官场故事讲话稿范文【优质6篇】

官场故事讲话稿范文 篇一

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！今天我想和大家分享一些官场故事，希望通过这些故事，能够引起我们的思考和警醒。

故事一：有一位干部，一开始工作很拼命，勤勉尽责，深得领导和同事们的信任和赞赏。但是随着时间的推移，他渐渐变得懈怠和自满，开始追求名利，不再关心群众的需求，只顾自己的得失。最终，他在一个重要的岗位上犯了大错，一夜之间功败垂成，一生的事业也荡然无存。

故事二：另一位干部，一直以来都很低调和谦逊，对待工作认真负责，从不图谋私利，始终保持着初心和使命。虽然他没有那些张扬和耀眼的光环，但是他靠着一颗清正廉洁的心，赢得了人们的尊重和信任，成为了一方支柱，为社会作出了卓越的贡献。

通过这两个故事，我们可以看到，官场如同一座波涛汹涌的大海，我们每一个人都是其中的一粒沙。如果我们始终保持谦逊和勤奋的态度，坚守初心，不忘使命，那么我们就有可能在这个官场上立于不败之地；而一旦骄傲自满，追求名利，那么我们就有可能在这个官场上一败涂地。

在我们的工作中，要时刻警醒自己，不要被功利和虚荣所蒙蔽，要始终保持清正廉洁的品格，勇于担当，勤勉工作，以实际行动践行初心和使命。只有这样，我们才能在官场上立于不败之地，为社会和人民作出更大的贡献。

谢谢大家！

官场故事讲话稿范文 篇二

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！今天我想和大家分享另一些官场故事，希望通过这些故事，能够引起我们的思考和警醒。

故事一：有一位干部，一直以来都是言行谨慎，从不轻易发表意见或表态，始终保持低调和谦逊的态度。但是在关键时刻，他选择了沉默和退缩，没有站出来捍卫真理和正义，最终被认为是软弱无能，失去了人们的尊重和信任。

故事二：另一位干部，曾经在工作中遇到过重重困难和挑战，但是他始终坚持原则，敢于直面问题，果断采取行动，敢于挑战权威和权力，最终在困境中崭露头角，成为了一名杰出的领导者。

通过这两个故事，我们可以看到，官场如同一场硝烟弥漫的战场，我们每一个人都需要有勇气和担当，面对问题勇往直前，坚守原则和底线，不为外界的诱惑和压力所动摇。

在我们的工作中，要时刻提醒自己，不要被舆论和权力所左右，要坚持原则，敢于直面问题，不畏强权，不怕困难。只有这样，我们才能在官场上立于不败之地，为社会和人民作出更大的贡献。

谢谢大家！

官场故事讲话稿范文 篇三

我所从事的行业是指纹系统集成行业，目标客户主要是国内各级政府。和政府人员接触了三年的时间内。感触多少有一些，希望大家广泛交流。

国家要进步，企业要发展，自然离不开信息化的建设。以信息带动农业产值，提高企业生产率这是我国总结国外成功经验之后所走的必然之路。

在任何行业销售的职能很简单就是在公司制订的权力范围内签订合同，收回项目款你的任务就结束了，但是在政府采购的行业里，销售人员的工作基本职能无疑要比传统行业的销售人员要多一个，那就是攻关。和政府人员打交道，如果销售人员没有攻关能力，项目的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目，甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持，怎么保证你会拿下这个项目，就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是：第一，具备良好产品技术基础，对你的产品和项目要非常了解，至少达到一个准专家的程度，因为千万不要小看政府领导，大部分领导不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟，政府信息部分领导大部分的计算机能力很强，尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们，千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家，没有人喜欢和你交流，你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达成成交之前和之后都是非常重要的一关，如果信息部分不认可项目进展就很难了，所以你对项目了解程度的高低关系到项目的成败与否。第二，个人品质。大的项目周期会比较长，整个项目过程中你会和各个级别的领导，下到科员上到厅级领导，你可能都会接触。甚至有些关键领导你要和他接触很多次，这么多次的接触你的能力和人品对方会非常了解。销售最高的层次是不需要任何手段。你的人品对方如果比较认可，同时你又可以让他放心的实现个人需求，这个人基本上就会倾向你的公司和项目，同时也会成为朋友。在对方了解你的人品需要一个过程，这个过程怎么样用最短的时间，就靠你的经验和知识了，用尽你的知识和阅历培养和对方的共同语言和共同爱好。人的品质是一个综合体（包括知识、信用程度、综合素质等等）的提高并不是一个短时间内可以完成的，首先必须知道自身的优缺点，在生活中不断改变自己的缺点和性格。如果掌握了这两点我相信你应该非常自信。

我国经历了上下五年的历史沉淀，在政府里的种种弊端，对于销售来说有力也有弊。利在于政府的环节多，也就是切入点多，销售人员可以利用不同的切入点和竞争对手竞争。蔽在于如果你的切入环节出现问题，倾向于你的体系很容易被竞争对手瓦解。

政府里面分为很多行业，不同的行业有不同的行业模式，对于销售必须要掌握你所销售的目标行业的行业模式与行业道德。每个大的项目在政府行业都不会是有一个人来决定，各个行业共通的项目流程是：

1、相关领导有意向（正局长或分管副局长）-------2计算机调研和评测（负责人计算机科长或信息中心主任）调研结束----

3、向分管办公室主任报告审批（分管主任）-----

4、审批通过向分管处长报告审批（负责人处长）。-------

5、审批通过向分管局长或大局长汇报（负责人局长）------

6、由分管局长向财政部门申请资金（财政局分管行业领导）。-----

7、审批之后签订合同。（财政部门）----

8、项目实施。-----

9、售后服务。各个政府行业基本相似，只不过有些行业是条块化管理有些是垂直管理。以上九个流程根据项目的大小、责任人的权利等不同因素具体分析，至少需要三个环节。每一个环节的周期随着审批级别的升高，周期增加。基本上每个环节都需要销售人员针对不同的人应用不同的公关方式和技巧。

从政府有项目需求开始，作为销售应该积极进行项目跟踪，商场如战场一但发现对方有需要，应该立即向公司相关领导反应问题，力争用最短的时间立项，申请项目活动资金。了解了具体需求之后在公司内部寻找资源（有没有可以借助的关系，这个关系什么时间用等等）。如果没有可利用资源，那就准备好单兵作战吧！当需求确定之后，了解项目过程各个环节重点负责人，有没有办法让项目走捷径。任何项目只要目标人找对了，项目进展会事半功倍。把该项目的采购流程确定。采购流程的确定是根据行业模式和机构流程来确定。

销售计划：对于政府采购项目，大部分公司都是销售人员各自负责各自的区域。包括大区、省份、城市等。根据各个公司的项目市场占有率而异。不管销售是负责什么地方的，都应该首先确定自己的销售范围和权利，确定你的销售年度计划和可实施性方案，这样在工作时才有计划性。第一种销售模式采用：“自上而下式”，比如你是某个省的省级经理采用从省厅向各个地级市进行辐射。这种方式利在于省厅向下推广，你有机会做全省的项目。弊在于周期长，难度大。一个普通的销售人员一年之内绝对不可能把省厅的关系梳理透彻，同时风险也比较大，利用的人员投入大，更重要的是可能会丢掉下面的项目。第二种模式：“自下而上式”从地级市开始做工作，最后搞省厅的项目。这种方式利在于投入小、回收快、周期短、销售力度小、人员投入小。弊在于做不大项目资金少，等等。第三种模式：“上下结合”。这种方式现在下面做几个地方，在进行省厅推广，这样结合了第一种模式和第二种模式的利，同时利弊比较均衡，有利于销售人员发展。

销售模式的确定非常重要，关系到你的营销方案的制定，便于理清销售思路。这是作为区域销售的基本指导思路。确定模式之前的分析要结合行业需求和行业成功案例而订。如果模式不确定或者营销方案总体没有纲领，销售人员经常会遇到，越销售自己的区域越乱，并且和当地集成商的合作困难等等问题。

官场故事讲话稿范文 篇四

同志们：

今天，我们在这里召开_x会议，主要任务是认真学习贯彻_x会议精神，全面动员部署我市开展_x工作。刚才，某某同志，以及某某同志的讲话，讲得很好，非常深刻，希望大家深刻领会、认真落实，全力推动_x工作深入开展，努力开创_x工作新局面。

下面，围绕_x工作，我再讲几点意见：

一、提高认识，充分领会_x工作的重要性

当前，_x工作在我市已经开创了很好的局面，获得了不小的成绩。同时，也要清醒的看到，_x工作在_x方面还有进一步提升的空间，_x工作还需要从深度和广度上进一步推进。各级领导要站在全局和战略高度，充分认识开展_x工作的重要意义，切实把思想和行动统一到市委的部署要求上来，进一步增强责任感和使命感，努力形成上下“各负其责、齐抓共管”的良好局面，更加自觉主动地做好_x工作。

二、加强落实，确保各项工作任务落到实处

要加强领导，明确责任，认真对照相关要求，把目标任务分解到部门、具体到项目、落实到岗位、量化到个人，真正做到以责任促落实，以责任促成效，形成一级抓一级、层层抓落实的工作局面。目前，有个别同志、个别部门，存在一些很不好的现象，即热衷于搞形式主义，以会议落实会议，用文件传达文件。当然，适当的会议、文件是必要的，但光讲空话、打官腔，是远远不够的，只有扎扎实实推动_x工作的深入开展，抓出实效，抓出成绩，才能确保圆满完成今年的目标任务。

三、完善制度，建立健全_x工作的长效机制

要以制度化建设为抓手，建立完善_x工作的长效工作机制和活动运行机制，以科学管用的制度保障_x工作常态化发展。要注重集思广益，科学周密地制定_x工作的相关制度，要做到相互衔接、系统配套，形成有机整体，增强制度的系统性;既重视研究制定实体性制度，又注重研究制定程序性制度，增强制度的可操作性。要坚持抓落实原则，处理好建立和执行的关系。再好的制度规定，不执行，只能是“说在嘴上、写在纸上、贴在墙上”的东西。要把制度的执行作为长效机制建设的重要内容，在建立制度的同时，同步制定切实可行的实施办法，保证制度的落实，并长期发挥作用。

四、加强宣传，营造关系支持_x工作的浓厚氛围

要紧紧围绕_x目标，进一步深化巩固_x工作的大好局面，要整合各方力量，对_x工作进行全过程、全方位、多层次的深入宣传，重点宣传_x工作的重要意义和工作目标，市委关于_x工作的总体部署和重要举措，全市_x工作的新成绩和新亮点，不断提高广大市民对_x工作的知晓率、满意率和支持率，努力营造浓厚氛围，为_x工作提供强大的思想保证和舆论支持。

同志们，_x工作事关全市工作大局，是我们责无旁贷的重要使命。希望大家按照既定的目标和确定的措施，一件件抓细化、一项项抓落实，努力为开创_x工作的新局面做出应有贡献。

谢谢各位。

官场故事讲话稿范文 篇五

营运通知

为了更好的加强部门间的协调合作，加大力度完成各餐厅办证工作，营运部对接待政府相关部门的流程，有如下规定：

一、有政府相关部门（包括卫生、工商、消防、环保、税务部门等）到餐厅询问，有餐厅执行长负责接待问询，尽可能让其出示证件，以防上当被骗。

二、礼貌接待政府人员，可以主动提供可乐及餐厅食物。但需入机打印票据。

三、礼貌的问询执行人员，包括其姓名、部门、所谓何时及联络电话。并告诉政府部门，公司相关公司人员正积极的在处理该问题。有任何疑问可提供我们电话给相关工作人员。

四、不可以向政府人员透露或让其查看营运报表及营业额等资料及餐厅的营运状况信息。

五、待相关人员离开后，需立即通知上级部门。

官场故事讲话稿范文 篇六

各位新同仁：

大家好!

首先，我谨代表山东祥瑞机动车检测有限公司对你们致以最热烈的欢迎，欢迎你们加入我们团队，欢迎你们成为这个大家庭的一员!看着你们一张张朝气蓬勃的面孔，我从从内心里感到高兴，相信你们的加入将会为我们公司注入新鲜血液，带来新的希望、新的发展。

大家都是来自不同地方的人，能够在此相聚是一种难得的缘分。从进入祥瑞机动车检测这一天开始，你们就是我们团队中的一份子。在以后的生活或是工作中，你们或许会遇到各种各样的问题，但是不用害怕，因为在我们团队里你们不再需要一个人孤军奋战，你们拥有很多的兄弟姐妹，你们有我们这个大家庭作坚强后盾，你们将会与我们全体员工齐肩并进、共同奋斗、共同进步。用智慧和汗水创造企业美好明天，用热情和青春谱写人生优美诗篇!

时势造英雄，公司现在正处于发展起步阶段，公司的发展正需要一批有责任心、有上进心、有创新精神、脚踏实地、忠于企业的人才加入。下面就责任心、上进心创新精神、脚踏实地、忠诚谈谈我对大家的期望。

首先，我们谈谈责任心，责任心它是一个人应该具备的基本素养，是健全人格的基础，是企业执行力、家庭和睦、社会安定的保障。 一个有责任心的人，首先会对自己负责，对自己的言行负责，在工作中会认识到自己的工作在公司的重要性，会把公司当成自己的家，把实现公司的目标当成是自己的目标。上进心是每一人成功的动力，新员工要做好自己的人生职业生涯规划，给自己设定前进的目标与计划，并朝着自已的目标而努力学习。创新精神，是指要具有能够综合运用已有的知识、信息、技能和方法，提出新方法、新观点的思维能力和进行发明创造、改革、革新的意志、信心、勇气和智慧。它不仅是一种能力，也是一种精神。

在你们这一群人当中，大多是走出社会不久的学生，你们年轻，充满朝气和活力。希望你们能很好的运用你们的新思维，成为新生代的主力军，为公司注入新思想、开辟新的发展。

本公司属于机动车服务行业，是一个需要一步一个脚印，稳步发展的行业，所以我们也更需要踏实稳重的员工，按照公司思维敏捷、行动迅速、务实高效、服务热情的企业作风，严格要求自己，脚踏实地，一步一步脚印，

在做好工作的过程中不断完善自己。忠诚，从广义上指对所发誓效忠的对象真心诚意、尽心尽力，同时代表着诚信、守信和服从。

我们投身于公司，并不代表要把所有都奉献给公司，但既然你选择了公司，公司也选择了你，那就说明彼此正处在一种相互信任的关系之中。是关系，同时也是一种感情，光是这种感情就值得我们去付出和珍惜。更别说公司为我们提供了展现自我，实现自我价值的的平台，我们理应对公司的付出予以回应，这是人的一种本能的情感表达方式。

各位新员工!相信大家都是满怀憧憬来到我们公司的，公司也定会倾尽所能的为大家提供一个成长的平台。我相信，随着你们的青春激情在这片热土上的释放，你们的聪明才智一定能够充分发挥，你们的`知识修养一定能够结出丰硕的成果，你们的理想抱负一定能够实现。公司的发展来自所有员工的共同努力，希望你们能尽快从思想上、行为上完全融入这个大家庭，为公司做出贡献!

最后，祝大家一帆风顺、前程似锦!