，包括互惠原则、承诺与一致原则、社会认同原则、喜好原则、权威原则和稀缺原则。这些原则揭示了人们在做决策时会受到哪些影响因素的影响，并且提供了一些实践方法来应对这些影响因素。
其中，我觉得最有启发的原则是社会认同原则。这个原则指出，人们往往会受到周围人的影响，尤其是那些与自己社交圈中的人相似的人。这个观点让我意识到，在与他人交往的过程中，我们可以通过与他们建立共同点和相似之处来增加我们的影响力。例如，我可以关注对方感兴趣的话题，并表达出我对这些话题的兴趣和理解，以便更好地与他们建立连接。
此外，书中还介绍了一些实用的影响策略，比如承诺和一致性。这些策略通过引发人们的一致性心理，使他们更容易接受我们的请求。我在工作中运用了这些策略，例如在会议上提出建议时，我会先寻求他人的意见，并与他们达成一致，然后再提出我的建议。这样做可以增加他们接受我的建议的可能性。
通过阅读《影响力》，我对影响力的本质有了更深入的理解，并学到了一些实践方法来增加自己的影响力。这些观点和方法不仅在我的个人生活中有所帮助，也对我的工作产生了积极的影响。我相信，掌握这些影响力原则和策略对于个人和组织都具有重要意义，因此我强烈推荐阅读这本书。
《影响力》读后感网友版 篇三
《影响力》读后感（网友版）
网友一：首先我得说明，我不是一个那么容易上当的人。中国移动常常给我打电话说有什么免费活动，我都是一概拒绝。在街上遇到乞丐，我从来不给钱。有次遇到一个手段高明一点的：两个穿着时髦的女生站在路边把我叫住了，当她们说第一句话的时候，我就走了。她们说的是“我们是从新疆来的”。另外有一次，有一对中年夫妇也是叫住我，我停了下来，他们一开口说“小兄弟，我们从山东…”，我就走开了。因为我立马想起这两人之前在其他地方也叫住我一次。（我求求你们了，要行骗也不要老在一个地方，怪眼熟的。）除此之外，还有很多次类似的经历。我不是说我每一次都遇到的是骗子，我只是想说我是一个谨慎的、不爱贪小便宜的人。可是在08年，我被骗了，数目不太，但和尚的骗术让我心服口服，没法逃出来。在看完《影响力》之后，我为和尚找到了理论依据。 08年10月，我和两个同学从长沙去上海，后来就顺道去苏州玩。有一个景点是报恩寺（应该是吧），寺里有一个许愿堂（应该是叫这名字）。进去之前，导游跟我们讲，这地方大家自愿地进去，并且本着自愿的原则捐钱。我一开始没在意这话，抱着看看这里面是什么样的心态就进去了。一进去，一个和尚就叫大家保持肃静和严肃，因为这是每天和尚诵经的地方。我本来是跟同学开几个玩笑的，但听了这话就正经起来了。和尚开始给大家讲下跪的正确方法什么的，然后三十几个游客就双手合十地跪下了。和尚开始和大家讲人生的大道理，在当时那个环境下，我听着句句都像是佛祖直接给我讲的，他妈太有道理了。这和尚还给大家都撒了圣水之类的东西，说这东西能给大家带来好运幸福。 然后，他又说了，今天，佛祖要是觉得你们中的一些人与佛有缘，我会单独留你们下来。要是特别有缘的，我们方丈会接见你们。（这不就是《影响力》里说的“缺乏”吗！这跟商场里的限量限时有什么区别！）我当时就激动了，心想不会选中我吧，我该不会是与佛有缘的那个人吧，要是我，我的一生一定会飞黄腾达的.。果不其然，我、我的两同学，还有一个跟我们年纪差不多的男的被留了下来，另外有几个中年人被带去见方丈了。我当时特高兴，老子跟佛有缘！这时，和尚开始说话了：你们年轻，要努力开创自己的事业。但是在努力的同时，运气也很重要，俗话说：￥#%…。然后，他送了我们每人一个方丈开过光的金符（注意注意，他开始送东西了，他使用了“互惠原则”！），并且他说，佛不求回报，只要我们在心愿达成之后，朝着报恩寺的方向烧上三柱香就行了。这个时候，我的所有疑虑都打消了－－看来这和尚是真心的，他不求回报！我当时就觉得，这人是我一生的导师！话讲得太有道理了！给我们金符之后，他又讲了几分钟，我心想我要牢牢记住咱导师的每一句话，当时觉得对他特崇拜。 临近要走的时候，他突然说，希望我们几个给寺里捐点钱，20，30，50都可以，钱不在多，表示给对佛的敬意，寺里的和尚都靠这个过活（他说20、30、50都可以，所以最低就20，我们就不能给个两块钱就打发了），更可气的是，他说要是不捐的话，就要我们把金符留下（我们从《影响力》里知道，失去比得到给心灵带来的冲击更大）。这个时候，我的胃告诉我，我们上当了，这之前的一切都是为了从我们手中拿走钱。我当时就想走，可是这之前我已经喜欢上他了－－他真像是我的人生导师（“喜好”）。我拿了他的东西并且不想放下－－我就有了负债感，想要偿还以求得平衡（“互惠原则”）。我之前相信了他所有的话并认为他是一个好人，我不想承认我之前错了（“投入与一致”）。 这时我就问我旁边的同学：“你给多少？”（天啊，请注意，我不是说“你给不给”！）。他说，20吧。然后我们（连接那个和我们年纪差不多的年轻人）都一起给了20。（《影响力》里的“社会认同”） 出门之后，我们就开始一路骂娘…… 这一次，我真正知道了什么叫圈套，一环一环。你明知道自己中计了，却（如书中所说）卡嗒，哔~做出了被人影响了的决定，太可怕了。我一直在懊恼自己在这件事上为什么没有像自己以前想象中的那样理智和清醒，直到看了《影响力》，我发现了“你为什么会说‘是’”的力量。虽然无形，但这种力量大到足以玩弄你于股掌之间。《影响力》训练我们更加清楚地看待这世界上的种种花招。当然，这书也告诉一些人如何玩弄花招。 这个世界本来就是一场场博弈。 网友二：晚上，去超市陪经理买烟，自己在超市里等，旁边就是出去的电梯，在电梯旁边，有两个小姑娘，在推销葡萄酒，和很多推销柜台一样，她们在桌子上打开一瓶葡萄酒，然后用很小的纸杯，倒上一半，给路过的人品尝。看过《影响力》之后，我初步了解了这种推销对人们心里的影响，于是，我决定看一下真实的效果，就在旁边不远的地方驻足观看。不一会，一对情侣，大概有25、6岁，男的好奇的走过来，在推销员的热情感染下，拿起了一个纸杯，一点一点品尝完。接着，我看到，旁边还有几个人在看他，他开始显现出很懂的样子，点了点头，但打算掏钱的时候，还似乎有一点犹豫，看，心理被互惠的原理影响了，即使是刚刚喝的那一点点葡萄酒，其实成本不过几分钱，但产生的效果却是几块钱也无法比拟的。众人的目光视乎给了他一种无形的压力，让他保持当初点头的承诺，他掏出钱包，并对女朋友说，“买一瓶吧”，但此时的女朋友却并没有收到这一系列心理变化的影响，一把拉住他，说，买它干嘛，你也不喝！就这样，女朋友把他拉走了。多奇怪的几分钱就可以买到的葡萄酒和装作行家的点点头呀！如果你以后要给别人介绍什么东西的时候，会不会用这种方法呢？ 发表于 2009-01-05 15:19:55 今天中午和同事一起去离公司不远的一个兰州拉面馆，同事要了一个大碗的细拉面，我要了一个大碗的款拉面，由于拉面馆的空间很挤，之后离面案最近的那张桌子是空的，我们就坐下了，面案师傅就在旁边揉着面，因为以前曾经出现过师傅忘记了我要的是宽面，结果给了我一碗细面，所以，我下意识的跟师傅重复了一下我要宽面。师傅点了点头，高兴的
