差异化战略在企业营销中的运用【优质3篇】
差异化战略在企业营销中的运用 篇一
在竞争激烈的市场环境中，企业要想在市场中脱颖而出，就需要采取差异化战略。差异化战略是指企业通过对产品、服务、定价等方面进行差异化设计，以满足不同消费者群体的需求，从而在市场中建立独特的竞争优势。下面我们将探讨差异化战略在企业营销中的运用。
首先，差异化战略可以帮助企业建立品牌认知度。通过对产品或服务的差异化设计，企业可以在消费者心中树立独特的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。例如，苹果公司通过对产品设计的不同和独特，成为了全球最具有号召力的科技品牌之一。
其次，差异化战略可以帮助企业吸引目标客户群体。不同的消费者有不同的需求和偏好，通过差异化战略，企业可以有针对性地满足不同客户群体的需求，提高产品的市场占有率。比如，一些高端品牌通过提供奢侈的产品和服务，吸引了高消费群体的关注和购买。
此外，差异化战略也可以帮助企业提升竞争力。在同质化严重的市场中，通过差异化设计产品和服务，企业可以建立独特的竞争优势，降低市场竞争的压力，提升企业的盈利能力。例如，可口可乐和百事可乐之间的竞争，通过不同的口味和市场定位，各自占据了市场的一部分份额。
总的来说，差异化战略在企业营销中的运用至关重要。通过差异化设计产品和服务，企业可以建立独特的品牌形象，吸引目标客户群体，提升竞争力，实现长期的市场成功。因此，企业在制定营销策略时，应充分考虑差异化战略的运用，以实现可持续的发展。
差异化战略在企业营销中的运用 篇二
差异化战略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段之一。在企业营销中，如何有效地运用差异化战略，成为企业成功的关键。本文将从产品、价格、渠道和宣传等方面探讨差异化战略在企业营销中的运用。
首先，在产品方面，企业可以通过不同的设计、功能、性能等方面进行差异化。例如，汽车行业中，一些品牌通过独特的外观设计、先进的科技配置等，吸引了消费者的关注。在食品行业，一些企业通过推出特色美食，满足消费者的口味需求，实现差异化竞争。
其次，在价格方面，企业可以通过价格策略的不同来实现差异化。一些企业选择高价定位，以奢华、高品质为卖点吸引高端消费者；而一些企业选择低价策略，以平民化、实惠为特点吸引大众消费者。通过差异化的定价策略，企业可以在市场中找到自己的定位。
此外，在渠道方面，企业可以通过不同的销售渠道和营销方式来实现差异化。一些企业选择线上销售，通过电商平台、社交媒体等渠道吸引年轻消费者；而一些企业选择线下实体店销售，通过店面布局、促销活动等吸引传统消费者。通过差异化的渠道策略，企业可以覆盖更广泛的消费群体。
最后，在宣传方面，企业可以通过不同的营销手段和传播方式来实现差异化。一些企业选择大规模广告宣传，通过明星代言、创意广告等吸引消费者的注意；而一些企业选择口碑营销，通过产品口碑、用户评价等吸引消费者的信任。通过差异化的宣传策略，企业可以树立独特的品牌形象。
总的来说，差异化战略在企业营销中的运用是多方面的。企业可以从产品、价格、渠道和宣传等方面进行差异化设计，满足不同消费者群体的需求，实现竞争优势。因此，企业在制定营销策略时，应充分考虑差异化战略的运用，以获得市场成功。
差异化战略在企业营销中的运用 篇三
摘要：差异化战略是以了解顾客的需求为起点，以创造高价值满足顾客的需求为终点。市场的变化在于顾客需求的变化，因此产品的差异性必须能够适时地反映顾客需求的变化，好的产品需要能够满足顾客的需求，为用户创造更多价值的差异化。企业必须坚持“以客户为中心”，注重客户的感知，以服务特色化、营销差异化为导向，为顾客提供便捷高效的服务，提高市场竞争力。
关键词：差异化战略、顾客需求、细分市场
自20世纪80年代以后,信息化和国际化使世界经济发展和市场快速变化,市场竞争的形式、企业的形态都在不断地出新，主动性从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。这些经济状况的转变，并不能完全保持企业发展的良好势头，中国经济在未来的某个时候，将会经历增长放缓，企业必须准备好这一艰难时刻的到来。从目前开始，就不要在成本的商战中去硬拼，而要更多的进行战略思考，突出企业独到的战略。确定一个企业战略要看相对长期的收益率，那就要看决定收益率的关键因素:行业结构和企业在行业中的相对位置。所谓有效营销战略就要有一个独特的价值诉求，要有一个不同的、为客户精心设计的价值链，创造被顾客认可的独特的产品和服务,从而满足消费者的个性化需求和培养顾客对产品的忠诚度。
差异化战略是指集成企业一系列的行动，以提供给顾客认为是重要并且是与众不同的产品或服务。所有的营销战略都是建立在细分、目标和定位的基础之上。一家公司在市场中发现不同的需要和群体,并将那些可用更好方式满足的需要和群体定为目标,此后,对自己的供应品进行定位,使目标市场能够识别公司独特的产
品形象。定位简明的阐述了为什么目标市场会购买这种产品。而差异化则超越了定位。差异化战略是指集成企业一系列的行动，以提供给顾客认为是重要并且是与众不同的产品或服务。它通过一系列有意义有价值的差异,将公司的产品与竞争者的产品严格区分开来,并使得实体更加富有特性。
在市场经济中企业参与市场竞争实际上是企业之间产品的竞争，更为确切的说，企业之间产品竞争实际上是企业之间同种产品的竞争。有时，从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西。同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。同种产品之间竞争，要想取得竞争优势，最重要最关键的是产品必须具备差异性，差异性的存在，才能够使产品赢得消费者的偏好，拥有较大的市场份额和较高的市场占有率，从而使企业在市场中拥有一席之地，可以说，一个企业在市场竞争中的成功很大程度上取决于其使用产品差异性的水平。
作为中国民族汽车工业的代表,奇瑞走出了一条不同与国内其他竞争对手的差异化自主开发道路。奇瑞进入汽车业的本世纪初,正面临国际汽车巨头在中国划分“势力范围”,国内大型汽车企业纷纷选择了与外企合资，经济的小型车领域一直被上海通用、一汽夏利等有限的几款车型所把持。面对强大的竞争对手,奇瑞从顾客的需求出发,通过实施产品差异化、技术差异化和服务差异化战略,确立了自身的立足之地。奇瑞现已形成QQ、风云、旗云、东方之子、SUV瑞虎的奇瑞车系,从低档到中高档,基本覆盖了中国大部分汽车消费者的需求范围。最值得一提的是奇瑞QQ,它让中国的小排量车披上了“时尚”的外衣。奇瑞QQ倡导快乐、自由、年青、时尚的生活状态,经过两年多的发展已经拥有一个庞大的快乐族群。它的市场定位鲜明:年轻人的第一辆车;产品定位突出:时尚小巧;价格定位超乎想象:最低不足3万元。QQ成为市场上倍受推崇的经济型车型之一,为奇瑞汽车创造了销售奇迹。目前,奇瑞序列化的产品矩阵已经形成,不但每款车型在各自细分市场上拥有了一席之地,同时奇瑞产品的整体效应发生作用,奇瑞做中国自主品牌支柱企业的.雏形已经显现。
现代商业模式要求以客户为中心，产品的生产、销售、服务一定要围绕客户而展开，不断满足客户个性化需求，为客户创造价值。差异化战略是以了解顾客的需求为起点，以创造
高价值满足顾客的需求为终点。要使差异化战略能够持续成功，企业应不断地升级顾客重视的独特特性，满足顾客的独特需求。企业必须坚持“以客户为中心”，注重客户的感知，以服务特色化、营销差异化为导向，为顾客提供便捷高效的服务，靠服务创造比产品更高的利润。市场的变化在于顾客需求的变化，因此产品的差异性必须能够适时地反映顾客需求的变化，好的产品需要能够满足顾客的需求，这就要求企业必须有一个很好的业务流程能够把产品及时便捷地推向市场。差异化战略又称特异优势战略,它是指一个企业要力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜，有一种或多种特质,从而赢得用户赢得市场,取得高于竞争对手的收益。
实现差异化战略可以有许多方式，品牌形象、技术工艺、性能特点、顾客服务、营销网络及其它方面的独特性。差异化战略要求一个企业至少在一个方面保持优势,当然,理想状态是多方面保持优势，这些优势才能很好的在企业营销中发挥作用，提高企业的综合竞争力。宝洁的多品牌战略就是采取了差异化营销策略，它们把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案
，同时多方位地分别开展针对性的营销活动，也就是采取全面进入市场策略。例如洗衣粉，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍、格尼、达诗、时代、碧浪等，它们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要；有些人认为使织物柔软最重要；还有人希望洗衣粉具有芬芳气味、碱性温和的特征，于是就利用洗衣粉的九个细分市场，设计了九种不同的品牌，以产品使用功能为品牌利益诉求点，成功运用差异化战略占领市场，赢得了消费者亲睐。它们旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播及渠道建设，满足消费者差异化的市场需求，这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略要求公司对这一战略的排它性有思想准备, 企业在推行差异化战略的过程中,可能会付出很高的成本代价。因此,激烈的市场竞争要求企业的差异化战略必须是客观的,经得起考验的,必须是市场承认的差异化,是为用户创造更多价值的差异化。差异化品牌定位，就是企业有意识地通过建立功能性差异和情感性差异来形成与竞争品牌相区分的定位策略。给品牌进行差异化定位是企业发展差异化战略的关键性工作之一。品牌核心价值主要表现在品牌功能性价值、品牌情感性价值和品牌自我表现型价值等三个方面，品牌的定位只有被消费者和市场认可和接受，同时又可以在某些方面明显区别并优于对手，这样才能达到建立差异化的真正目的，企业应当根据自身情况和企业外部环境特点酌情建立与竞争品牌的差异化。无限商机就蕴藏在纷繁复杂、激烈竞争的市场中，主动、自觉地实施差异化战略，将使企业立于不败之地。 参考文献: 欧惠竹《基于产品差异化的企业竞争》
徐红辉.谈企业的产品差异化战略[J].商业经济研究，2007，（6）.
秦晓丽.浅析企业差异化营销战略[J].内蒙古科技与经济，2009，（1）.
