商业广告中情感诉求方式及作用分析【优选3篇】
商业广告中情感诉求方式及作用分析 篇一
商业广告是一种通过传达情感来吸引消费者注意力并引发消费欲望的营销手段。情感诉求是广告中常见的一种方式，旨在通过激发消费者的情感共鸣，从而影响其购买行为。本文将对商业广告中情感诉求的几种方式及其作用进行分析。
首先，商业广告中常见的一种情感诉求方式是喜悦和幸福。广告通过展示产品或服务能给消费者带来快乐的场景或情境，激发其对产品的购买欲望。例如，一则汽车广告可能展示车主开着新车与家人度过愉快的时光，传达出购买该车可以带来家庭和谐和幸福感的信息。通过呈现愉悦的情感，广告能够吸引消费者的注意力并引发其对产品的情感认同，从而促使其购买。
其次，悲伤和同情也是商业广告中常用的情感诉求方式。这种方式通常运用于慈善、救助等非营利组织的广告中。广告通过展示弱势群体的困境和痛苦，引发消费者的同情心和责任感，从而鼓励他们捐款或提供帮助。例如，一则儿童救助组织的广告可能展示被饥饿和贫困困扰的儿童，引起消费者的同情和愿望改变这种状况。通过激发消费者的同情心，广告能够唤起他们的情感共鸣并促使其行动起来。
此外，商业广告中还常用恐惧和焦虑的情感诉求方式。这种方式常用于健康、安全等领域的广告中，旨在通过展示潜在的风险和后果，唤起消费者的警觉和需求。例如，一则保险公司的广告可能展示意外事故的后果，让消费者意识到风险的存在，进而激发他们购买保险的需求。通过唤起消费者的恐惧和焦虑，广告能够引起他们对产品或服务的重视和认同，促使其采取行动。
综上所述，商业广告中的情感诉求方式多种多样，喜悦幸福、悲伤同情、恐惧焦虑等是常见的几种方式。这些情感诉求方式通过激发消费者的情感共鸣，影响其购买行为。广告的作用在于引起消费者的情感认同和共鸣，从而促使其对产品或服务产生兴趣和需求。然而，需要注意的是，情感诉求不应过于夸张或虚假，以免引起消费者的反感和不信任。商业广告应该在情感诉求的基础上，合理、真实地传递产品或服务的优势和价值，以提高其对消费者的吸引力和影响力。
商业广告中情感诉求方式及作用分析 篇二
商业广告作为一种营销手段，常常运用情感诉求来吸引消费者的注意力和购买欲望。情感诉求是一种通过激发消费者的情感共鸣，影响其购买决策的方法。本文将从情感诉求的方式和作用两个方面进行分析。
首先，商业广告中的情感诉求方式包括积极情感和消极情感两种。积极情感常用于展示产品或服务能够带来的愉悦、幸福等正面情绪。广告通过呈现愉快的场景或情境，激发消费者对产品的兴趣和认同，从而促使其购买。例如，一则饮料广告可能展示消费者在炎热的夏天喝下冰凉的饮料后的愉悦表情和舒适感受，引发消费者对该饮料的购买欲望。消极情感则常用于唤起消费者的恐惧、焦虑等负面情绪。广告通过展示潜在的风险和后果，激发消费者对产品的需求和重视。例如，一则防晒霜广告可能展示紫外线对皮肤的伤害和皮肤癌的风险，引发消费者对防晒霜的购买需求。这些情感诉求方式能够引起消费者的情感共鸣，影响其购买决策。
其次，情感诉求在商业广告中的作用主要体现在吸引消费者的注意力、增强品牌认知和塑造品牌形象上。情感诉求能够引起消费者的情感共鸣，吸引他们的注意力，使广告更容易被记住和关注。消费者在购买决策中往往会受到情感的影响，情感诉求能够激发消费者的情感认同和购买欲望，进而影响其购买行为。同时，情感诉求还能够增强消费者对品牌的认知和记忆，使其更容易与品牌建立情感联系。情感诉求还可以塑造品牌的形象和价值观，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过情感诉求，广告能够将品牌与积极的情感和价值联系起来，从而吸引消费者的关注和信任。
综上所述，商业广告中的情感诉求方式多种多样，包括积极情感和消极情感。情感诉求通过激发消费者的情感共鸣，影响其购买决策。情感诉求的作用在于吸引消费者的注意力、增强品牌认知和塑造品牌形象。然而，需要注意的是，情感诉求应该真实、合理，避免夸大和虚假的宣传，以免引起消费者的反感和不信任。商业广告应该在情感诉求的基础上，传递产品或服务的真实优势和价值，以提高其对消费者的吸引力和影响力。
商业广告中情感诉求方式及作用分析 篇三
商业广告中情感诉求方式及作用分析
维普资讯 http://www.cqvip.com商业广告 中情 感诉求方式及 作用分 析 圆 刘 杨 摘要 ： 年 来 ， 业广 告研 究 越来 越重视 广告 中情 感 因素 的作 用 。毫无 疑 问 ， 业广 告 所激 发 近 商 商的 情 绪 、 感 反 应 直 接 影 响 到 广 告 促 销 目的 的 实 现 ， 是 广 告 效 果 的 一 个 重 要 成 分 。特 情 它 别 是 在 潜 在 的 消 费 群 体 当 中 ， 费 者 的 情 绪 、 感 过 程 以 及 对 它 们 的 记 忆 ， 以 后 在 品 消 情 对 牌 的反 应 中具有 不可 低估 的作 用 。 此 ， 业 广告 中情 感诉 求方 式是 —个 值得 进一 步分 因 商析 的 问题 。 关 键词 ： 业广 告 商情感情感 取 向诉求 方 式 一个成功的商业广告 的诉求方式 ，应该是从 消费者的心理 视 自我认识和 自我形象 ， 达到完成促销功能 的 目的。例如 ， 拿任 何 一个 产品和快乐惬意的人一起展示 ，展示 既定 的购买者 可能 出发 ， 以分析 消费者 的情 感取 向为切入点 ， 准确 定位商 品 ， 达到 促进销售的 目的 ， 成商业广告 的促销功能 。这 也就是说 ， 完 商业 广告是否有效 ， 决不仅仅是简单 的文字 、 画面 、 表现 形式 、 艺术技 巧等的应用就能够奏效 的 ，而更 主要的是取决 于该商业广告是 否激发了消费者 的情感 ， 消费者在观赏广告 时 ， 如果 能使其某方 梦想做的事情 ， 如浪漫旅行 、 滑冰 、 异的场所等 。展示名人作为 奇消费者 的榜样 ，或用英雄人物 引诱 消费者通过联想形 成一种值 得的感觉 。绿箭牌 口香糖 的广告就 有这 个特色 ， 它宣传说 “ 你只 要吃了绿箭 口香糖 ， 你喜欢的人就愿意和你在 一起 ， 你会感 到生 面的'情感 得到满足 ， 使其 产生美好 的回忆 ， 就会激发他 的购买欲 望和行 为。 反之 ， 消费就不会实现。 此时 ， 研究 商业广告 中所蕴含 的情感 因素 以及情感诉求方式就显得尤为重要 。 一活极其 美好 ， 满了浪漫色彩” 充 。这样一来 消费者 的需求 与欲望 得到满 足 ， 它甚 至可以使你幻想全部生活都发生 了改观 ， 活步 生 入 了一种理想 的状态 。悄无声息地告诉你 ， 如果你渴望这种乌托 邦式 的生活就要用我 的产 品。 ②侧面激发 、商 业 广告 中 的情 感 诉 求 １ 商 业 广 告 诉 求 方 式 的 概 念 ，所谓 商业广告 诉求方式乃是商业广 告 中借助语言 、文字或 者形象等手段 吸引消费者对商品品牌予以关 注的方式 。 ２ 商业 广 告 中的 情 感 诉 求 方 式 ．所 谓侧 面激发是指 ，在商业广告作 品 中通过商业 广告 中所 描述 的情境将 问题提 出来 ， 向消费者 。同时， 指 在另一层 面上 ， 商 品广告 中又蕴含着问题的答案 ，在侧面启发 消费者对答案 的认 商业广告 中的情感 诉求是诉诸 于消 费者 的情绪或情感 的反 应 ， 达商 品带给他们 的附加值或 情绪 上的满足 ， 传 使消费者形成 积极 的品牌态度。如娃哈哈纯净水的广告语 “ 我的眼里只有 你” ， 就是一种典型的情感诉求方式 。 知 与认可 ， 以此 完成 广告 的功 能。这样 的广告通常是将消费者带 入一个 问题 隋境又帮助其找到答案 。一方 面 ， 使消费者体验 到问 题解决 的快感 ； 另一方面 ， 又激发了消费者对 广告 表述 内容 的信 赖与情感 。 商业广告中情感因素的体现主要是基于对消费者心理需求 与欲望 的考虑 ， 以此作为完成广告诉求的基点。这种对消费者 并需求与欲望 的激发通常是运用正面诱 导与侧面激发两种方式 。 茵宝 （ ＭＢ Ｏ） Ｕ Ｒ 足球广告就是一个典型的例子 。茵 宝足球广 告 的定位是使足球成为大众的娱 乐。广告语一 ， 如果你知道美 国 从未有过足球 明星 ， 你还踢 吗？ 广告语二 ， 界上 ９ ． ９ ７ 世 ９９ ９ ％的比 ９①正面诱导 所谓正面诱导是指 ，在商业广告作 品中通过 使消费者产生 联想 的方式来启动 其显 现的或潜在的需求 ，使 消费者从正面审 赛是不签约 的。它在告诉消费者事实的同时 ， 也赢得了消费者对 品牌 的信赖与忠 诚。其广 告形 象主要是展现足球 爱好 者对足球 的执著 ， 足球运动无处不在 。 维普资讯 http://www.cqvip.com日 因此 ，在商业广告传播活动 中，只有重视 引导消费者 的情 感， 才能使广 告活动取得实际成效 ， 消费者 的情 感在 商业广告活 动中的作用表现如下 ： ①消费者 的情感对商业广告的 目标 发挥指导作用 广告 目标的受众是 消费者 ，消费者 的情感 反映是广告效果 的体现 ， 尤其是在新产 品进 入市场时期 ， 这时产 品的品质 、 功效 、 造型 、 构都 尚未被消费者所认知 ， 结 商业广告就 承担着开拓市 场 的战略任务 。用情
