房地产销售策划方案(精简6篇)

房地产销售策划方案 篇一

房地产行业是一个竞争激烈的行业，如何制定一个有效的销售策划方案成为了每个房地产公司的重要任务。本文将从市场调研、目标客户、产品定位、营销渠道和销售团队培训等方面，提出一套完整的房地产销售策划方案。

首先，市场调研是制定销售策划的基础。通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，可以更好地制定销售策略。市场调研可以通过各种途径进行，如问卷调查、面对面访谈、数据分析等。通过这些方法，我们可以了解到目标客户的需求、购房意愿、购房预算等信息，为后续的销售工作提供依据。

其次，明确目标客户是成功销售的关键。根据市场调研的结果，我们可以确定目标客户的特征和需求。例如，如果目标客户主要是年轻家庭，那么我们可以在产品设计和营销活动中突出家庭生活的便利性和舒适度。如果目标客户主要是投资客群，那么我们可以强调房产的升值潜力和租金回报率。通过明确目标客户，我们可以更加准确地制定销售策略和推广方案，提高销售的效果。

第三，产品定位是销售策划的核心。在确定目标客户的基础上，我们需要对产品进行定位。产品定位包括产品的定价、功能和特点等方面。对于年轻家庭客户，我们可以推出价格相对较低、户型合理、配套设施完善的产品。对于投资客户，我们可以推出价格相对较高、地段优越、租金回报率较高的产品。通过产品定位，我们可以更好地满足目标客户的需求，提高销售的转化率。

第四，选择合适的营销渠道也是销售策划的关键。现代社会有许多种营销渠道可以选择，如线上渠道、线下渠道、代理渠道等。根据目标客户的特征和购房习惯，我们可以选择合适的营销渠道。例如，对于年轻客户，我们可以通过社交媒体、在线平台等渠道进行推广。对于投资客户，我们可以通过线下展示中心、金融机构等渠道进行推广。通过选择合适的营销渠道，我们可以更好地触达目标客户，提高销售的效果。

最后，建立一个专业高效的销售团队也是销售策划的关键。销售团队是房地产销售的重要力量，他们需要具备良好的沟通能力、产品知识和销售技巧。因此，销售团队的培训非常重要。我们可以组织销售培训班，培养销售人员的专业素养和销售技巧，提高销售的能力和成果。此外，我们还可以通过激励机制和奖励制度，激发销售团队的积极性和创造力，提高销售的效果。

综上所述，一个有效的房地产销售策划方案需要市场调研、目标客户、产品定位、营销渠道和销售团队培训等方面的支持。通过制定科学合理的销售策划，房地产公司可以更好地满足客户需求，提高销售业绩，实现可持续发展。

房地产销售策划方案 篇二

在当今竞争激烈的房地产市场中，制定一个有效的销售策划方案对于房地产公司的发展至关重要。本文将从理解市场需求、建立品牌形象、加强客户关系和提供增值服务等方面，提出一套完整的房地产销售策划方案。

首先，了解市场需求是制定销售策划的基础。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标市场的需求、购房意愿和购房预算等信息。根据这些信息，我们可以更好地制定销售策略和推广方案。例如，如果目标市场主要是年轻人群，我们可以推出价格相对较低、户型合理的产品，以满足他们对于舒适生活的需求。如果目标市场主要是中高端客户，我们可以推出价格相对较高、品质优越的产品，以满足他们对于品质生活的需求。通过了解市场需求，我们可以更准确地满足客户的需求，提高销售的转化率。

其次，建立品牌形象是销售策划的核心。在竞争激烈的房地产市场中，一个有吸引力和识别度的品牌形象可以帮助房地产公司在激烈的竞争中脱颖而出。建立品牌形象可以通过多种途径进行，如品牌定位、市场推广、宣传活动等。通过这些方法，我们可以塑造出一个符合目标客户需求的品牌形象，从而吸引更多的目标客户。例如，我们可以通过高品质的产品、良好的售后服务和社会责任活动等方式，树立起一个信誉良好、值得信赖的品牌形象。通过建立品牌形象，我们可以提升客户对于房地产公司的认知度和好感度，促进销售的增长。

第三，加强客户关系是销售策划的关键。在房地产销售过程中，与客户建立良好的关系可以帮助我们更好地理解客户需求，提供个性化的服务，增加客户的忠诚度。为了加强客户关系，我们可以采取多种措施。例如，我们可以建立客户关系管理系统，通过记录客户信息和交流记录，及时跟进客户需求，并提供个性化的解决方案。此外，我们还可以定期组织客户活动，如客户座谈会、户外活动等，增进与客户的互动和交流。通过加强客户关系，我们可以提高客户满意度和口碑传播效应，促进销售的增长。

最后，提供增值服务是销售策划的重要组成部分。在当今竞争激烈的房地产市场中，仅仅提供产品已经不再足够，我们需要通过提供增值服务来与竞争对手区别开来。增值服务可以包括多种形式，如设计咨询、装修服务、金融服务等。通过提供增值服务，我们可以满足客户更多的需求，增加客户的黏性和忠诚度。例如，我们可以与设计公司合作，为客户提供专业的设计咨询服务，帮助客户打造个性化的家居空间。通过提供增值服务，我们可以提高客户满意度和口碑传播效应，促进销售的增长。

综上所述，一个有效的房地产销售策划方案需要了解市场需求、建立品牌形象、加强客户关系和提供增值服务等方面的支持。通过制定科学合理的销售策划方案，房地产公司可以更好地满足客户需求，提高销售业绩，实现可持续发展。

房地产销售策划方案 篇三

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的房地产销售策划方案（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产销售策划方案 篇四

　　房地产营销策划的重要环节

　　按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。

　　房地产营销策划的最前端

　　房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

　　房地产企业发展的长远战略

　　前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

　　前营销策划工作的误区与问题

　　在我国，xx年和xx年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。

　　其存在的误区与问题主要表现在：

　　重后期推销 轻前期营销，本末倒置

　　尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。

房地产销售策划方案 篇五

　　对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

　　1、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定）

　　2、活动地点：xx房产有限公司

　　3、剪彩嘉宾：贵公司确定

　　4、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司

　　5、活动方案

　　（一）前期准备

　　1、到场嘉宾

　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

　　2、购买或制作一批有意义的礼品。

　　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

　　4、请柬的准备

　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

　　5、其他准备工作

　　提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。

　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　提前x天落实指挥和负责秩序工作。

　　（二）开盘前广告发布

　　在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

　　（三）开盘之日媒体报道

　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

　　6、开盘现场活动

　　现场布置

　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

　　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

房地产销售策划方案 篇六

　　一、销售方案的目的和意义

　　销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

　　二、组织机构设置

　　公司成立销售方案管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

　　组 长：廖清萍

　　副组长：陈永红

　　组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

　　具体分工：

　　1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式：15909978888；

　　2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：15809975555。

　　3、史璞：配合陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式XXXXXXXXXXX。

　　4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺利进行，联系方式：XXXXXXXXXXX

　　5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）XXXXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXXXX（金桥茗苑销售人员）、金文艳XXXXXXXXXXX（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺利实施。

　　6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：XXXXXXXXXXX

　　三、实施办法

　　1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；

　　2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

　　3、适用范围：公司所有员工；

　　4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

　　四、销售流程

　　1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

　　2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

　　3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

　　4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

　　5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

　　6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

　　五、销售提成

　　1、按照公司规定：

　　（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

　　以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。