销售员工工资提成方案2)【精选3篇】
销售员工工资提成方案2) 篇一
随着市场竞争的加剧，企业对销售绩效的要求越来越高。为了激励销售员工，让他们更加积极主动地推动销售业绩的提升，公司决定推出新的销售员工工资提成方案2)。
根据这个方案，销售员工的工资将由固定工资和提成两部分组成。固定工资是基础工资，代表了员工的基本工作能力和努力程度。而提成部分则是根据员工的销售业绩来计算的，以激励员工更加努力地工作。
在这个提成方案中，提成的计算方法是根据销售额来确定的。具体来说，员工的提成比例会根据销售额的不同而有所不同。销售额越高，提成比例也会相应增加。这样设计的目的是让员工在追求更高销售额的同时，也能够享受到更多的回报。
除了销售额，提成方案还考虑了销售利润的因素。销售利润是指销售额减去成本后的剩余金额。员工的提成金额将根据销售利润来计算，以鼓励员工不仅仅追求销售额的增加，还要注重销售利润的提升。
这个提成方案的另一个特点是设立了销售目标。每个员工都会被分配一个销售目标，目标的完成情况将影响员工的提成金额。目标的设立是为了鼓励员工在一定时间内努力工作，实现更高的销售业绩。
最后，这个提成方案还设置了一定的底薪保障。即使员工的销售业绩没有达到预期，他们仍然可以得到一定的固定工资。这样的设计可以让员工在面对销售压力时不至于过于焦虑，同时也可以保证公司的销售团队稳定运作。
总的来说，销售员工工资提成方案2)通过考虑销售额、销售利润、销售目标和底薪保障等因素，激励员工更加努力地工作，促进销售业绩的提升。这个方案的推出将为公司和销售员工带来双赢的效果。
销售员工工资提成方案2) 篇二
随着市场竞争的加剧，企业对销售绩效的要求越来越高。为了激励销售员工，公司决定推出新的销售员工工资提成方案2)。这个方案将根据销售员工的表现来计算工资，以激励员工更加积极地推动销售业绩的提升。
在这个提成方案中，销售员工的工资将由固定工资和提成两部分组成。固定工资是基础工资，代表了员工的基本工作能力和努力程度。而提成部分则是根据员工的销售业绩来计算的，以激励员工更加努力地工作。
具体来说，员工的提成金额将根据销售额和销售利润来计算。销售额越高，提成金额也会相应增加。这样设计的目的是让员工在追求更高销售额的同时，也能够享受到更多的回报。同时，员工还需要关注销售利润的提升，因为提成金额也会根据销售利润来计算。
除了销售额和销售利润，提成方案还考虑了销售目标的因素。每个员工都会被分配一个销售目标，目标的完成情况将影响员工的提成金额。目标的设立是为了鼓励员工在一定时间内努力工作，实现更高的销售业绩。
与此同时，这个提成方案还设置了一定的底薪保障。即使员工的销售业绩没有达到预期，他们仍然可以得到一定的固定工资。这样的设计可以让员工在面对销售压力时不至于过于焦虑，同时也可以保证公司的销售团队稳定运作。
总的来说，销售员工工资提成方案2)通过考虑销售额、销售利润、销售目标和底薪保障等因素，激励员工更加努力地工作，促进销售业绩的提升。这个方案的推出将为公司和销售员工带来双赢的效果。公司可以通过销售员工的努力获得更高的销售业绩，而销售员工也可以通过提成获得更多的回报。
销售员工工资提成方案2) 篇三
销售员工工资提成方案
说明事项：等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订
过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果)。
②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑〔实际收款额×(货款到期日收款基准日月)〕/∑实际收款额×40% 。
说明事项：
a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时，不计奖金。
b.现金扣5%的客户，等式右方的'后项货款到期日应加75天。
c.收款基准日为次月10日。
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。
③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a
说明事项：
a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。(250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。)
b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在100户以上者，a定为90%;
总客户数为90～99户者，a定为80%;
总客户数为80～89户者，a定为70%;
总客户数为70～79户者，a定为60%;
总客户数为60～69户者，a定为50%;
总客户数为59户以下者，a定为0。
(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)
2.奖励金额标准。
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式：
产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额×5%
2.奖励金额(如下表)。
产品销售达成率(%) 奖金(元)
121～150 500×达成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。
