销售策划总监岗位职责【优质6篇】

销售策划总监岗位职责 篇一

销售策划总监是一个关键的职位，负责制定和实施销售策略，以提高销售业绩并实现公司的销售目标。下面是销售策划总监的主要职责：

1. 制定销售策略和计划：销售策划总监负责制定销售策略和计划，根据市场需求和竞争情况，制定销售目标和销售计划。他们需要了解市场趋势和客户需求，以制定有效的销售策略，并确保销售计划与公司的整体战略一致。

2. 管理销售团队：销售策划总监负责管理销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员。他们需要确保销售团队具备必要的技能和知识，以实现销售目标。他们还需要与团队成员合作，提供指导和支持，以帮助他们达到个人和团队的销售目标。

3. 监督销售活动：销售策划总监需要监督销售活动，确保销售团队按照销售计划执行，并达到销售目标。他们需要定期检查销售数据和报告，分析销售绩效，并提供相应的反馈和建议。他们还需要识别销售团队的问题和挑战，并采取适当的措施加以解决。

4. 发展销售渠道：销售策划总监负责发展和管理销售渠道，与合作伙伴和分销商合作，扩大销售网络。他们需要与合作伙伴建立良好的关系，解决合作伙伴的问题和需求，并发展新的销售渠道，以增加销售额和市场份额。

5. 分析市场和竞争：销售策划总监需要进行市场和竞争分析，了解市场需求和竞争情况。他们需要收集和分析市场数据，评估竞争对手的优势和劣势，并提供有关市场趋势和竞争策略的建议。他们还需要与市场营销团队合作，制定市场推广活动，提高产品的市场知名度和销售额。

6. 监控销售绩效：销售策划总监需要监控销售绩效，评估销售团队的表现，并提供相应的反馈和奖惩措施。他们需要制定关键的销售绩效指标，并定期进行绩效评估。他们还需要识别销售团队的问题和挑战，并采取适当的措施加以解决。

总之，销售策划总监是一个关键的职位，需要具备良好的销售和管理能力。他们负责制定和实施销售策略，管理销售团队，监督销售活动，并与合作伙伴和分销商合作，以实现公司的销售目标。他们还需要进行市场和竞争分析，监控销售绩效，并提供相应的反馈和建议。

销售策划总监岗位职责 篇三

　　销售策划总监，一般是和客户打交道的，主要负责维系老客户，发展新客户，以强化老客户的交易量，新客户购买量。深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； 是一个重要的岗位，下面是小编收集和整理的销售策划总监岗位职责（精选20篇），希望对大家有帮助！

销售策划总监岗位职责 篇四

　　岗位职责：

　　1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。

　　2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。

　　3、销售策划日常工作包括但不限于：

　　1）参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；

　　2）根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；

　　3）协助销售进行客户提案，并最终达成项目合作

　　4）带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助

销售策划总监岗位职责 篇五

　　岗位职责：

　　1、负责市场竞品研究；针对阶段性做市场趋势分析研究、分析及监测传播环境，包括竞品阶段性传播核心、促销活动安排，有针对性、有目的性做制定凯翼应对方案及措施，并结合市场变化做应对调整预案；

　　2、负责阶段性传播及促销策划；结合凯翼产品上市、阶段性促销推广、阶段性传播主题，制定凯翼终端传播规划、促销活动包装及终端推广安排，并对终端执行有效性进行评估，实时优化传播策略及执行；

　　3、负责终端活动管理及异常分析提升；结合凯翼阶段性集客目标，制定阶段性终端线下活动策略，并统筹终端活动开展调度，集客目标达成、及活动效果评价，发现异常，提出解决措施，并及时整改，提升终端人员集客能力，促进成交；

　　4、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；

　　5、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。

销售策划总监岗位职责 篇六

　　岗位职责：

　　1、负责商场的日常经营和管理工作，包括商场经营管理、营业安全管理、商户经营管理、商场会员管理、商户导购员管理等、保证商场正常运营。

　　2、做好商户租金的收缴和催缴。

　　3、负责商场租赁合同的谈判和签订合同。

　　4、积极主动沟通协调品牌和商户，组织各种促销活动。

　　5、负责本部的商户进行装修、撤场监督的管理工作，

　　6、每周组织员工进行消防安全彻查、杜绝隐患。

　　7、接受公司安排的其他临时工作，处理突发事件。