月子中心广告投放方案范文通用7篇(优质3篇)

月子中心广告投放方案范文通用7篇 篇一

标题：如何有效投放月子中心广告

在当今竞争激烈的市场环境中，为了吸引更多的潜在客户，月子中心需要制定一套有效的广告投放方案。本文将介绍一些常用的广告投放策略，帮助月子中心提升知名度和吸引力。

1. 定位目标客户群体

在制定广告投放方案之前，月子中心需要明确自己的目标客户群体是谁。是年轻的产妇？还是有特殊需求的高端客户？只有明确目标客户群体的特征和需求，才能更好地制定广告投放策略。

2. 选择合适的媒体渠道

根据目标客户群体的特征和需求，选择合适的媒体渠道进行广告投放。例如，如果目标客户群体是年轻的产妇，可以选择在社交媒体平台上进行广告投放；如果目标客户群体是高端客户，可以选择在高端杂志或电视节目中进行广告投放。

3. 制作吸引人的广告内容

无论选择哪种媒体渠道进行广告投放，都需要制作吸引人的广告内容。广告内容应该简洁明了，突出月子中心的特点和优势，同时符合目标客户群体的需求和喜好。

4. 设定合理的投放时间和频次

在确定广告投放的媒体渠道后，需要设定合理的投放时间和频次。投放时间应该根据目标客户群体的活动规律和购买习惯来确定，投放频次要适度，既要保证广告的曝光率，又要避免过度频繁的投放造成客户的厌倦。

5. 监测广告效果

在广告投放的过程中，月子中心需要不断监测广告的效果，根据监测数据及时调整广告投放策略。监测数据可以包括广告曝光量、点击率、转化率等指标，通过分析这些数据，可以了解广告的效果并做出相应的优化。

6. 考虑合作推广

除了选择媒体渠道进行广告投放外，月子中心还可以考虑与其他相关企业或机构合作推广。例如，与产前课程机构合作举办讲座，与妇产科医院合作进行宣传等。通过合作推广，可以扩大月子中心的知名度和影响力。

7. 建立口碑和客户关系

最后，月子中心需要通过提供优质的服务和关心，建立良好的口碑和客户关系。满意的客户会成为月子中心最有力的推广者，他们会向其他人推荐月子中心，并在社交媒体上分享自己的好评。因此，月子中心应积极回应客户的反馈和需求，不断提升服务质量，树立良好的品牌形象。

以上是关于如何有效投放月子中心广告的一些建议。月子中心可以根据自身情况和需求，制定适合自己的广告投放方案，提升知名度和吸引力，吸引更多的潜在客户。

月子中心广告投放方案范文通用7篇 篇二

标题：如何利用社交媒体进行月子中心广告投放

在如今社交媒体普及的时代，利用社交媒体进行广告投放已成为月子中心吸引潜在客户的重要手段。本文将介绍如何利用社交媒体进行月子中心广告投放的一些方法和策略。

1. 选择适合的社交媒体平台

根据月子中心的定位和目标客户群体的特征，选择适合的社交媒体平台进行广告投放。例如，如果目标客户群体是年轻的产妇，可以选择在微信、微博等平台进行广告投放；如果目标客户群体是高端客户，可以选择在领英、豆瓣等平台进行广告投放。

2. 制作吸引人的广告内容

在社交媒体平台上进行广告投放时，需要制作吸引人的广告内容。广告内容应该简洁明了，突出月子中心的特点和优势，同时符合目标客户群体的需求和喜好。可以使用图片、视频等多种形式进行广告呈现，增加用户的阅读和分享兴趣。

3. 定时发布广告内容

在社交媒体平台上发布广告内容时，需要考虑用户的活跃时间和上网习惯，选择合适的时间进行发布。根据不同平台的用户特征和数据分析，可以确定最佳的发布时间段，提高广告的曝光率和点击率。

4. 利用社交媒体工具和功能

社交媒体平台提供了许多工具和功能，可以帮助月子中心进行广告投放。例如，可以利用社交媒体平台的广告投放工具进行定向推送，将广告投放给特定的目标客户群体；可以利用社交媒体平台的社群功能，与用户进行互动和沟通，增加用户的参与度和忠诚度。

5. 运用精准的定向广告投放

社交媒体平台的广告投放工具提供了精准的定向功能，可以将广告投放给特定的目标客户群体。月子中心可以根据目标客户群体的特征和需求，选择合适的定向条件，如地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等，将广告投放给最有可能感兴趣的用户。

6. 监测广告效果

在社交媒体上进行广告投放后，月子中心需要及时监测广告的效果，根据监测数据调整广告投放策略。可以通过社交媒体平台提供的数据分析工具，了解广告的曝光量、点击率、转化率等指标，从而优化广告投放策略。

7. 与用户进行互动和回应

社交媒体平台是用户和品牌之间进行互动和沟通的重要渠道。月子中心需要积极与用户进行互动和回应，回答用户的问题，解决用户的疑虑，增加用户对月子中心的信任和好感。可以通过评论回复、私信等方式与用户进行沟通，建立良好的客户关系。

以上是关于如何利用社交媒体进行月子中心广告投放的一些建议。月子中心可以根据自身情况和需求，制定适合自己的社交媒体广告投放策略，吸引更多的潜在客户，提升知名度和品牌形象。

月子中心广告投放方案范文通用7篇 篇三

月子中心广告投放方案范文 第一篇

一、活动目的：

1、让已出所宝妈感受月子中心的感恩之心和体贴之意，增进和融洽XXX与宝妈之间的关系，从而增加优质口碑传播和品牌影响力；

2、让已出所的宝妈增加对月子中心服务升级的认知，提升为月子中心转介绍的信心度；

二、活动主题：xxxx

三、活动时间：以“6月20日”为例

四、活动地点：xxxx

五、活动策划时间轴及人员分工：

1、活动物料准备：6月17日前现场使用的物料全部采购完毕（行政部），6月19日前餐食物料全部准备完毕（膳食部）

物料包括：条幅、伴手礼、现场砸金蛋活动物料、抽奖物料、PPT、代金券、汤品物料、水果茶点

2、活动布场：6月19日前布场完毕，6月19日当天下午14点，活动现场人员现场演练排练两遍。（销售部、行政部）

六、活动现场流程：（活动9点正式开始）

1、各岗位人员分工：

迎宾门迎岗： XXXXX

现内服务岗：XXXXX

咨询顾问岗：XXXXX

主持人：XXXXX

育儿专家：XXXXX

具体人员分工，根据实际需求安排，套用以上模板。

2、活动时间轴：

A、8:00整：所有岗位人员到岗，所有物料检查完毕，所有人员着装检查、工具检查完毕、水果茶点安排到位。销售打确认到场电话，提醒客户出门。

B、8:00-8:20：活动前会议

C、8:20-9:00：接待客户上门，场外有迎宾和门迎岗负责接待引导；场内有服务岗工作人员，对已到的客户现场进行倒水服务，和客户寒暄暖场，兼顾客户在场内的引导、满足各类需求的工作，以及背景音乐的播放和PPT的播放；

D、9:00-10:00：活动正式开始，主持人上场，推崇育儿专家。育儿专家上场并宣讲PPT。场内服务岗，站位把门和会场最后方，处理宣讲期间，客户出现的现场突发状况。

E、10:00-10:30，KOL上台分享自己坐月子期间享受的服务，做好评宣讲。总经理上台宣讲企业发展和服务升级。

F、10:30-11:30：所有工作人员进场，主持人宣导讲座结束，现场引导工作人员服务客户，端汤品。等待期间，可以砸金蛋，赠送礼品，找专门人员做好赠送记录，并要求客户现场签字领取。销售人员1对1服务待签约的客户。

G、签单，引导待签约客户与KOL和已签约客户进行交流，互相鼓励，传递正能量。

H、总结会。

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月子中心广告投放方案范文 第二篇

月子会所策划方案

【篇1：月子会所项目商业计划书】

月子会所项目商业计划书

摘 要

项目来源：

随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。目 录

一、项目说明

（一）项目简介 （二）资金来源（三）组织结构（四）业务流程（五）盈利模式 二、项目可行性分析

（一）市场潜在规模与需求 （二）消费者消费需求分析（三）目标顾客特点分析（四）市场机会与产品特色（五）swot分析 三、企业战略

（一）总体战略 （二）发展战略（三）市场竟争战略 四、营销策略

（一）特色服务 （二）增值服务（三）店面风格（四）定价策略（五）促销策略

（六）品牌及产品推广 五、财务分析

（一）费用预算

（二）销售收入及利润预测 一、项目说明（一）项目简介

“康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护，专业、科学、安全、舒适、温馨。

◆ “康乃馨”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性母婴会所。100%专业护士悉心照顾； 100%专业产后妈妈康复体系； 100%专业新生儿健康护理体系；

100%专业营养师配膳，产后饮食阶段调理； 100%专业母婴月子防御体系；

◆ “康乃馨”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康和美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。

月子中心广告投放方案范文 第三篇

范文范例学习指导

关于天津爱子萌生月子会所运营策划方案

(初稿)

工欲善其事必先利其器

-凡事预则立，不预则废

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《论语·卫灵公》 《礼记》

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1项目来源--3 2爱子萌生月子会所概述---4

4爱子萌生月子会所项目特色---5 7爱子萌生月子会所天津市场前期市场营销策划方案--10

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一：项目来源

随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。

二、爱子萌生月子会所概述

天津区爱子萌生月子会所坐落于市中心海河沿岸君临天下大厦，毗邻意式风情街，与金街，百盛仅一河之隔，所有住房海河景观零距离拥有。整个会所闹中取静，莅临爱子萌生，直接映入眼帘是大堂的雍容华贵之气，奢华中透露出喧器都市难觅的清净与安逸;会所套房分别有一室一厅和两室一厅，面积由80-120平方米不等，精心的设计缔造出宽敞舒适的安居环境。配备高科技安防体系，为您营造出典雅舒适，奢华环保的私密空间;爱子萌生倾力为顾客打造家庭式的温馨氛围，舒适的修养环境，给您家一般的感觉。

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三、爱子萌生月子会所文化

会所秉承先进会所级专业服务理念，配备丰富临床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人员，提供专业性一对一服务。名中医把脉指导配膳，选用纯绿色有机蔬菜，为每一位新妈妈量身定制合理安心的营养餐。

四、爱子萌生月子会所项目特色

区别于现行的月嫂公司，我们用专业的医疗护理人才、专业的中西医结合护理技术、专业而舒适的设施提供综合性的月子服务

专业的产后妈妈康复体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。

专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。

安静、幽美、舒适、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝如同回家的感觉。

享受+学习，妈妈轻松、舒适做月子的同时，更加专业的学习如何做一个完美的妈妈。

五、业务流程

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六、爱子萌生月子会所营销模式解析

月子中心广告投放方案范文 第四篇

月子会所是专门的母婴护理机构，其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿（即坐月子期间的产妇和婴儿），主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务，为产妇和婴儿的健康提供保证。

月子会所从宝宝出生至满月，一家三口可以到会所去“坐月子”。有专业的月子营养师每天精心调配的月子营养餐，有专业的妇产科医生及护士护理产妇、新生儿，并能及时发现处理月子期间常见的问题。育婴师还能为宝宝游泳、洗澡、抚触，进行早期智力开发与教育。此外，月子会所环境幽静、温馨。月子会所有婴儿喂养、产妇月子套餐、产妇产后康复、瑜珈课程和心理辅导等，对婴儿24小时看护保证产妇足够睡眠。乐芙国际月子会所乐芙国际月子会所是由置鼎母婴护理有限公司运营管理的独资企业，是国标委全国保健服务标准化技术委员会委员单位、中国保健协会母婴家庭保健服务专业委员会秘书长单位，负责国家级母婴保健服务标准的制修订。运营管理团队拥有多年的母婴月子专护服务经验，独创了产后母婴护理“LOVE-CMSE质控体系”，培养全员的服务风险防范意识，制定了严密的服务环节质量控制流程，采用三重防护督导，与沪上诸多三甲医院建立了绿色就医通道。由第三方专业机构对室内空气、康护设施及用品等定期检测。完善的检测数据评估及档案管理制度，确保母婴入住期间环境、设施、空气、水、膳食、母婴产品等的安全卫生、健康舒适。为行业的规范及标准的建立打

下了良好的基础。

中休养，心旷神怡，浪漫尊享，品位高雅，闹中取静，堪称浦江盛景中的世外桃源。会所为独栋楼宇，简欧风情，顶级奔驰礼宾车免费接送，彰显尊贵。量身打造的专业室内环境，低调奢华。休养房和走廊无地毯，采用了绿色环保地面材质，充分考虑了母婴健康需求，减少过敏原。三重顶级安防控制体系，专属的访客接待区域，人性化的探视流程，确保安全私密。会所辅助功能有贵宾亲友探视接待区、大堂吧、婴儿SPA馆、产后形体修复中心、婴儿智能启蒙中心、产后中医调理中心、营养膳食中心、孕育宣教中心、产后功能恢复互动中心、顶级专家健康咨询室、婴儿中心、婴儿沐浴室、母婴乐购、爸爸沙龙、交谊厅、宴会厅及黄浦江两岸最大的观景平台等。

月子会所与消费观念

不少“80后”开始逐步进入结婚生子阶段，与老一辈坐月子诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子、订制营养月子餐。不少准妈妈一方

面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子，因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样，产后身材恢复迅速。到月子会所坐月子的产妇往往对月子消费的理念比较超前。她们多半是家里无人照顾产妇和新生儿，对产妇产后护理和新生儿护理又缺乏经验，同时家庭经济条件相对较好。还有一部分产妇希望自己能在产后迅速恢复到孕前状态，冲着月子会所专业塑形、产后体形恢复而来。

月子会所市场规范化“坐好月子，对产褥期产妇现在和今后长期健康都相当重要。我们希望在月子会所获批开业前，首先要有严格的市场准入制。”潘明明教授说，仅靠市场杠杆调节的月子会所，其中一些管理仍有混乱之处，尽快出台统一的月子会所行业标准和规范流程，已经迫在眉睫。由于缺乏必要的准入和监管机制，母婴护理行业存在诸多问题：个别护士转行租个楼面就开出一家月子会所，护理人员不具备专业母婴护理资格，甚至会所高管还携款私逃，因为盲目乱打低价“价格战”导致管理混乱，甚至纷纷倒闭……对此，专家呼吁，母婴护理行业良莠不齐，亟待规范，尽快建立严格的市场准入制度、严密的内部防范管理机制，以及统一行业规范标准。随着全国保健服务标准化技术委员会筹委会成立，母婴保健服务行业全国标准的制定已被提上议程。具体标准将由中国保健协会和行业龙头企业起草，由政府、行业与企业一同参与制定，组织研究母婴服务技术领域在国内外的现状和发展趋势，提出本专业领域的技术标准体系建议，以及评估分析报告和应对措施建议等，并开展标准研究，适时提出行业标准和国家标准制修订计划建议。在母婴保健经营、SPA经营等领域通过工作组提出需要规范的 “经营场所、服务人员、技术力量、管理制度、售后服务”等一系列标准要素，起草具体标准，然后经过保健服务标委会的修订和复审，再按规定程序报送国标委批准发布。

月子中心广告投放方案范文 第五篇

会所前期市场营销策划方案

一 公司定位

（一）目标人群定位

具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。

（二）市场定位：中高端收入常住人口为主。（以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主）

（三）价格定位：中价高质 （四）促销定位：统一定价

（五）宣传定位：

1.具有较强的经济实力

2超前的消费观念

3追求高档的服务和体验。

二 整体推广规划

1、对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量

对外市场：以整合公共关系与活动。

强化会所专项专享特色，整合优势资源 建立渠道营销。

2、团队推广任务：

会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。

会所外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系。

3、推广工作原则：

① 以业绩来衡量付出，以时间来保障工作

4、市场整合思路：

月子中心广告投放方案范文 第六篇

关于天津爱子萌生月子会所运

营策划方案

(初稿)工欲善其事必先利其器

-《论语·卫灵公》 凡事预则立，不预则废

-《礼记》

1项目来源--3 2爱子萌生月子会所概述---4

4爱子萌生月子会所项目特色---5 7爱子萌生月子会所天津市场前期市场营销策划方案--10

一：项目来源

随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。

二、爱子萌生月子会所概述

天津区爱子萌生月子会所坐落于市中心海河沿岸君临天下大厦，毗邻意式风情街，与金街，百盛仅一河之隔，所有住房海河景观零距离拥有。整个会所闹中取静，莅临爱子萌生，直接映入眼帘是大堂的雍容华贵之气，奢华中透露出喧器都市难觅的清净与安逸;会所套房分别有一室一厅和两室一厅，面积由80-120平方米不等，精心的设计缔造出宽敞舒适的安居环境。配备高科技安防体系，为您营造出典雅舒适，奢华环保的私密空间;爱子萌生倾力为顾客打造家庭式的温馨氛围，舒适的修养环境，给您家一般的感觉。

三、爱子萌生月子会所文化

会所秉承先进会所级专业服务理念，配备丰富临床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人员，提供专业性一对一服务。名中医把脉指导配膳，选用纯绿色有机蔬菜，为每一位新妈妈量身定制合理安心的营养餐。

四、爱子萌生月子会所项目特色

区别于现行的月嫂公司，我们用专业的医疗护理人才、专业的中西医结合护理技术、专业而舒适的设施提供综合性的月子服务

专业的产后妈妈康复体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。

专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。

安静、幽美、舒适、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝如同回家的感觉。享受+学习，妈妈轻松、舒适做月子的同时，更加专业的学习如何做一个完美的妈妈。

五、业务流程

六、爱子萌生月子会所营销模式解析

月子中心广告投放方案范文 第七篇

月子会所的经营方案

在现代社会里，女性们开始有很大的自主权，并且拥有独立经济，不再因经济问题而限制了所有行动，也随着社会的进步，女性注重起自身的保养，害怕老化、老来得病等等，而且女性在调养身体最好的三大时机就是青春期、生产过后及更年期，在这当中选择生产过后的调养来做为本文章的探讨主题。

坐月子是中国妇女特有现象，有别于欧美国家的产后休息几天就正常工作，所以欧美国家妇女老化的快，也比较容易体力不佳以及容易生病，传统说法是坐月子坐不好会影响妇女未来的身心健康（例：头痛、腰酸背痛、视力减退等等），因此老一辈的人特别在意坐月子的相关问题，但老一辈的人毕竟生长在较困苦的环境里，能使用的资源有限或粗糙，以至于坐月子时必须特别注意，像是不能洗头洗澡、最好不要喝生水等等，但看在资讯科技时代的新女性眼里，这些事根本就难以遵守。

过往的中国社会里大部分女性从小在家里就扮演着未来妈妈的角色，帮忙母亲照顾弟弟妹妹、煮饭烧菜等一切事物，都是在怀孕、结婚、生子后，对自己、家人和孩子就像是一种先行演练。但是现在社会观念变了，在一胎化的影响下，每个家庭里的小孩就像是小王子、小公主，在生小孩以前可能都没照顾过任何人，而且随着职业妇女的增加，妇女在家庭里所扮演的角色愈来愈模糊了，就连好好的照顾自己都可能有问题。所以在现代女性面临到坐月子的问题时，通常是由婆婆或妈妈进行照料，但长辈老旧的坐月子观念却不一定能得到媳妇女儿的认同，使得在坐月子过程中出现了很多不必的争议问题，而且老人家煮的食物偏向愈油愈好，也没有考虑到产后的身材问题，这更是令现代新女性没有办法认同的。

因此，市场上因应而生出现了所谓的坐月子中心、产后护理之家，甚至有更方便的外送月子餐，这些都是希望去解决现代妇女生产后所面临到的问题，在不懂如何坐月子及照料新生儿到来的情况下，或是在经济条件的约束下，还是可以利用这些机构去选择对自己最好的调养方式，这些机构多着重身体调养及新生儿照护，且有提供休养的空间，也可以兼顾希望调理身体又不让身材变型的产妇心声。

基于以上的阐述北京雅月汇健康科技有限公司旗下的雅月汇月子会所是为分娩后的准妈妈提供坐月子的服务机构，本会所将传统坐月子的方法进行科学系统的总结，并结合了现代、健康、时尚的生活理念，从新妈妈护理、饮食、塑身、美容、心里、婴儿护理、婴儿SPA等方面进行全面呵护。

会所配备丰富经验的妇产科、儿科、心理、营养等各学科专家和资深护理人员组成的专业团队，定期母婴专业巡视、专业指导，做到及时发现间题及时解决问题。专业的美容和美体塑身服务，为每位新妈妈在短期内重塑完美体态而努力。

会所拥有星级酒店多年经验的专业厨师和营养专家的携手，根据产妇的个体差异，制订不同膳食调理方案。为确保母婴健康，合理搭配营养膳食，确保每位新妈妈，拥有一个健康的体魄，迎接美好的生活！

(一)月子会所的定义

月子会所顾名思义是指一个提供让产妇坐月子的场所，也就是提供产后未满两个月之妇女为期一至两个月休养或疗养的机构，由专业人员或有组织的团体提供正式、全天化、且常规化照顾，也提供照顾新生儿的服务及其他附带的服务，而产妇只须负担一笔费用，即可在此接受全套的坐月子服务，包括住宿空间、饮食料理、营养支持、新生儿照顾、产妇保健医疗资询及瘦身美容等服务。(二)月子会所经营概况

目前国内月子会所提供舒适甚至媲美五星级旅馆的宽敝舒适个人空间，精致专业的中医养生调养药膳，专业医疗护理服务，并不断对周边商品的推陈出新，并以高成本的商业包装，使得月子会所成为一种提供高级享受的服务业，以下分别介绍月子会所的基本服务内容： 1.药膳调养：

月子会所依循传统脉络，针对产妇的日常饮食及药膳的需求，聘有专业的营养师与中医师，调配产妇的日常饮食与坐月子药膳，通常一天供三餐正餐，与二至三餐点心，其中包含产妇专用的产后药膳补品，与数日的生化汤。2.舒适住宿：

月子会所提供舒适的住宿以及软硬件设备（雅月汇月子会所位于北京四星级酒店里），以供产妇做适当的休息，甚至可以让其家人一起陪宿，营造出高级套房的观念，以吸引产妇及家人的入住意愿，因此在硬件设备上，可以说标榜着高档次的住宿配件皆有，而其目的就是要产妇在坐月子的时候有充足的休息时间与人性化的空间，而来这里的家属也有回家的感觉。3.育婴照顾：

专业的护理人员提供24小时的照顾；产妇可依个人意愿决定是 否亲自哺乳；并有小儿科医师定期替婴儿做健康检查；也有提供产妇哺乳指导；若是有需要隔离照护者，为了避面感染的可能性，有设置隔离空间以保障其他健康婴儿。4.保健谘询：

聘请中医师、小儿科医师、妇产科医师，针对产妇不同需求给予 产后护理咨询，并依照医师嘱咐给药、伤口换药与检查等服务，并提供产后运动、乳房护理、产妇与婴幼儿营养咨询等，并不定期举办妈妈教室或讲座服务。5.其他服务：

月子会所除了提供依照合约规定上的服务项目外，基于商业 行为及消费者需求的考量，另外提供许多额外付费的服务，例如：洗头服务、SPA瘦身美容护肤服务、待产服务、纪念品等，举凡坐月子所需的商品与相关服务，消费者皆可在业者多角化的经营方式中取得满足。6.计费方式： 月子会所依照本身的空间、硬件设备与提供的服务不同有所 差别，通常一天的费用约为1500-3000元不等，内容包括住宿费用、六

1、坐月子的原因

坐月子文化是中国传统农业社会中很重要的一项生活动态，亦被认为是有助于产后妇女的身体健康。所谓的「坐月子」，多指产妇自分娩到满月为止，提供为期28到90天，包括食、衣、住、行等整体照顾，借着不受干扰、不必为外务分心的时机，取得生理、心理与社会角色的平衡，以利肩负新身份的责任，表现出适当的行为。但除非产妇或婴儿特别衰弱，否则多以 30 天为限，恰为一月之期，故称「坐月子」。

坐月子的方式主要核心内涵是来自中国人对阴阳冷热的观念，相信妇女生产过程中因为失血而导致身体变寒，在「疗寒以热药」的中医调养信念下，坐月子习俗就以此主要的原则，在地大物博的汉人民族社会中，被发展出不同坐月子的习俗而传承至今，在现今的社会中，仍然扮演产后妇女调养最重要的核心。

其实女性在怀孕期间，子宫撑大，内脏都被胎儿压迫变了型；一旦生产，子宫呈为真空状态，内脏因不再受压迫而产生松垮的状态，此时内脏有急速要收缩回原来样子的本能；若能够在这个时候用正确坐月子的方法协助内脏恢复原有的状态，就有机会让内脏迅速的恢复到原来的弹性、高度﹝也就是位置﹞、及功能，这样就是体质改变；而因为体质改变了，就有可能将原来身体的症状减轻甚至是消除，进而达到脱胎换骨的目的。

2、坐月子的重要性

坐月子期间因错误的饮食及生活方式，会破坏全身细胞和内脏收缩回来的本能，而造成内分泌、荷尔蒙严重失调以及内脏下垂，而内脏下垂就是所有妇女病的根源。产妇若在坐月子期间造成内脏下垂体型，内脏运作即不活泼且会产生胀气，除了会压迫神经产生腰酸背痛外，日积月累还会从最弱的器官开始产生症状，例如：生理不顺、内分泌失调、溃疡、肿瘤、体力及记忆力减退、眼睛疲劳、黑斑、掉发及皱纹等未老先衰的症状。所以产妇若是没将月子坐好，便有可能生了一胎即老了十几岁，或是变成老太太的体型、体力、骨质疏松、钙质流失，甚至会提早更年期。

坐月子虽然不能直接治疗任何症状，也不能减肥，但的确有机会因方法用对，而改善体质，让细胞及内脏重新生长，恢复活泼及弹性，原本身体上的一些疾病，也可能随之减轻或消除，同时将偏差的体型逐渐恢复成正常体型。若原本体质就不错的女性，如果也能利用正确的方法，将月子坐好，那么自然能让怀孕时撑大的肚皮消回去（但肚皮表层断裂及松垮，则需约6个月的时间才会慢慢恢复），且体力也能恢复未怀孕前的活泼强健。

（四）产品4P/4C理论 营销手法中常用的管理理论4P：产品、价格、通路、促销，随着时代进步现已转向了4C：顾客需求、顾客成本、顾客方便性、顾客沟通。可以看到，4C的观点中无处不体现「顾客是中心」，一切都以顾客为关注焦点。

「消费者为中心」已是当今营销主要的侧重要点，如仍停留在以企业为中心，营销就往往便只能着重于生产观念、产品观念和推销观念；这些观念集中在提高生产效率、产品质量和以自我为中心，在市场千变万化的情况下，不再有能力影响顾客的行为，最终还是会造成营销管理体系的停滞不前，面对激烈市场竞争往往无法克敌取胜，极易陷入困境。

转向以消费者为中心，就应当视顾客需求，予以生产供应。也就是「顾客的需要，就是主要目标」，以消费者为中心是为最终实现一级差别价格销售而向每位顾客索取所愿意支付的最高价格，并不是以企业产品成本为出发点。

（五）目前雅月汇月子会所的经营状况：

规 模：总面积1000平方米，有扩展空间（会所入住在北京一家四星级酒店里，如果有需求，可以直接租楼下的客房）

1、15间套房

2、1间配奶间，1间婴儿室

3、1间膳食房、1间瑜伽室、2间美容室、1间洗涤间、1间接待室、1间消毒室

经营地点：四环内四星级酒店9层-10层

服务内容：对产妇及新生儿进行产褥期28天的照护服务； 人员配置：前台2人;产妇护理人员10人（包括护士长）；

婴儿护理人员10人（包括护士长）；

市场营销人员：5人；

厨房：4人（厨师

1、面点师

1、营养师

1、杂工1）

保洁：2人

专家：3人（妇科、儿科）

美容师、形体塑造师：2人 管理人员2人 利润分析/月：

一、收入及成本

1、营业额收入：15人次*40000元/人月，约60万元/月；

2、费用约：41万/月

房租金：8万元/月；

人员工资：约计20万元/月；

水电：约2万元/月；

月子餐：约计3万元+职工餐约2万元/月；

税收：1万元/月；

市场营销：2万元/月 其它用品：3万元/月；

3、年营业额:约720万元.成本约492万元

4、年利润:228万元.

二、第一年内优惠价收入及成本

1、营业额收入：7人次*30000元/人月（前期优惠价格计算），约21万元/月；

2、年营业额:约252万元.成本约228万元

3、年利润:24万元.

三、其它增值服务：

1、婴儿SPA：70元/次

同时可以接纳未在我月子会所居住的婴儿（出生后一至十个月的婴儿）游泳、洗澡、抚触，可以办卡消费，分1000元、2000元、3000元的消费卡。

2、美容护理项目：根据项目不同收费100-200元/次，可办卡消费 面部补水、祛斑消黄、眼部除皱、颈部收紧、玉手养护

3、塑身美体项目：根据项目不同收费100-400元/次，可办卡消费 全身减肥、瘦腰腹、瘦胯部、瘦大腿

4、产后调理项目：根据项目不同收费100-300元/次，可办卡消费 艾灸疗法、五行经络、全身排毒、背推拉筋、乳腺疏通

5、产后恢复项目：根据项目不同收费100-400元/次，可办卡消费 祛妊娠纹、停乳回乳、卵巢保养、调理体质

5、产后瑜伽项目：100元/次

四、投资费用预计：

设施改造费用180万元； 房屋押金、前期费用20万元； 家具：家电： 50万元；

被服、窗帘、儿童床上用品、服装约 18万元； 前期2011年11月份-2012年9月份人员工资约100万元 房租14个月约96万元； 流动资金：约30万元；

因此，总投资约500万元