《谈判力》读书笔记【优选4篇】
《谈判力》读书笔记 篇一
《谈判力》是一本关于谈判技巧和策略的经典著作。通过阅读这本书，我深刻地意识到在日常生活和工作中，谈判是一项必不可少的技能。无论是与同事、家人还是商业伙伴进行谈判，都需要我们具备一定的谈判力。
第一，了解对方的需求和利益是成功谈判的基础。在谈判过程中，我们不能只关注自己的利益，而忽视了对方的需求。只有了解对方的立场和利益，我们才能找到双方的共同点，并在此基础上进行有效的协商。因此，我们需要在谈判之前做足够的准备工作，了解对方的背景和需求，以便在谈判中能更好地把握主动权。
第二，沟通和倾听是谈判中的重要技巧。在谈判过程中，我们需要善于倾听对方的观点和意见，理解他们的立场和诉求。通过积极倾听，我们能够更好地把握对方的需求，提供合适的解决方案。同时，在谈判中我们也需要清晰地表达自己的观点和利益，用明确的语言传达自己的意图。只有通过有效的沟通和倾听，谈判才能取得良好的结果。
第三，灵活应变是谈判中的关键要素。谈判过程中，很少有事情能按照我们预期的那样发展。我们需要随时调整策略和计划，根据对方的反应做出灵活的决策。灵活应变是谈判中的关键要素，它能够帮助我们在复杂的谈判环境中迅速做出反应，并找到最佳的解决方案。
《谈判力》这本书通过丰富的案例和实践经验，深入浅出地介绍了谈判的核心原则和技巧。通过阅读这本书，我不仅学到了谈判的基本知识，还培养了自己的谈判能力。我相信在今后的谈判中，我能够更加自信地应对各种挑战，取得更好的谈判结果。
《谈判力》读书笔记 篇二
《谈判力》是一本非常实用的书籍，它教会了我如何在谈判中取得成功。通过学习这本书，我对谈判的理解有了很大的提升，并掌握了一些实用的谈判技巧和策略。
首先，这本书强调了谈判的目标是双赢。在谈判中，我们不能只关注自己的利益，而忽视了对方的需求。只有通过双方的合作和共赢，才能达到最好的谈判结果。因此，我们在谈判中需要注重建立良好的合作关系，尊重对方的意见和利益。通过与对方的合作，我们能够找到双方的共同点，并在此基础上达成协议。
其次，书中提到了一些实用的谈判技巧和策略。比如，了解对方的需求和利益，善于倾听对方的观点和意见，以及灵活应变等。通过这些技巧和策略，我们能够更好地把握谈判的主动权，并以更加灵活的方式应对各种挑战。
最后，这本书还强调了谈判中的时间管理和决策能力。在谈判中，时间是非常宝贵的资源，我们需要合理安排时间，确保谈判的进展顺利。同时，我们也需要有决策能力，能够在关键时刻做出正确的决策。只有通过合理的时间管理和明智的决策，我们才能在谈判中取得成功。
通过阅读《谈判力》，我不仅学到了谈判的基本知识和技巧，还培养了自己的谈判能力。我相信在今后的谈判中，我能够更加自信地应对各种挑战，取得更好的谈判结果。谈判不仅是一种技能，更是一种艺术，只有通过不断学习和实践，我们才能不断提升自己的谈判能力，成为出色的谈判者。
《谈判力》读书笔记 篇三
借回这本《谈判力》有两个原因，一个是因为哈佛大学的教授，名气应该还不错，另外是因为中信出版社，出版的书一般都还不错，偏向经管类的，也算是行业中定位非常好的出版社。
第一遍粗粗略过，文章结构很好，而且作者所推崇的“原则谈判”，写述的非常简单，没有那么繁琐，而且后面的每一小节都是生活中谈判会遇到的普遍问题。感觉应该还不错。
第二遍是详细翻看，结果却有点令人失望。谈判遇到的问题每一个都提及到了，但是作者一直不忘初衷“原则谈判”，所以几乎将所有的解决方案最后都归咎于原则，与“说服”有点界限模糊了。
书中第二部分提及到的四个问题：1、把人和事分开，具体应用实践的方法并没有提出，现实生活中却到处存在是因为这个人做了这件事，另外一个人也做了这件事，但遇到的待遇却截然不同；2、着眼于利益而不是立场：这点算是比较新颖的一点，图片我们通常认为的立场与利益的交锋，而是更加看重利益，现实生活中确实团团转转分不清；3、为共同利益创造选择方案：作者的观点是放弃赢得谈判，而转为获得双赢；4、坚持使用客观标准：有一个问题，何谓客观标准？每个人的衡量都不一样，虽然第四部分作者就这个标准问题进行讨论，并说道不需要去寻求一套统一的最佳标准，也不存在什么最佳，这不是前后矛盾吗？
最后，我觉得这本书在实际中的应用并不是很好，只是把实际生活中的谈判案例用原则谈判这个概念圈起来，具体执行的步骤什么的参考价值不大。当然这是基于我目前尚未接触到商务谈判所得出的粗浅的结论，也许这对于在实务工作中经历非常多的人很有帮助，毕竟三位作者都是商务谈判中的专家。
《谈判力》读书笔记 篇四
断断续续看了两个多月的《谈判力》，今晚终于看完了。有一度实在看不下，因为是非常严肃而又缜密的.语言逻辑。你不得不用心投入，甚至得记些笔记，否则总会因为不是连续阅读而忘记前言。坚持看过前几篇，慢慢的，就顺利多了。开始在研究那些逻辑严密得言语之外还有心思想着将某些案例与自己平时工作生活中对应上来。
看完这本书，感觉头脑都是涨的，非常多的信息量。
看这本书的初衷，我是在想着，平日里与甲方的沟通其实就是各种大大小小的谈判，看完了是不是我就能更好对付那些甲方了。但是看完这本书，我却在反省自己。
书中提出“原则谈判”手法，围绕原则谈判展开了一系列技巧原则等等阐述。然而整本书中离不开对“人”的关注。谈判的对象首先是人，人是有差异，是不同的，是有情绪的。我们需要对此有认知，需要沟通，需要交流。
人的因素是如此重要，因此了解谈判中的“人”，其实更是为了让“人”能与“谈判”分离开。
书看到最后，我反而不是为了所谓的“谈判力”，而更多是反省自己平日对待“人”这个角色的轻忽。
一时居然无法继续写下去，不知如何写起。
先让我谈谈别的话题。最近连着看了好几集的《奇葩说》，是一个由马东，高晓松，蔡康永主持的辩论性谈话类节目，每期都有一个论题，然后有正反双方展开辩论。辩论这件事从初中高中以后，我已经好久没接触，感觉是很遥远的事。也不明白为何要死活死活的去辩论，辩论既无法改变客观真理，而因为人是有差异性的，所接受的思想也是不同的，所以根本就无需辩论。因为根本就是各执一词，无法融合。辩来何用。
但是看了几期，因为一些辩题我早已心中有自己的决断，但是同时听着高晓松的言论，蔡康永的论点，我又不知不觉在修饰着，补充着自己原来的想法。或者就算想法不一样，有时候听到他们谈及一个我想都没有想到的点，又觉得非常有意思。
《奇葩说》这个节目让我看到，不同的人，有不同的声音，不同的想法。但是这一些不同反而是带来了更多的思想的碰撞和融合，并非都是无意义的争论。
还有《锵锵三人行》这类谈话节目，共有三个人，由窦文涛起话题，两位嘉宾各抒己见。因为人的不同，不同的文化认知差异，所以可以带出更远更有意思的话题。而这正是是我以往总是不去考虑的一个点。
我以往总是非常刻意的去看不见“人是不同”的这一回事。
我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如对待辩论，我给它的结论就是“因为本来就是不同，所以辩来何用”。我拒绝沟通，拒绝交流，心中只有自己一把声音，用自己的一把声音是衡量其他的声音。只有觉得声音频率与自己相似，才肯相互去交融。
自以为是的做出抵触，造成太过的决断和不解趣味。虽然看《谈判力》初衷不在此处，却让我深深反省自己身上这个毛病。
我承认”人是不同的”，却从未认清这样一个事实。进而也不知道这个事实其实可以是很有趣的。为什么说“别处风景美好”，不正是因为别处有不同的人吗，彼此或交流或碰撞，都可以带来新的认知和思想。为何我之前如此排斥“不同”，其实这也许是显示出自己本身素养和包容力的不足够。
由此而自省。共勉。
