外贸销售总监岗位职责(精选6篇)
外贸销售总监岗位职责 篇一
外贸销售总监是一个在外贸领域拥有丰富经验和专业知识的高级职位。他们负责领导和管理销售团队，制定销售策略，拓展市场份额，提高销售额和利润。下面是外贸销售总监的岗位职责的详细描述：
1. 制定销售策略：外贸销售总监负责制定公司的销售策略，并确保其与公司的整体战略目标相一致。他们需要分析市场趋势和竞争对手，确定最佳的销售方法和渠道，以实现公司的销售目标。
2. 管理销售团队：外贸销售总监负责招聘、培训和管理销售团队。他们需要建立一个高效的销售团队，确保团队成员具备必要的销售技巧和知识，能够达成销售目标。他们还需要设定销售目标和绩效指标，并监督团队成员的工作进展。
3. 拓展市场份额：外贸销售总监负责拓展公司的市场份额。他们需要寻找新的销售机会和客户，与潜在客户建立联系，并促成销售交易。他们还需要与现有客户保持良好的关系，并努力提高客户满意度。
4. 提高销售额和利润：外贸销售总监需要制定有效的销售计划和策略，以提高销售额和利润。他们需要与团队成员合作，制定销售目标，并提供必要的支持和指导。他们还需要监督销售业绩，分析销售数据，发现潜在的销售机会，并采取相应的措施来提高销售额和利润。
5. 监督销售活动：外贸销售总监需要监督销售活动的执行情况，并确保其符合公司的销售政策和规定。他们需要与其他部门合作，协调销售活动，并及时解决销售过程中的问题和障碍。
6. 分析市场趋势：外贸销售总监需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。他们需要分析市场需求和变化，并根据市场情况调整销售策略和计划。他们还需要评估竞争对手的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
7. 提供销售报告：外贸销售总监需要定期向公司高层汇报销售情况和进展。他们需要准备销售报告，包括销售额、销售渠道、客户满意度等数据，并分析销售趋势和问题。他们还需要提出改进措施和建议，以提高销售绩效。
总之，外贸销售总监是一个关键的职位，他们需要具备领导能力、销售技巧和市场洞察力。他们的工作是为公司拓展市场份额，提高销售额和利润，并确保公司在竞争激烈的外贸市场中保持竞争优势。他们的工作对于公司的发展和成功至关重要。
外贸销售总监岗位职责 篇二
外贸销售总监是一个在外贸行业中具有重要地位和责任的职位。他们负责领导和管理销售团队，制定销售策略，拓展市场份额，提高销售额和利润。以下是外贸销售总监的主要岗位职责：
1. 制定销售策略和计划：外贸销售总监负责制定公司的销售策略和计划，并确保其与公司的整体战略目标相一致。他们需要分析市场趋势和竞争对手，确定最佳的销售方法和渠道，以实现销售目标。
2. 领导和管理销售团队：外贸销售总监负责招聘、培训和管理销售团队。他们需要建立一个高效的销售团队，确保团队成员具备必要的销售技巧和知识，能够达成销售目标。他们还需要设定销售目标和绩效指标，并监督团队成员的工作进展。
3. 拓展市场份额：外贸销售总监负责拓展公司的市场份额。他们需要寻找新的销售机会和客户，与潜在客户建立联系，并促成销售交易。他们还需要与现有客户保持良好的关系，并努力提高客户满意度。
4. 提高销售额和利润：外贸销售总监需要制定有效的销售计划和策略，以提高销售额和利润。他们需要与团队成员合作，制定销售目标，并提供必要的支持和指导。他们还需要监督销售业绩，分析销售数据，发现潜在的销售机会，并采取相应的措施来提高销售额和利润。
5. 监督销售活动：外贸销售总监需要监督销售活动的执行情况，并确保其符合公司的销售政策和规定。他们需要与其他部门合作，协调销售活动，并及时解决销售过程中的问题和障碍。
6. 分析市场趋势：外贸销售总监需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。他们需要分析市场需求和变化，并根据市场情况调整销售策略和计划。他们还需要评估竞争对手的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
7. 提供销售报告：外贸销售总监需要定期向公司高层汇报销售情况和进展。他们需要准备销售报告，包括销售额、销售渠道、客户满意度等数据，并分析销售趋势和问题。他们还需要提出改进措施和建议，以提高销售绩效。
总之，外贸销售总监是一个关键的职位，他们需要具备领导能力、销售技巧和市场洞察力。他们的工作是为公司拓展市场份额，提高销售额和利润，并确保公司在外贸行业中保持竞争优势。他们的工作对于公司的发展和成功至关重要。
外贸销售总监岗位职责 篇三
外贸销售总监需要很强的领导和组织能力，主要负责制订企业国际化经营战略，领导策划企业的国际业务方案，建立国际业务流程，领导下级部门开拓国际市场，协调国际业务部整体工作。下面小编为大家带来外贸销售总监岗位职责（精选10篇），欢迎大家阅读和转发！
外贸销售总监岗位职责 篇四
岗位职责：
1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；
2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；
3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；
4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；
5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；
6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；
7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。
外贸销售总监岗位职责 篇五
岗位职责：
1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标，并负责制定完成计划；
2、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；
3、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作；
4、及时了解市场信息，保持与供应商及客户的沟通互动，组织采购、出口交易全过程；
5、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。
外贸销售总监岗位职责 篇六
岗位职责：
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的.卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。
3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
