行销策划

行销策划3篇

行销策划 篇1

　　一活动背景：

　　随着全国高校的扩招，以及大学毕业生人数逐年增加，加上现在的经济危机，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大，自我行销演讲比赛策划书。应对这样一个大的形势，就业与职业发展协会特举办这次大学生自我行销演讲比赛，借此来提高科院学生对未来求职的深刻认识和竞争力，同时也为学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

　　二活动主题：竞技交流，超越自我。

　　三活动目的

　　１、丰富同学们的课外生活，促进同学们全面发展，工作计划《自我行销演讲比赛策划书》。

　　２、提高同学们的演讲和交流能力，进而更好的向别人甚至未来的工作单位推销自己。

　　3、通过活动在全校范围内的影响力提高同学们对自己职业发展的思考和规划。

　　四比赛组委会

　　1、成员（具体待定）：

　　2、组委会目标：做好，做强。

　　3、组委会的工作原则和方法：公开化、公平化、公正化。

　　五比赛评委组（具体成员待定）

　　1、初赛评委组：邀请个院系和兄弟协会社联嘉宾做评委。

　　2、决赛

　　六活动具体流程

　　1、宣传阶段：

　　（1）前期宣传（5天）

　　通过海报、展板、校园网站、发宣传单、悬挂横幅等方式进行宣传。（具体事宜由宣传部负责）

　　（2）比赛阶段宣传

　　1、信息部采集比赛过程中的视频和照片进行即时报道。

　　2、撰写新闻进行报道。

　　3、邀请校记者团进行跟踪报道。

　　（3）后期宣传

　　1、主要通过照片、撰写新闻在校园网上进行报道。

　　2、报名阶段（3天）

行销策划 篇2

　　前 言↓

　　“缘水而居，择木而栖”，人类亲于自然的一种归真反璞 。

　　纵观人与自然关系的演变，便是由起初的和谐，到失衡再返归至新的和谐的一种螺旋式上升过程。

　　中国早在6XX年前是亲海国家，是富于冒险精神的国家，但后来这种海洋精神消失了, 我们想要恢复这种海事传统、海洋精神 ...

　　奥帆赛的完美谢幕，再次将世人的目光聚焦中国 ，聚焦素有“东方瑞士”之称的青岛，

　　并赋予“奥帆之都”这一新的城市名片， 更燃起了蠢蠢潜藏于国人心中多年的航海梦。

　　中国或将再次书写、引领新一轮的大航海经济时代 ？

　　这是召唤英雄的时代...

　　帆船 ，无疑是蓝色文明、海洋文明的.一个生动符号。

　　会所经济——

　　18世纪，英国及欧洲的王室贵胄竞相以帆船来夸耀显示自我，由此发展起来的私人俱乐部，逐渐演变为一种全新而时尚的生活方式，如今在中国沿海以及大陆一二线城市中也日渐风行，并以其奢华典雅的幽秘环境和尽善尽美的私人化服务成为国内外巨贾名流、政企精英和各界知名人士商务酬酡宴请宾朋以及开展各项社交商务活动的聚散地。一个集休闲、娱乐、餐饮、社交、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶培训等多功能于一体的航海俱乐部雏形应运而生。

　　青岛国际航海俱乐部——

　　结合了海上航帆的激情涌动与会所的神秘优雅，可谓由来已久也可以说应运而生；

　　可谓迎合了时代的潮流 但也有其不可回避的局限性。

　　主要优势:

　　1、区位、地理优势： 地处闻名遐尔的青岛八大关景区核心位置，南海路6号，号称青岛有史以来最昂贵的土地 ，更占据中国唯一一片世界最美海湾。

　　2、历史、人文优势： 中国航海运动的发祥地 、奥帆赛训练基地、后奥运时期各项国际航海及水上赛事的承办地 ... 产业价值优势的终极体现，在于其不可复制性。青岛国际航海俱乐部得天独厚的区位地理环境和不可复制的人文历史优势奠定了其日后产业龙头的地位。

　　然而“成事在天，谋事在人”今后将采取何种战略，使在对手入云的竞争中脱颖而出，是我们不得不深思的问题：

　　市场简析——

　　私人会所，从来是富人的俱乐部。采取会员制还是开放式管理 ？客户群该定位极少数高端人群还是面向大众? ……这些问题，与其所在城市的政治、经济、文化地位息息相关。细观国内市场，青岛虽不像北京与上海有其得天独厚的优势，会所会员都是金字塔的顶尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有号称“世界窗口”的特区优势，在航海运动和会所领域的发展都可谓超前，1998年创立的浪骑游艇会便是其中的代表…，但是，我们也该看到，除了奥帆赛所带来的全球效应外，世界500强企业中已有多席进驻青岛，总部经济也如火如荼… “邮轮母港”的建设亦在市政规划之中，而当下提出的“环湾保护，拥湾发展”的城市发展战略，更给青岛的产业升级，尤其青岛的现代服务业提供了绝佳的发展舞台。

　　因此我们要做的是，凝结和提炼国内外尤其知名港口城市会所的优点，配合城市的整体发展规划，将项目融于周边的环境，与周边设施相辅相成，并以某一突出功能为主导，将俱乐部打造成另一张闪亮的城市名片以及全民参与的时尚动感舞台。

　　开辟蓝海——

　　结合以上，本人提出以下几点不成熟的或称建议的建议：

　　1、 跨越他择产业 比如高尔夫球会、温泉度假村，以及咖啡馆、影院等等，从客户的需求着眼，进行全局性的价值创新，以重新定位产业边界。既要争取和留住固有高端客户群体，又要创造新的客户群，即原本不是客户的客户，这是重中之重。因此在采取会员制或开放式管理的问题上，我建议，二者缺一不可，互为依托。即一半采取会员制，保证其尊崇的私人空间，以吸引高端客户，一半面向部分大众，品牌化经营。

　　2、 打造 青岛.不夜城 基于“音乐之岛”、“啤酒之都”、“帆船之都”一张张闪亮的城市名片，以及会所本身的有力地位，着力打造海上“夜青岛、魅青岛”，使客户白天可以体验海上冲浪带来的刺激与乐趣，夜晚则有精彩的娱乐活动得以延续心中未熄的激情，或有一处优雅的去处得以释放疲惫的身心…“风情酒吧”、“时装秀”、“嘉年华”、“名车发布会”等等都可以作为考虑的范围之内，另外可以尝试季度性地举办以某一主题为特色的节日等等，以结束青岛长期延续的冬冷夏热、夜冷昼热的氛围。

　　3、 跨越功能与情感导向 以会所的某一突出功能为主导，去掉不必要的枝蔓与配套，但一定要给人清新明快之感，使会所成为客户心中挥之不去的一种情节从而流连忘返。 比如，可以在俱乐部某一条长廊上的两侧挂上一些黑白照片﹐那是历年来会员活动﹑名人到访的记载﹐优美的黑白时光让人驻足凝望﹐那浸染着欢乐的气氛也就此定格为永恒。 名人效应本身就是最好的广告。

　　……

　　蓝图——

　　“蓝海白帆点动航海激情 瑰丽会所领略岛城风光”

　　目前，青岛市航海产业正处在起步和升级阶段，奥帆基地将被打造成新的5a级景区,银海游艇俱乐部等地的建设正在有序地进行，邮轮母港经济有待起飞，大青岛的构划及由此带来的产业升级为现代服务业的发展提供了绝佳的平台，而青岛国际航海俱乐部日臻完善的建设及品牌化服务，必将提升青岛整个城市的品位，成为岛城夜色中最璀璨神秘的传奇… 相信真正的中国大航海时代，将不再是梦，且从我们手中起飞!

行销策划 篇3

　　一、 方案说明

　　为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出组建行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。 二、 团队架构及行销模式

　　1、 行销人员构架下的权责：

　　职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：

　　行销主管（1人）：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；

　　行销人员（暂定8名，由置业顾问参与组成）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班4人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；

　　2、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件）

　　3、行销工作流程

　　①每日早上8点准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。

　　②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。

　　④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。

　　⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。

　　4、行销所需物料

　　①行销排班表； ②行销客户登记表； ③DM单若干；

　　5、行销派单区域

　　如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向成武周边区县及乡镇或离成武较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。

　　附件：行销管理制度

　　完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。

　　一、行销团队人员和各项职责

　　1： 行销主管

　　解决团队出现问题，树立团队意识感。

　　负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。 负责行销客户的收集和初步跟进。

　　负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。 负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 负责做好行销考勤和信息数据。 负责员工综合业绩考核。

　　负责每周开会总结和安排，解决各项问题

　　2：行销组员 组员：

　　在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。 必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。

　　严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。

　　熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。 把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。 做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。 对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。

　　养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。

　　二：考勤管理制度

　　1：工作时间

　　早上（8：00---12：00）下午（14：00—18：00）为工作时间 每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。

　　每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日不安排休息。

　　2：点位考勤

　　安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。

　　不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。 员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。 查岗时间未到视为脱岗。

　　3：工作考核

　　完成每天交待的工作任务

　　私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队 恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结

　　没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金 上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金

　　4：行为考核 服从上级安排

　　着装简单整洁、外貌精神，

　　不得和客户发生冲突，视为态度不端正

　　5：基本工资及奖金

　　固定行销团队人数：10人 行销主管（1名）

　　底薪：1500元/月奖金：80元/套 行销人员（9名）

　　底薪：1200元/月/名 奖金：200元/套 6：业绩考核：

　　业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为基础

　　如果客户没有来过售楼部或过了有效期的以带单为第一，带看为第二，来电为第三，报表在售楼部没有继续追踪的客户（带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天）客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩 行销派单客户成交，奖励100元/套 7、基本任务行销每天发单量不少于600份。 每天不少于2组客户到售楼部登记。

　　每天留电和来电不少于2组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户）。

　　五：奖惩制度

　　1：迟到早退一次罚20元

　　2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20元

　　3：不服从安排一次罚20元，两次罚50元

　　4：脱岗一次罚20元，

　　5：串岗一次罚30元，两次罚60元

　　5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.

　　6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元

　　7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元

　　8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金

　　9：每月第一名给予现金100元奖励

　　10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除；

　　11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚20元； 派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚20元；

　　12：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚20元；

　　13：若当天未提交《行销客户登记表》，或未做行销记录，罚款20元，并视当天工作无效，扣除当天工资；

　　14：其他未尽事宜，据情处理。