广告公司业务员实习总结【精选3篇】

醉歌离人分享2012-09-08 03:38:28 次阅读

广告公司业务员实习总结篇一

在过去的几个月里，我有幸在一家知名广告公司担任业务员实习生的角色。这段实习经历让我受益匪浅，不仅学到了许多实用的销售技巧和广告行业知识，还锻炼了我的沟通能力和团队合作能力。

首先，我学到了如何与客户建立良好的关系并满足他们的需求。在实习期间，我负责联系潜在客户并了解他们的广告需求。通过与客户的沟通，我学会了聆听和理解他们的需求，然后提出切实可行的解决方案。我发现，通过建立信任和保持良好的沟通，我能够更好地与客户建立长期的合作关系。

其次，我学到了如何进行市场调研和竞争分析。在广告行业，了解市场趋势和竞争对手的情况是非常重要的。通过实习期间的市场调研工作，我能够掌握目标客户群体的需求和偏好，为公司的广告策略提供有力支持。我还学会了分析竞争对手的广告策略和营销手段，从中吸取经验和教训，不断改进我们的广告方案，以保持竞争优势。

此外，我还学到了如何与团队合作，实现共同目标。在广告公司，业务员通常需要与创意团队、媒介团队和客户服务团队等多个部门合作。通过与团队成员的紧密协作，我学会了如何充分发挥各自的优势，共同解决问题并实现项目目标。团队合作的经验不仅提高了我的组织能力和协调能力，也让我更好地理解了广告行业的整体运作流程。

总的来说，我的广告公司业务员实习经历是一段宝贵的学习和成长之旅。通过实践中的积累和反思，我不仅提高了自己的销售技巧和沟通能力，也对广告行业的运作有了更深入的了解。这段实习经历让我更加坚定了自己在广告行业的职业发展目标，我期待着未来能够在这个充满挑战和机遇的行业里发光发热。

广告公司业务员实习总结篇二

作为一名广告公司业务员实习生，我在这段实习经历中学到了许多宝贵的经验和技能。以下是我在实习期间的几个收获。

首先，我学会了如何与不同类型的客户进行有效的沟通。在广告行业，客户的需求千差万别，因此我必须学会灵活应对。通过与各种客户的接触，我学会了倾听他们的需求和要求，并提供切实可行的解决方案。我发现，与客户保持良好的沟通和理解可以建立起长期的合作关系，并为公司带来更多的业务机会。

其次，我学到了如何进行市场调研和竞争分析。在实习期间，我参与了一些市场调研项目，了解了目标客户群体的需求和偏好。同时，我还学会了分析竞争对手的广告策略和营销手段。这些分析结果为公司的广告策略提供了有力支持，并帮助我们赢得了更多的客户和市场份额。

通过这段实习经历，我对广告行业有了更深入的了解，并获得了许多实用的销售技巧和广告行业知识。我相信这些经验和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己，为广告行业的发展做出更大的贡献。

广告公司业务员实习总结篇三

广告公司业务员实习总结

一、实习单位及岗位简介

　　唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

　　在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述

　　在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的.产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就

是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

　　接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

　　再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。