采购谈判的议价技巧试题及答案

采购谈判的议价技巧试题及答案

单选题 正确

1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：

1.

2.

3.

4. A 到厂价 B 出厂价 C 净价 D 实价 正确

2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：

1.

2.

3.

4. A 现货价 B 合约价 C 订价 D 毛价 正确

3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的.分析叫做：

1.

2.

3. A 比价分析 B 边际利润分析 C 成本分析

4. D 采价分析 正确

4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：

1.

2.

3.

4. A 装作漫不经心、可有可无的样子 B 选择现场车间作为谈判环境 C 以销售员应对对方的采购部经理 D 要习惯性地反对 正确

5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：

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1.

2.

3.

4. A 假设试探 B 低姿态试探 C 派别人试探 D 合买试探 正确

6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：

1.

2.

3.

4. A 漫天要价 B 虚与委蛇 C 步步逼近 D

正确

7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：

1.

2.

3.

4. A 明确回答法 B 转移论题法 C 苏格拉底问答法 D 虚拟论据探测法 正确

8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：

1.

2.

3.

4. A 开对方的玩笑 B 用逻辑构造幽默 C 违反逻辑达到幽默 D 讲一些笑话故事 正确

9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：

1.

2.

3.

4. A 自己先表态、报价 B 把起草合同的任务交给对方 C 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺 D 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略

正确

10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：

1. 2. 3. 4. A 转移论题法 B 虚拟论据探测法 C 预期理由诱惑法 D 以偏赅全法

判断题

正确

11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：

1. 2. A B 正确 错误 正确

12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法：

1. 2. A B 正确 错误

正确 13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：

1. A 正确

2. B 错误 正确

14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法：

1.

2. A B 正确 错误 正确

15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：

1. 2. A B 正确 错误