销售职场案例分析题

　　限客进门销售法这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。小编为大家分享的销售职场案例分析题，欢迎大家来查阅!

　　1、打1折

　　银座绅士西装店首创的“打1折”销售，曾经轰动了日本东京。

　　当时销售的商品是“日本GOOD”。他们定出的打折销售时间是，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折， 第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

　　商家预测：由于让人吃惊的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，在最后的那两天去买肯定是最便宜的，但是，你想买的东西不一定会留到最后。

　　实际情况：第一天前来的客人并不多，来了也只是看看就走。从第三天开始，一群群的客人来光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来抢购，之后连日客满，等不到打1折，商品就卖完了。

　　2、一件货

　　意大利有个莱尔市场专售新产品。有些新产品很畅销，有的顾客没抢到手，要求市场再次进货。可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。

　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

　　3、明亏暗赚

　　日本松户市原市长松本清经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于价格实在太便宜，“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。但这种膏药的销售量越来越大，赤字就不免越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?

　　原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品。靠着其它药品的利润，他不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

　　这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，还大大提高了知名度，可谓名利双收!

　　4、限客进门销售法

　　意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家7岁儿童的商店，经营的全是7岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是7岁的儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，否则谢绝入内。

　　商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着7岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。

　　后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、戴眼镜商店、左撇子商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内。左撇子商店只提供左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

　　5、别具一格的“垃圾”信

　　在美国，经常能收到一些印有“重要!”“紧急，请马上回信!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。

　　这些“垃圾信”五花八门，为了能引起读者的注意，发信者别出心裁。信的样式设计得很精致，印刷精美。有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”， 但仔细看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。

　　6、化整为零出奇效

　　1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上叫卖收音机。由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，卖收音机也是违法的。这个年轻人就将组合收音机的所有零件全部

　　7、一元销售术

　　美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来大批顾客，销售量超过了附近几家大百货公司。

　　后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

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