销售策划总监岗位职责(经典6篇)
销售策划总监岗位职责 篇一
销售策划总监是企业销售部门中的重要职位，负责制定销售策略、规划销售目标和推动销售业绩的提升。以下是销售策划总监的主要职责：
1. 制定销售策略：销售策划总监需要根据市场情况和公司的发展目标，制定销售策略。他们需要分析市场需求、竞争对手情况和产品特点，确定销售方向和策略，以推动销售业绩的增长。
2. 规划销售目标：销售策划总监需要制定销售目标，并与销售团队协作，确保目标的完成。他们需要分析市场潜力和客户需求，制定合理的销售目标，并根据实际情况进行调整和优化，以实现公司销售业绩的提升。
3. 管理销售团队：销售策划总监需要领导和管理销售团队，确保团队的高效运作和协作。他们需要招聘、培训和激励销售人员，建立良好的团队合作氛围，以提高销售团队的绩效和业绩。
4. 分析市场趋势：销售策划总监需要密切关注市场动态和竞争对手情况，进行市场分析和预测。他们需要分析市场趋势和客户需求变化，及时调整销售策略和销售目标，以保持公司的竞争优势。
5. 协调内外部资源：销售策划总监需要与其他部门紧密合作，协调内外部资源，以支持销售工作的开展。他们需要与市场营销部门合作，共同制定市场推广活动，提高产品知名度和销售额。他们还需要与供应链和物流部门合作，确保产品的供应和配送。
6. 监控销售业绩：销售策划总监需要监控销售业绩，分析销售数据，评估销售团队的绩效。他们需要制定销售绩效评估指标，并定期进行绩效评估，以及时发现问题并采取措施加以改进。
7. 提供销售支持：销售策划总监需要为销售团队提供支持和指导，解决销售中的问题和困难。他们需要与销售人员保持密切沟通，了解市场情况和客户需求，提供相关的市场信息和销售工具，帮助销售团队提高销售能力和业绩。
总之，销售策划总监是企业销售部门中的核心岗位，其职责涵盖了销售策略制定、销售目标规划、销售团队管理、市场分析、资源协调、销售业绩监控和销售支持等方面。销售策划总监的工作对于企业的销售业绩和市场竞争力具有重要影响，需要具备良好的领导能力、市场分析能力和团队合作能力。
销售策划总监岗位职责 篇三
销售策划总监，一般是和客户打交道的，主要负责维系老客户，发展新客户，以强化老客户的交易量，新客户购买量。深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； 是一个重要的岗位，下面是小编收集和整理的销售策划总监岗位职责（精选20篇），希望对大家有帮助！
销售策划总监岗位职责 篇四
岗位职责：
1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。
2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。
3、销售策划日常工作包括但不限于：
1）参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；
2）根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；
3）协助销售进行客户提案，并最终达成项目合作
4）带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助
销售策划总监岗位职责 篇五
岗位职责：
1、负责市场竞品研究；针对阶段性做市场趋势分析研究、分析及监测传播环境，包括竞品阶段性传播核心、促销活动安排，有针对性、有目的性做制定凯翼应对方案及措施，并结合市场变化做应对调整预案；
2、负责阶段性传播及促销策划；结合凯翼产品上市、阶段性促销推广、阶段性传播主题，制定凯翼终端传播规划、促销活动包装及终端推广安排，并对终端执行有效性进行评估，实时优化传播策略及执行；
3、负责终端活动管理及异常分析提升；结合凯翼阶段性集客目标，制定阶段性终端线下活动策略，并统筹终端活动开展调度，集客目标达成、及活动效果评价，发现异常，提出解决措施，并及时整改，提升终端人员集客能力，促进成交；
4、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；
5、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。
销售策划总监岗位职责 篇六
岗位职责：
1、负责商场的日常经营和管理工作，包括商场经营管理、营业安全管理、商户经营管理、商场会员管理、商户导购员管理等、保证商场正常运营。
2、做好商户租金的收缴和催缴。
3、负责商场租赁合同的谈判和签订合同。
4、积极主动沟通协调品牌和商户，组织各种促销活动。
5、负责本部的商户进行装修、撤场监督的管理工作，
6、每周组织员工进行消防安全彻查、杜绝隐患。
7、接受公司安排的其他临时工作，处理突发事件。
