职场励志：把握绝处逢生的机会

职场励志：把握绝处逢生的机会

　　靠信念支撑克服困难

　　1990年从学校毕业后，瞿元庆就来到了当时的上海市纺织品进出口公司，一干就是十多年，

职场励志：把握绝处逢生的机会

　　“上海市纺织品进出口公司是东方创业股份有限公司的兄弟公司，都隶属于东方国际集团。东方国际集团是由原来上海外贸公司下属的五朵金花组成的。纺织品公司就是其中一个，创业公司的前身是服装公司”，瞿元庆介绍道。

　　进入单位之后，瞿元庆和很多大学毕业生一样，从最基础的工作开始做起，经过自己的努力工作他当上了助理。1996年，公司成立了非洲部。这个部门非常小，但却是一个任务和负担都很重的部门。当时，从公司各个部门调集了11个人去这个部门，瞿元庆当上了部门经理。“我们这11个人的‘包袱’很重，有1亿多的‘包袱’，怎么扭转亏损的局面成了大家最直接也是最紧迫需要面对的。”

　　“对于这个重担和面临的困难，我们11个人还是蛮用心的。苦有苦的好处。我有的时候也经常在想，怎么能够在面临谷底的困难情况下，有一个质的转变。事实上，好多事情从辩证来看，到了极点以后，可能就会给你一个绝处逢生的`机会。当时，纺织品公司的情况都是不错的，但就我们这个部门差，别人总是戏称我们部门像苦菜花。”瞿元庆说，当时，部门里的11个人都是十分有自尊心的，听到这样的话后，大家就更加努力，出差、货源，每次他们总是搭乘半夜里的火车，为的是帮单位省下旅馆费，办完事情，再赶晚上一点多的火车回来了，大家都这样。

　　也正是他们的努力，让他们抓住了机遇。他们对部门的经营情况进行了分析，发现原来的经营模式存在缺陷，跟非洲做生意，主要采取寄售、放款的做法，表面看上去利润很高，却很容易造成风险。

　　大家边实践边摸索，想办法改变经营方式。最后他们挖掘了一套新的模式，通过一些香港或者欧洲的中间商与非洲商户进行贸易往来，让中间商享受大部分的利润，同时也让他们承担大部分的风险。“虽然表面上我们的盈利可能会减少，但是我们的风险降低了很多，收入也趋于稳定。”瞿元庆说道。

　　从体制上盘活老品牌

　　在改变经营模式的同时，瞿元庆和同事们开始重新打造公司旗下的“银河牌”棉涤纶。他介绍：“这是一个比较老的品牌，1973年就有了，过去一直没有经营好。我们把这个品牌重新运作了起来，而且有了比较好的反响，最低的时候，它的出口额大概只有3000万美金，而经过几年的努力，银河牌棉涤纶1年要出口2亿多米，多时甚至可以达到1亿美金，把银河这个沉淀了的品牌，发挥了他的作用，树立了新的竞争力。后来，公司进行改制，成立了华达公司，在体制上发生了很大的转变，整个经营也进入了良性循环。”

　　能够取得这样的成绩，瞿元庆觉得最重要的是，大家要有一种信念。大家从一个好的部门，来到一个经营环境相对比较差的部门，能够同甘共苦，都很不容易。找到好的途径，好的切入点，利用好了‘银河