培训机构招生方案【优秀6篇】

培训机构招生方案 篇一

随着社会竞争的日益激烈，培训机构在提供各类培训课程的同时，也需要制定一套有效的招生方案来吸引更多的学员。本文将从市场调研、课程设计、宣传推广和售后服务四个方面，提出一套全面的培训机构招生方案。

首先，市场调研是制定招生方案的基础。培训机构应该通过市场调研了解目标学员的需求和关注点，以便根据市场需求有针对性地设计课程。通过与潜在学员的深入交流，培训机构可以了解学员的学习目标、预期收益以及对课程的期望，从而更好地满足学员的需求。

其次，课程设计是招生方案的核心。培训机构应该根据市场调研的结果，结合自身的专业优势，设计出有吸引力的课程。课程设置应该具备科学性、实用性和差异化，能够满足学员的学习需求，并具备一定的竞争优势。同时，培训机构还应该不断进行课程改进和更新，以保持课程的竞争力和吸引力。

第三，宣传推广是招生方案的重要环节。培训机构应该通过多种渠道进行宣传推广，以提高知名度和吸引更多的学员。可以通过线上渠道如官方网站、社交媒体等，以及线下渠道如展会、讲座等方式进行宣传。此外，培训机构还可以与高校、企业等合作，共同开展宣传推广活动，扩大影响力。

最后，售后服务是招生方案的重要组成部分。培训机构应该建立健全的售后服务体系，为学员提供全方位的支持和帮助。可以提供学习辅导、答疑解惑、就业指导等服务，以提高学员的学习体验和满意度。此外，培训机构还应该定期进行学员的跟踪调研，了解学员的学习情况和满意度，并根据调研结果进行改进和优化。

综上所述，培训机构招生方案应该从市场调研、课程设计、宣传推广和售后服务四个方面进行综合考虑。只有制定出全面有效的招生方案，培训机构才能吸引更多的学员，提升自身的竞争力和影响力。

培训机构招生方案 篇二

随着社会竞争的日益激烈，培训机构在招生方面面临着越来越大的挑战。本文将从市场定位、课程特色、宣传推广和合作发展四个方面，提出一套切实可行的培训机构招生方案。

首先，市场定位是制定招生方案的基础。培训机构应该明确自身的目标学员群体，并根据目标学员的需求和特点，进行有针对性的市场定位。通过市场定位，培训机构可以更好地了解目标学员的需求和关注点，从而制定出符合市场需求的招生方案。

其次，课程特色是招生方案的核心。培训机构应该根据市场需求和自身的专业优势，设计出有吸引力和差异化的课程。可以通过设置专业课程、提供实践机会、邀请业界专家进行讲座等方式，使课程更具吸引力和竞争力。同时，培训机构还应该注重培养学员的实践能力和创新精神，提高课程的实用性。

第三，宣传推广是招生方案的重要环节。培训机构应该通过多种渠道进行宣传推广，提高知名度和吸引力。可以通过线上渠道如官方网站、社交媒体等，以及线下渠道如展会、讲座等方式进行宣传。此外，培训机构还可以与高校、企业等合作，共同开展宣传推广活动，扩大影响力。

最后，合作发展是招生方案的重要组成部分。培训机构可以与高校、企业等建立合作关系，共同开展培训项目。通过与高校合作，培训机构可以吸引更多的学员，并提高培训项目的权威性和认可度；通过与企业合作，培训机构可以更好地了解市场需求，提供更贴近实际的培训课程。

综上所述，培训机构招生方案应该从市场定位、课程特色、宣传推广和合作发展四个方面进行综合考虑。只有制定出切实可行的招生方案，培训机构才能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的学员，实现可持续发展。

培训机构招生方案 篇三

　　面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

　　一、目的：

　　扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

　　二、时间：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主题：

　　金秋九月，放飞梦想

　　四、宣传内容：

　　1、20XX秋季班招生宣传

　　2、秋季班因校制宜的班别宣传

　　五、宣传方式：

　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

　　(一)广告投放宣传：

　　(1)目标群体人流集中处派单宣传;

　　(2)住宅小区和办公楼电梯广告;

　　(3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;

　　(4)地铁或公交站牌广告;

　　(5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

　　(二)校内宣传活动：(见附表1)

　　(三)户外宣传活动：

　　1、挑战幸运大转盘

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

　　具体活动：

　　幸运大转盘奖项设置：

　　一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

　　二等奖：价值20元课程代金券1张

　　三等奖：小新星手提袋1个

　　幸运奖：小新星清凉小扇子1把

　　(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

　　参赛规则：

　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

　　2、每人仅1次参与机会。

　　活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

　　2、英语主题游园活动

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　活动地点：社区、广场、公园

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动目标：1、小新星的品牌宣传

　　2、发掘潜在客户，收集有效名单

　　3、引导现场报名，促进20XX秋季招生

　　活动内容：

　　1、设立咨询展台

　　2、英语主题互动活动

　　3、现场抽奖活动

　　4、现场报名优惠活动

　　具体安排：

　　【前期宣传】：

　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　时间：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活动地点：XX社区XX场地

　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动内容：1、英语主题互动活动

　　2、多重好礼迎开学

　　详情咨询：(分校电话)

　　地址：(分校地址)

　　【活动流程】：

　　(一)活动开始前准备活动。

　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

　　(二)活动开始

　　1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力。

　　2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

　　3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

　　4、游戏环节(25分钟)

　　①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

　　图片，速度最快的小朋友为冠军。

　　③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

　　5、抽奖环节

　　一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

　　二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

　　三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

　　幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

　　(三)活动结束

　　1、领取奖品

　　2、设置报名专区

　　凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

　　物料准备：

　　1、海报

　　2、宣传单

　　3、展台

　　4、音响设备

　　5、奖品

　　6、签到资料

　　7、抽奖箱

　　8、活动道具

　　9、电脑设备

　　人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

　　(四)商家联盟宣传活动：

　　与书店、文化用品店联盟

　　开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

　　(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

　　(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

　　(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

　　(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

　　(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

　　六、宣传成本分析

　　1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

　　2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

　　例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。

　　七、报名优惠措施：

　　1、进校有礼

　　凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

　　2、报名有礼

　　凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

　　3、续报有礼

　　凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

　　4、介绍有礼

　　凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　5、团报有礼

　　凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　八、其他宣传建议：

　　1、广告投放宣传：

　　宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

　　2、分区域分类宣传：

　　各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

　　3、网络宣传：

　　现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

　　4、公开课宣传：

　　通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

　　5、免费试学：

　　与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

　　6、在小学的家长会上作招生讲座：

　　与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

　　7、老生带动新生：

　　可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

培训机构招生方案 篇四

　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一、定位策划

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　二、市场策划

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　三、形象策划

　　形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　四、公关策划

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

　　招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

　　评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

　　五、广告策划

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

　　六、管理策划

　　招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立

　　科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

　　七、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　八、项目策划

　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

培训机构招生方案 篇五

　　一、活动要素

　　活动时间：xxxx年xx月xx日

　　活动地点：xx培训机构

　　活动对象：新老学员

　　二、活动目的

　　通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

　　三、活动主题

　　为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

　　四、活动内容

　　通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

　　五、活动流程及说明

　　外展宣传：

　　1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

　　2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

　　话术如下：

　　12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

　　在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

　　学生到访

　　校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

　　在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

　　互动游戏

　　1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

　　2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河

　　校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

　　“双12连连看”主题宣讲

　　分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

　　地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

　　学生离开：预约试听课

　　组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

　　创造学员二次到访听课及转化签单。

　　设计好活动追访话术，提高追访成功率。

　　六、活动宣传

　　1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

　　2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

　　3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

　　4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

　　5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

　　七、活动物料清单

　　礼品：100个

　　活动用品：300元

　　学习资料：100份

　　活动用品：200元

　　赠课卡：200张

　　活动用品：2000元

　　预计收益

　　签单数：6单，金额：xxx元

　　八、活动相关表格

　　学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

　　九、活动时间进度

　　11月10—15日

　　1、活动方案确定，策划按书写

　　2、活动所需的物料

　　3、活动宣传单页、海报策划设计

　　11月16—21日

　　1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

　　2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

　　11月22—30日

　　1、学校周边地推宣传、电话邀约

　　2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

　　11月1—12日

　　活动效果评估，后期继续跟踪

　　十、活动风险把控

　　1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

　　2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

　　3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

　　十一、活动组织注意事项

　　1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

　　2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

　　3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

　　4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

　　十二、产品课时费核算

　　1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

　　2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

培训机构招生方案 篇六

　　一、活动目的

　　实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

　　二、活动形式

　　以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

　　单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

　　如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

　　（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

　　秒杀最容易营造活动氛围。

　　捆绑买赠。

　　两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

　　代金券/优惠券/体验券

　　代金券：直接使用来抵消现金；

　　优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

　　体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

　　注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。