销售提成方案(实用6篇)

销售提成方案 篇一

销售提成方案的设计对于公司的销售团队来说至关重要。一个合理的提成方案可以激励销售人员的积极性，使他们更加努力地工作，并以更高的效率完成销售任务。在设计销售提成方案时，需要考虑到多个因素，包括公司的销售目标、销售人员的个人能力以及市场竞争情况等等。

首先，销售提成方案应该与公司的销售目标相匹配。公司的销售目标通常是根据市场需求和竞争情况来确定的。如果公司的销售目标是增加市场份额，那么销售提成方案可以设置为按照销售额来计算提成。这样一来，销售人员会更加关注销售额的增长，并努力开发新的客户和市场。另一方面，如果公司的销售目标是提高客户忠诚度，那么销售提成方案可以设置为按照客户满意度来计算提成。这样一来，销售人员会更加关注客户的需求和反馈，并致力于提供优质的售后服务。

其次，销售提成方案应该考虑到销售人员的个人能力和表现。不同的销售人员有不同的能力和潜力，因此他们应该有机会通过表现来获得更多的提成。一种常见的做法是将销售人员分为几个级别，根据其销售业绩和目标完成情况来确定提成比例。这样一来，优秀的销售人员可以获得更高的提成比例，以激励他们保持良好的销售表现。

最后，销售提成方案应该与市场竞争情况相适应。如果公司所处的市场竞争激烈，那么销售提成方案可以设置为按照销售额的增长率来计算提成。这样一来，销售人员会更加关注市场份额的增长，并采取相应的策略来应对竞争对手。另一方面，如果公司所处的市场竞争相对较弱，那么销售提成方案可以设置为按照销售额的绝对值来计算提成。这样一来，销售人员会更加关注销售额的大小，并努力提高销售额。

综上所述，销售提成方案的设计需要考虑到多个因素，包括公司的销售目标、销售人员的个人能力以及市场竞争情况等等。一个合理的提成方案可以激励销售人员的积极性，提高销售效率，进而推动公司的销售增长。因此，公司在设计销售提成方案时应当综合考虑各个因素，以达到最佳的激励效果。

销售提成方案 篇二

销售提成方案的设计是激励销售团队的重要手段之一。一个合理且有吸引力的提成方案可以帮助公司吸引和留住优秀的销售人员，提高销售业绩。在设计销售提成方案时，需要考虑到多方面的因素，包括销售目标、提成比例、计算方式等等。

首先，销售提成方案应该与公司的销售目标相一致。公司的销售目标通常是根据市场需求和竞争情况来确定的。销售提成方案应该能够激励销售人员为实现公司的销售目标而努力工作。例如，如果公司的销售目标是提高市场份额，那么销售提成方案可以设置为按照销售额的增长率来计算提成。这样一来，销售人员会更加关注市场份额的增长，并努力开发新的客户和市场。另一方面，如果公司的销售目标是提高客户忠诚度，那么销售提成方案可以设置为按照客户满意度来计算提成。这样一来，销售人员会更加关注客户的需求和反馈，并致力于提供优质的售后服务。

其次，销售提成方案的提成比例应该合理且有吸引力。提成比例过低可能会导致销售人员的积极性不足，而过高可能会造成公司的财务压力。一种常见的做法是根据销售人员的级别和表现来确定提成比例。优秀的销售人员可以获得更高的提成比例，以激励他们保持良好的销售表现。此外，销售提成方案还可以设置一些额外的奖励，例如销售冠军奖、销售明星奖等等，以进一步激励销售人员的积极性。

最后，销售提成方案的计算方式应该简单明了。销售人员需要清楚自己的销售业绩如何影响提成的计算，以便他们能够更好地掌握自己的销售目标和努力方向。计算方式可以根据销售额、销售增长率、客户满意度等多种指标来确定，但需要保持简洁明了，以便销售人员能够快速理解和计算。

综上所述，销售提成方案的设计需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成比例和计算方式等等。一个合理且有吸引力的提成方案可以激励销售人员的积极性，提高销售业绩，从而推动公司的发展。因此，公司在设计销售提成方案时应当注重平衡各个因素，以达到最佳的激励效果。

销售提成方案 篇三

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成:

　　三星营销员提成标准：3.0%

　　二星营销员提成标准：2.5%

　　一星营销员提成标准：2.0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

销售提成方案 篇四

　　一、背景：

　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

　　二、目的：

　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

　　2、销售部人员工资构成

　　销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

　　3、销售部月度任务量分解

　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%

　　销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%

　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万

　　4、销售部提成方案

　　1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%

　　的比例×岗位工资+基本工资。

　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%

　　2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。

　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元

　　3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务

　　则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。

　　4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

　　a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例

　　(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

　　15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

　　45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c

　　70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

　　1、获取更多的回头客，开拓客源

　　2、增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：

　　1、讲授此方案，发动员工参与。

　　2、为员工培训营销常识

　　3、为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

　　4、凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%、

　　5、凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

　　6、本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

　　7、销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

　　8、所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。

　　9、每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

销售提成方案 篇五

销售提成方案 篇六

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

　　2、发放月薪=底薪+提成。

　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

　　四、营销人员底薪设定

　　营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

　　五、销售任务提成比例

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

　　七、销售提成

　　方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

　　方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

　　八、新签客户激励政策

　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

　　九、业务员激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

　　9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！