服装营销策划方案(最新6篇)

服装营销策划方案 篇一

在今天的市场竞争中，服装企业需要制定切实可行的营销策划方案，以吸引并留住消费者。本文将介绍一个全面的服装营销策划方案，旨在提高品牌知名度、增加销售量和提升顾客忠诚度。

一、市场调研和定位：

在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研和定位。通过研究目标消费者群体的需求和喜好，了解竞争对手的优势和劣势，以及市场的潜在机会和威胁，制定出切实可行的定位策略。

二、品牌建设：

品牌是企业的核心竞争力之一。在服装市场中，品牌形象的建设至关重要。企业需要设计一个独特而又有吸引力的品牌形象，包括标志、口号、广告等，以增加品牌的知名度和认可度。

三、产品策略：

产品是服装企业的核心产品，因此在制定营销策划方案时，需要关注产品的设计、质量、款式和价格。企业可以通过提供独特的设计、高质量的产品、多样化的款式和合理的价格来吸引消费者。

四、渠道策略：

渠道是产品流通的重要环节，对于服装企业来说也是至关重要的。企业需要选择适合自己的渠道，如线下零售店、电商平台等，并且与渠道商建立良好的合作关系，以确保产品的正常销售。

五、促销策略：

促销活动是吸引消费者的重要手段。企业可以通过打折、赠品、购物券等方式来吸引消费者，提高销售量。此外，企业还可以通过举办时装秀、赞助活动等方式来增加品牌曝光度。

六、客户关系管理：

建立良好的客户关系是提升顾客忠诚度的关键。企业可以通过推出会员制度、提供个性化的服务、定期发送优惠券等方式来增强与顾客的互动，提高顾客的满意度和忠诚度。

七、市场推广：

市场推广是营销策划方案的重要组成部分。企业可以通过电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等多种渠道来进行市场推广，提高品牌知名度和影响力。

通过以上的服装营销策划方案，服装企业可以更好地吸引消费者，提高销售量，并且增强品牌的竞争力。然而，营销策划方案并非一成不变的，企业需要不断地进行市场调研和分析，及时进行调整和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。

服装营销策划方案 篇二

服装行业竞争激烈，为了在市场中突出重围，企业需要制定切实可行的营销策划方案。本文将介绍一个创新的服装营销策划方案，旨在提高品牌知名度、增加销售量和提升顾客满意度。

一、线上线下融合：

随着互联网的发展，线上线下融合已成为服装行业的新趋势。企业可以通过在线商城、社交媒体等渠道与消费者进行互动，提供更多便捷的购物方式。同时，线下实体店可以作为品牌形象展示和产品体验的场所，吸引消费者到店购物。

二、定制化服务：

消费者对个性化的需求越来越高，因此企业可以提供定制化的服务，根据消费者的需求和喜好，定制专属的服装。这不仅可以增加销售量，还能提高顾客的满意度和忠诚度。

三、社交媒体营销：

社交媒体已成为服装企业进行品牌推广和营销的重要渠道。企业可以通过发布时尚资讯、搭配指导、达人分享等内容，吸引消费者的关注和参与。此外，与网红、明星合作也是提升品牌知名度的有效方式。

四、绿色环保：

绿色环保已经成为消费者选择服装品牌的重要因素之一。企业可以采用环保材料、绿色生产工艺，推出环保系列产品，以满足消费者对环保的需求，提高品牌形象和竞争力。

五、社会责任：

企业需要积极履行社会责任，参与公益活动，回馈社会。这不仅可以提高企业的社会形象，还能赢得消费者的好感和信任，增加销售量。

六、跨界合作：

跨界合作已成为服装行业的一大趋势。企业可以与其他行业进行合作，如与艺术家合作设计限量版服装、与餐厅合作推出主题餐厅等，以吸引更多消费者的关注和购买。

通过以上的创新服装营销策划方案，企业可以更好地吸引消费者，提高销售量，并且增强品牌的竞争力。然而，营销策划方案并非一成不变的，企业需要持续创新和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。

服装营销策划方案 篇三

　　为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的服装营销策划方案（精选5篇），欢迎大家分享。

服装营销策划方案 篇四

　　淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬

　　淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。

　　淡季攻略之二：服装款多量少不压货

　　淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。

　　淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上

　　每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

服装营销策划方案 篇五

　　1、改变观念

　　树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

　　2、维护老客户

　　积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的'利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

　　3、激励销售人员

　　淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的'激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

　　4、及时更新服装款式

　　夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！

　　5、多样化的促销

　　淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

　　比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

　　6、及时充电

　　既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

服装营销策划方案 篇六

　　服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

　　抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

　　“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

　　另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

　　（1）适时推出新品

　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

　　雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

　　（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途

　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

　　（3）坚持适度

　　有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

　　相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20XX年9—11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

　　大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

　　值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

　　（4）强化和开发淡季渠道

　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分和桑拿中心，销量依然可观。

　　淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

　　（5）市场转移

　　淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。