市场推广活动方案【优选6篇】

市场推广活动方案 篇一

随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过创新的市场推广活动来吸引消费者的关注，提高品牌知名度和销售额。本文将介绍一种市场推广活动方案，旨在帮助企业实现这些目标。

首先，我们建议企业开展线上线下相结合的市场推广活动。线上活动可以通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式进行，以吸引更多的潜在客户。企业可以在社交媒体平台上发布有趣的内容，与用户进行互动，提高品牌曝光度。同时，可以通过电子邮件营销向潜在客户发送优惠券、促销信息等，引导他们购买产品或服务。此外，搜索引擎优化可以帮助企业在搜索引擎结果中获得更高的排名，增加网站流量。

其次，企业可以开展线下活动，如举办产品展览、参加行业展会等。产品展览可以让消费者近距离接触产品，了解其特点和优势。企业可以在展览中提供产品试用、游戏互动等活动，吸引消费者参与，并提供优惠券、折扣等奖励，促使他们购买产品。参加行业展会可以让企业与其他企业进行交流，了解市场动态，并与潜在客户建立联系。

另外，企业可以与有影响力的博主、社交媒体达人合作，进行产品或品牌推广。这些博主和社交媒体达人拥有大量的粉丝和影响力，他们的推荐和评价可以有效地影响消费者的购买决策。企业可以与他们合作，让他们在自己的博客、社交媒体上发布与产品相关的内容，并提供一些奖励，如免费样品、折扣码等，以鼓励他们积极参与。

最后，企业要注意市场推广活动的效果评估和调整。通过使用市场推广工具提供的数据分析功能，企业可以了解市场推广活动的效果，如点击率、转化率等，并及时进行调整和优化。同时，可以进行市场调研和消费者反馈收集，了解消费者对活动的评价和意见，进一步优化市场推广活动。

总之，市场推广活动方案的制定和实施对企业的发展至关重要。通过开展线上线下相结合的活动、与博主和社交媒体达人合作，并注意活动效果评估和调整，企业可以吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。

市场推广活动方案 篇二

市场推广活动是企业提高品牌知名度和销售额的重要手段。本文将介绍一种市场推广活动方案，旨在帮助企业实现这些目标。

首先，我们建议企业开展优惠促销活动。优惠促销是吸引消费者的有效方式，可以通过打折、赠品、满减等方式提供优惠。企业可以选择在特定节日或重要活动期间进行促销，如圣诞节、双十一等，吸引更多的消费者参与。此外，可以通过电子邮件、短信营销等方式向潜在客户发送促销信息，提醒他们抓住机会购买产品或服务。

其次，企业可以开展品牌合作活动。品牌合作活动是将不同品牌的产品或服务进行搭配或联合推广，以提高品牌曝光度和销售额。企业可以与与自己有相似目标客户群体的品牌合作，共同开展活动。例如，服装品牌可以与化妆品品牌合作，推出搭配购买的优惠活动，吸引消费者购买两个品牌的产品。通过品牌合作活动，企业可以扩大品牌影响力，拓展新客户群体。

另外，企业可以开展网络营销活动。网络营销活动包括搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等方式。通过搜索引擎优化，企业可以提高在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量。社交媒体推广可以通过发布有趣的内容、与用户互动等方式，吸引更多的关注和粉丝。内容营销可以通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，并提供相关产品或服务的信息。通过网络营销活动，企业可以扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。

最后，企业可以开展用户体验活动。用户体验活动是让消费者亲身体验产品或服务，增加他们对产品的信任和满意度。企业可以举办产品试用活动，让消费者免费试用产品，并邀请他们提供反馈。此外，可以通过举办讲座、研讨会等活动，向消费者介绍产品的特点和优势。通过用户体验活动，企业可以提高产品认知度和销售额。

总之，市场推广活动方案的制定和实施对企业的发展至关重要。通过开展优惠促销活动、品牌合作活动、网络营销活动和用户体验活动，企业可以提高品牌知名度和销售额，获得持续增长的竞争优势。

市场推广活动方案 篇三

　　为了确保活动扎实开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的市场推广活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场推广活动方案 篇四

　　一、市场环境分析

　　（一）行业情势分析

　　（二）市场情况分析

　　（三）竞争者情况

　　（四）企业情况及产品分析

　　二、SWOT分析

　　（一）优势

　　（二）劣势

　　（三）机会

　　（四）威胁

　　三、市场推广目标

　　四、推广战略

　　（一）推广思路

　　（二）目标人群确定

　　（三）市场定位

　　五、推广策略组合

　　（一）产品或服务策略

　　（二）价格策略

　　（三）促销策略策略

　　1、广告

　　2、营业推广

　　3、人员推广

　　4、公共关系

　　（四）推广渠道策略

　　六、具体活动

　　（一）主题活动一

　　（二）主题活动二

　　（三）主题活动三

　　七、推广进度计划表

　　八、成本与时间预算

　　（一）成本预算：

　　（二）时间预算

　　九、小结

市场推广活动方案 篇五

　　主要包括5部分：前言、市场调研及分析、企业战略及产品策略的制定、具体执行＆实施（建议方案）、结束语。

　　第一部分前言

　　策划书目的及目标的说明

　　第二部分市场调研及分析

　　一、行业动态调研及分析

　　1、行业饱和程度

　　2、行业发展前景

　　3、国家政策影响

　　4、行业技术及相关技术发展

　　5、社会环境

　　6、其他因素

　　二、企业内部调研及分析

　　1、财务状况，财务支出结构

　　2、企业生产能力，产品质量，生产水平

　　3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

　　4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

　　5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

　　三、潜在进入者调研及分析

　　1、行业进入成本/壁垒。

　　2、行业退出成本。

　　3、进入后对本企业的威胁。

　　4、对竞争者的威胁。

　　四、现有竞争者的调研及分析。

　　1、财务状况，财务支出结构。

　　2、企业生产能力，产品质量，生产水品。

　　3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

　　4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

　　5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

　　五、替代品调研及分析。

　　1、替代品工艺。

　　2、消费者认可程度。

　　3、发展态势。

　　六、互补品调研及分析。

　　1、是否存在互补品。

　　2、互补品价格。

　　3、互补品对产品的要求。

　　4、互补品发展趋势及其未来新要求。

　　七、原料供应商调研及分析。

　　1、可供选择的供应者。

　　2、原材料是否有替代品。

　　3、供应商的讨价还价能力。

　　4、我们对其依赖程度。

　　5、供应商的供应能力。

　　八、中间商调研及分析。

　　1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

　　2、中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

　　3、中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

　　九、消费者调研及分析。

　　1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作等等。

　　2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

　　3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

　　4、购买角色。

　　5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

　　第三部分企业战略及产品策略的制定

　　一、企业战略制定

　　二、产品策略制定。（提供原则或标准）

　　1、产品。

　　（1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

　　（2）包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

　　2、价格。

　　（1）符合企业战略（长线产品/短线投资）

　　（2）符合产品定位

　　①利润为主/市场占有率为主

　　②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

　　③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　3、渠道。

　　（1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

　　（2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

　　（3）新终端开发队伍。

　　（4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

　　（5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

　　4、促销。

　　（1）广告：诉求点

　　（2）人员推销：

　　（a）人员的培训

　　（b）人员的岗位界定

　　（c）人员的考核

　　（d）人员的激励

　　（3）营业推广

　　（a）对顾客。

　　ⅰ稳定主打产品价格；

　　ⅱ对品牌的宣传。

　　（b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架。

　　（c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

　　（4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。

　　第四部分具体执行＆实施（建议方案）

　　一、产品设计。

　　二、价格设计。

　　三、渠道设计。

　　四、促销设计。

　　五、销售管理

　　第五部分结束语

市场推广活动方案 篇六

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xxxx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。xxxx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5、致力于发展分销市场，到xxxx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的.最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：

　　一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

　　二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：开放心胸、战胜自我、专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。