经典白酒品牌营销策划方案(推荐6篇)

经典白酒品牌营销策划方案 篇一

随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为中国传统的饮品之一，一直以来都占据着重要的地位。在竞争激烈的白酒市场中，如何制定一个成功的品牌营销策划方案，成为了白酒企业需要解决的重要问题。

首先，针对经典白酒品牌的营销策划方案，我们可以从品牌定位和目标市场入手。经典白酒品牌通常有着悠久的历史和独特的传统工艺，因此可以通过强调品牌的传统与高品质来进行定位。同时，经典白酒品牌往往有着较高的知名度和口碑，因此可以重点在中高端市场进行推广和销售。这样的定位可以让消费者对经典白酒品牌产生认同感，并愿意为其付出更高的价格。

其次，在推广和宣传方面，我们可以采用多种渠道和方式。传统的广告投放仍然是重要的一种方式，可以通过电视、报纸、杂志等媒体进行宣传。此外，随着互联网的快速发展，网络营销也是不可忽视的一种方式。可以通过社交媒体平台、微信公众号等进行品牌推广，与消费者进行互动，提升品牌的知名度和美誉度。此外，可以与一些知名的餐饮企业合作，将经典白酒品牌与高品质的菜品相结合，打造独特的餐饮体验，吸引更多的消费者。

再次，品牌形象的塑造也是一个重要的方面。经典白酒品牌通常有着悠久的历史和传统的工艺，可以通过一些活动和活动来展示品牌的独特魅力。例如，可以组织一些白酒文化的展览和体验活动，展示白酒的制作过程和文化内涵，吸引消费者的兴趣。同时，可以通过赞助一些文化活动和体育赛事来提升品牌的知名度和美誉度。品牌形象的塑造需要长期的努力和持续的投入，但是一旦树立起了品牌形象，将会为品牌的发展带来巨大的推动力。

最后，售后服务也是一个重要的方面。经典白酒品牌通常有着忠诚度较高的消费者群体，因此，提供良好的售后服务可以增强消费者对品牌的满意度和忠诚度。可以通过建立售后服务热线、专门的售后团队等方式，及时解决消费者遇到的问题和困惑，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。

综上所述，经典白酒品牌的营销策划方案需要从品牌定位、推广宣传、品牌形象塑造和售后服务等方面进行考虑。只有综合运用各种策略和手段，才能够在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出，取得长久的市场竞争优势。

经典白酒品牌营销策划方案 篇二

在如今竞争激烈的白酒市场中，经典白酒品牌需要制定一套切实可行的营销策划方案，以提升品牌知名度和竞争力。以下是一个具体的经典白酒品牌营销策划方案。

首先，通过市场调研来了解目标客户群体的需求和偏好。经典白酒品牌通常以传统工艺和优质口感为特点，因此，可以将目标客户群体定位为中高端消费者，有一定经济实力和对品质有要求的消费者。在市场调研的基础上，可以制定出一个详细的目标客户画像，包括性别、年龄、职业等信息，以便更好地定位和推广。

其次，通过多种渠道进行品牌推广和宣传。传统的广告投放仍然是一个重要的方式，可以通过电视、报纸、杂志等媒体进行宣传。此外，随着互联网的迅速发展，网络营销也是一个不可忽视的途径。可以通过社交媒体平台、微信公众号等进行品牌推广，与消费者进行互动，提升品牌的知名度和美誉度。另外，可以与一些知名的餐饮企业合作，将经典白酒品牌与高品质的菜品相结合，打造独特的餐饮体验，吸引更多的消费者。

再次，注重品牌形象的塑造。经典白酒品牌通常有着悠久的历史和传统的工艺，可以通过一些活动和活动来展示品牌的独特魅力。例如，可以组织一些白酒文化的展览和体验活动，展示白酒的制作过程和文化内涵，吸引消费者的兴趣。同时，可以通过赞助一些文化活动和体育赛事来提升品牌的知名度和美誉度。品牌形象的塑造需要长期的努力和持续的投入，但是一旦树立起了品牌形象，将会为品牌的发展带来巨大的推动力。

最后，注重售后服务的提升。经典白酒品牌通常有着忠诚度较高的消费者群体，因此，提供良好的售后服务可以增强消费者对品牌的满意度和忠诚度。可以通过建立售后服务热线、专门的售后团队等方式，及时解决消费者遇到的问题和困惑，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。

综上所述，经典白酒品牌的营销策划方案需要从目标客户群体、品牌推广、品牌形象塑造和售后服务等方面进行综合考虑。只有制定切实可行的策划方案，并不断优化和调整，才能够在激烈的市场竞争中取得优势，实现品牌的长期发展。

经典白酒品牌营销策划方案 篇三

随着消费升级和消费者需求的变化，经典白酒品牌需要制定适合市场的营销策划方案，以保持竞争优势。本文将从品牌文化、产品特点、渠道拓展和数字化营销四个方面，提出一套经典白酒品牌的营销策划方案。

首先，品牌文化是品牌价值的体现。经典白酒品牌应该注重品牌文化的塑造，打造与品牌定位相符的品牌形象。可以通过品牌故事、品牌口号、品牌形象代言人等方式，传递品牌的核心价值观和消费理念。同时，要注重品牌与消费者的情感连接，使消费者对品牌产生认同感和忠诚度。

其次，产品特点是品牌竞争力的关键。经典白酒品牌应该充分挖掘产品的独特之处，强调产品的品质和特色。可以通过独特的酿造工艺、优质的原材料、独特的口感等方面，打造与众不同的产品。同时，要注重产品的包装设计，使其与品牌形象相匹配，提升产品的附加值和市场竞争力。

第三，渠道拓展是品牌发展的关键之一。经典白酒品牌应该积极开拓多元化的销售渠道，以满足不同消费群体的需求。可以通过线上渠道，如电商平台、社交媒体等，实现直接销售和品牌推广；也可以通过线下渠道，如专卖店、超市等，扩大销售网络和品牌影响力。此外，还可以与合作伙伴进行合作，共同拓展市场。

最后，数字化营销是品牌营销的新趋势。经典白酒品牌应该充分利用数字化技术和互联网平台，开展更加精准和高效的营销活动。可以通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等方式，与消费者建立互动和沟通，提高品牌曝光度和知名度。同时，还可以通过大数据分析和精准投放，实现精准营销和提升营销效果。

综上所述，经典白酒品牌的营销策划方案应该从品牌文化、产品特点、渠道拓展和数字化营销四个方面进行考虑。只有打造独特的品牌文化、突出产品特点、拓展多元化的销售渠道和利用数字化技术进行营销，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

经典白酒品牌营销策划方案 篇四

　　为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的经典白酒品牌营销策划方案（精选12篇），希望对大家有所帮助。

经典白酒品牌营销策划方案 篇五

　　一、销售策划方案运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售策划方案产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。

　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。

　　三、网络系统建立销售策划方案

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售策划方案的费用

　　（一）产品利润分配销售策划方案

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　（二）销售策划方案营销费用的管理；

　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）；

　　1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

　　2、制定直销产品上市造势活动方案；

　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

经典白酒品牌营销策划方案 篇六

　　众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临？还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战？相信贵厂一定会明智的选择后者！

　　没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。

　　那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢？我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。

　　作为白酒的推荐赠品，我们公司的产品有以下优点：

　　一、产品知名度高。

　　“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值！

　　二、产品兼负实用性和收藏性。

　　指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。

　　三、广告载体大。

　　厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进顾客购买外还要带来一些广告收益，我们公司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。

　　四、价格、款式的多种选择性。

　　从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。