详解加多宝品牌战略【通用3篇】

详解加多宝品牌战略 篇一

加多宝是一家拥有百年历史的知名饮料品牌，其品牌战略一直备受关注。在市场竞争激烈的饮料行业，加多宝如何通过品牌战略实现持续发展呢？

首先，加多宝注重传统文化和历史传承。作为一家拥有百年历史的品牌，加多宝一直秉承着“补品之王”的品牌理念，强调产品对身体的滋补作用。在产品包装和广告宣传上，加多宝经常强调传统文化元素，如中国传统草药、传统医学理念等，让消费者对品牌产生认同感和信任感。

其次，加多宝不断创新产品和营销策略。尽管加多宝以其经典产品加多宝凉茶而闻名，但是为了适应市场需求和消费者口味的变化，加多宝不断推出新品种和新口味的产品。同时，在营销策略上，加多宝也不断尝试新的推广方式，如与明星合作代言、举办线上线下活动等，吸引更多消费者关注和参与。

第三，加多宝重视社会责任和品牌形象塑造。作为一家有着百年历史的老品牌，加多宝深知品牌形象对企业发展的重要性。因此，加多宝一直致力于公益事业和社会责任，如参与环保活动、支持公益项目等，树立了良好的企业形象，赢得了消费者和社会的认可。

综上所述，加多宝通过传承传统文化、不断创新产品和营销策略、重视社会责任等多方面的品牌战略，实现了在竞争激烈的市场中的持续发展。加多宝的品牌战略值得其他企业借鉴和学习，希望加多宝能够在未来的发展中取得更大的成功。

详解加多宝品牌战略 篇二

加多宝作为中国知名饮料品牌，其品牌战略一直备受瞩目。在市场竞争激烈的饮料行业，加多宝的品牌战略究竟包括哪些方面呢？

首先，加多宝注重产品品质和研发创新。作为一家以草药饮料为主打产品的企业，加多宝一直致力于提高产品品质和研发新品种。通过不断挖掘传统草药文化的价值，加多宝推出了多款具有滋补作用的产品，满足了消费者对健康饮品的需求。同时，加多宝在研发方面也不断创新，推出了多款新口味和新品种的产品，拓展了产品线，提升了市场竞争力。

其次，加多宝注重品牌推广和营销策略。作为一家有着百年历史的老品牌，加多宝在品牌推广和营销方面有着丰富的经验。加多宝经常与明星合作代言，并通过举办各种线上线下活动，吸引消费者关注和参与。同时，加多宝还在传统媒体和新媒体上做了大量的宣传推广，扩大了品牌知名度和影响力。

第三，加多宝注重渠道建设和市场扩张。加多宝通过建立多种销售渠道，如超市、便利店、线上商城等，实现了产品的全渠道覆盖。同时，加多宝还积极开拓国际市场，拓展海外销售渠道，提升了品牌的国际竞争力。

综上所述，加多宝通过注重产品品质和研发创新、品牌推广和营销策略、渠道建设和市场扩张等多方面的品牌战略，实现了在竞争激烈的市场中的持续发展。希望加多宝能够在未来的发展中继续保持创新精神，不断提升品牌竞争力，取得更大的成功。

详解加多宝品牌战略 篇三

加多宝，作为国内最成功的快消品企业之一，其成功之道长期以来广受业界关注。这当中，始终绕不开特劳特定位理论。。

1969年，杰克·特劳特首次提出定位理论。经过40多年发展，定位理论被公认为全球领先的商业战略思想。在中国，加多宝凉茶更是被誉为定位成功的典型代表。那么，我们就从定位切入，来看看加多宝在做品牌定位时如何精准的找到定位。

定位成功的根本要素——差异化

“定位之父”特劳特曾描述，“所谓定位，就是在消费者心智中构建差异化，即鲜明地建立品牌。”具体到加多宝身上，加多宝刚开始准备打入全国市场时，并没有一个清晰的定位。

按理说，在饮料市场上，与品牌强势可口可乐、百事可乐相比，凉茶是加多宝的一个差异化的点，但由于凉茶本身认知度不高，两广以外的消费者对凉茶知之甚少。于是，加多宝与特劳特中国探讨之后，决定将另一个得到广泛认知却没有被完全激活的概念结合入产品——防上火，将加多宝凉茶定位成一种预防上火的饮料。如此一来，消费者无需去了解凉茶到底何物，只要明白加多宝能预防上火，这就够了。

由于中医去火概念在中国广为普及，这就使加多宝突破了凉茶概念的地域局限，为加多宝凉茶走向全国彻底扫除了障碍。此外，加多宝源于凉茶始祖王泽邦的祖传秘方，显然有条件占据“预防上火的饮料”的定位。

专注品类，拒绝盲目品牌延伸

和大多数中国企业不同，加多宝对于多元化经营一直有着清醒的认识。在中国商界，多数企业热衷多元化，不断拓展业务线，只要哪个行业有利可图，往往就要进去捞一笔。从短期来看，这种行为是获利的，但长远来看，此举无异于品牌的慢性自第一文库网杀。

读过定位的人都深知这样一个误区，那就是品牌延伸。同样的，深谙定位理

论的加多宝管理层也熟知这一点，对于加多宝而言，获得高利润固然重要，但并不意味着一切工作都要为利润让步。打造民族饮料第一品牌是加多宝的目标，而聚焦单一品类，专注凉茶，强化品牌在消费者心智中代表性无疑是最正确的道路。

围绕定位建立战略配称

在对加多宝进行精准的战略定位之后，加多宝随之围绕定位进行战略配称，主要包括如下三个方面：选择目标消费人群，争取源点人群，凝聚品牌营销焦点，做出消费示范。

加多宝首先选定商业餐饮这个源点人群，因为他们经常吃煎炸食品，可以证明凉茶确实有去火之功效。另外，经常外出吃饭的人也是高消费人士，他们认可的产品会起到示范效应。其次是规划市场推进步伐，做到顺势而为。加多宝始发市场在广东，在深耕广东市场3年之后，加多宝才开始走向全国市场。走向全国市场的第一步是在浙江，依次沿沿海地区一路北上，再往内陆地区发展，有序往前推进。在各个区域，加多宝坚持“先中心城市，再周边城市”这一原则不动摇。第三是确定合理的价格，将加多宝定为一罐310毫升，零售价3块，高于罐装可口可乐这样一个主流产品基准价格的75%左右。适度高价，不仅符合加多宝前面确定的源点人群营销，同时也树立了加多宝作为高端饮料的形象。

上述战略配称确定好之后，加多宝要做的就是保持强大的.宣传力度，此举也符合特劳特商战经

典之《与众不同》）所说到的，“将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。”十余年来，加多宝的知名度和渗透力等指标都在饮料行业名列前茅，尤其是加多宝两度大手笔独家冠名中国好声音，更是让加多宝品牌实现最大化曝光。

特劳特定位理论作为现代商战中先进的思想武器，在加多宝手中发挥了巨大的威力，随着市场的不断成熟，不难想象，未来会有更多的中国企业像加多宝一样通过定位取得成功。