职场年底加薪技能：如何开口提加薪？(2)
意外的是，上级笑了：听你这么说，我也觉得不给你加薪太不合情理。“从此之后，我再也不怕提加薪了。你自己应得的，就该为自己争取。”冲破心障的康晓会觉得，作为一名职场人，自己更成熟了。
也许你会说，并非每个人都能有康晓会这样的好运气，毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是，“你想要啊?你想要就说啊，你不说我怎么知道你想要呢?”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们，主动去谈，至少你还有一线希望。
谈钱可以，拿出“干货”先
如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”，在开明的老板看来，这样的员工更有自信、更值得褒奖。
林威是上海一家律师事务所的主任，他所在的事务所有固定的加薪机制，但仍不能避免员工跑来谈加薪。
“薪水是个人能力的体现。”林威说，“往往主动提加薪的人，都会比较自信，觉得自己做的比别人高效、优秀，才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理，的确业绩也摆在那里，没有理由拒绝他们。”
很多时候，老板答不答应员工的加薪请求，考量很简单：这个人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其谁?多花钱也值。其二，就是评估绩效。如果用5分制评估，3分代表合格，当你的业绩达到4分或5分，显著超出岗位需求时，才有资格谈加薪。
当然，身为老板，必然会精明地计算人力成本，相对清晰地判断一个员工的价值和价格：“如果你的贡献和你的工资匹配，跟行业标准也匹配，老板会知道，即使不加你工资，你也没有跳槽的可能性，加薪要求就可能被搁置。”
看来，作好自我评估，把握行业工资标准，以及摸清老板的“小九九”，的确是主动提加薪前必做的功课。
对公司诚意的试探
“NO1，别指望你的老板主动给你加薪水;NO2，别相信承诺，要看兑现。”在一家创业公司做产品总监的刘新宇一直把这两条当作职场准则。他觉得主动争取职场利益理所应当。
刘新宇曾在一家国企性质的传媒公司工作过，在他工作期间，他的薪水明显低于同行业的一般标准。在该公司工作两年后，他曾几次三番拿着工作业绩找上级谈加薪，但每次都被上级以“化骨绵掌”般的方式化解掉了。“对啊，你说的都对啊，的确该给你加薪啦。我去跟上级反映一下。”但承诺从未兑现。他终于疲惫不堪地离开了。
“领导逃避加薪可能受种种因素制约。”刘新宇的困惑，EAP咨询师朱玛给出解答，“很多时候视乎公司薪酬体系的完善程度和盈利状况。公司若没有充足预算用在员工的加薪之上，高管层策略常常是，不管员工怎么提，想办法哄过去;还有一种可能，老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多，下属主动提了，老板对他产生看法，最终员工走人。”
无论如何，虽然刘新宇谈判失败，其过程和结果也是一块试金石，试探出老板风格、公司环境和制度与自己是否相契合，从而综合其他因素，决定自己的去留。这应该不是什么坏事吧。
幽默心态 高效沟通
当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时，幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围，让双方都有个台阶下。
曾经一度流行过的“李嘉欣”产品，大概就是这种既能自娱自乐又能幽老板一默的衍生品，“嘉欣”暗指“加薪”，当你举着“我爱嘉欣”字样的杯子、穿着“我想嘉欣”字样的T恤在办公室里出没，保不齐就能吸引老板的注意力和好奇心。
29岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路——不要崩溃，要幽默。
他已经在这家私企做了4年，薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过，可都被老板以各种理由岔开了。
末了，他想了个辙儿，笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖：“您说吧，怎么着才能达到您的加薪要求啊?再不涨工资，我老婆都要跟我离婚啦。”这下子，轮到老板哈哈笑，认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。
“我把老板的要求一一记下，并且及时改进，把这些成果当成我下次谈判的筹码。”改进自己的工作后，孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。
沟通第一，加薪第二，靠实力做筹码，用自信来说话，谈得拢是锦上添花，谈不拢也并没什么可失去的。
我不给你，你也不能抢 PK 被动等待非我做派
某日，一位80后下属昂首走到上司面前，下达“最后通牒”：你必须在XX日期前把我的工资加到XX数额，否则我将会在XX日期前离职——态度之直接之坚决之冷静，60后老板张永至今仍感匪夷所思。
“我给你，就是你的;我不给你，你也不能抢!”《满城尽带黄金甲》里，身为帝王的“发哥”对皇子也容不得“讨价还价”。张永就有类似一套“不加薪准则”：“无论如何，我就是反感员工主动找我谈加薪。太急功近利了。”
张永的心态，朱玛所见不少：“现在的管理层很多是60后和70后，他们成长的时期，经济环境相对困难，创业艰难，他们会认为，我熬了那么多年才拥有这一切，现在年轻人得到也太容易了吧?”
80后也振振有词：希望付出能更快获得回报，是我们这一代人的特点。我们的维权意识更强。逆来顺受、被动等待不是我们的做派。
