二手汽车营销方案论文【精简3篇】

二手汽车营销方案论文 篇一

随着汽车产业的不断发展，二手汽车市场逐渐兴起，成为购车者们的主要选择。然而，由于消费者对二手汽车的不了解和担忧，二手汽车销售商面临着一系列的挑战。为了解决这些问题并提高销售量，本文将提出一种二手汽车营销方案。

首先，建立信任是提高二手汽车销售量的关键。消费者购买二手汽车时往往担心车辆质量问题，因此销售商需要通过多种方式建立信任。一种方法是提供车辆检测报告，确保车辆的质量和安全性。销售商还可以提供保修服务，以减轻消费者的后顾之忧。此外，销售商可以与可靠的第三方机构合作，对车辆进行中立的评估和检测，向消费者提供真实可信的信息。

其次，营销策略也是提高二手汽车销售量的重要因素。销售商可以在网络平台上进行广告宣传，通过发布车辆信息和价格吸引潜在消费者。此外，销售商还可以与汽车厂商或金融机构合作，提供低利率的贷款服务，吸引更多消费者购买二手汽车。此外，销售商还可以通过举办二手车展览会或促销活动，吸引更多的消费者前来参观和购买。

最后，提供良好的售后服务是二手汽车营销方案的重要组成部分。销售商可以提供免费维修和保养服务，以吸引消费者购买二手汽车。此外，销售商还可以建立客户关系管理系统，及时跟进消费者的需求和反馈，提供个性化的服务。通过良好的售后服务，销售商可以提高消费者的满意度和忠诚度，进一步提高销售量。

综上所述，建立信任、制定有效的营销策略和提供良好的售后服务是提高二手汽车销售量的关键。销售商应该通过提供车辆检测报告、与第三方机构合作、进行广告宣传和举办促销活动来建立信任和吸引消费者。此外，销售商还应该提供保修服务、提供贷款服务和提供良好的售后服务，以增加消费者的购车动力。通过采取这些措施，销售商可以提高二手汽车销售量，实现经济效益的增长。

二手汽车营销方案论文 篇二

随着二手汽车市场的不断发展，如何制定一个有效的营销方案成为销售商们面临的重要问题。本文将提出一个针对二手汽车市场的营销方案，以帮助销售商提高销售量。

首先，了解目标消费者是制定营销方案的关键。不同的消费者群体对二手汽车的需求和关注点不同，因此销售商需要通过市场调研和分析，了解目标消费者的特点和偏好。例如，年轻人可能更关注汽车外观和配置，而家庭用户则更关注汽车的安全性和空间。销售商可以根据不同的消费者需求，定位不同的市场细分，制定相应的营销策略。

其次，建立一个强大的品牌形象是提高销售量的关键。在二手汽车市场竞争激烈的情况下，销售商需要通过有效的品牌推广来吸引消费者。销售商可以通过提供高质量的车辆和优质的售后服务来建立品牌形象。此外，销售商还可以通过与知名汽车厂商合作，提供品牌授权的二手汽车，增加消费者的信任和认可度。

再次，利用互联网和社交媒体平台进行营销是提高销售量的重要手段。随着互联网的普及和社交媒体的兴起，越来越多的消费者通过网络来获取信息和购买产品。销售商可以通过建立自己的网站和社交媒体账号，发布车辆信息和促销活动，吸引更多的潜在消费者。此外，销售商还可以利用搜索引擎优化和网络广告等手段，提高自己在互联网上的曝光率和知名度。

最后，与相关机构和企业合作是提高销售量的重要途径。销售商可以与汽车厂商、金融机构和保险公司等合作，提供更全面的服务。例如，销售商可以与汽车厂商合作，提供原厂授权的二手汽车，增加消费者的信任和购买欲望。此外，销售商还可以与金融机构合作，提供低利率的贷款服务，帮助消费者解决购车资金问题。

综上所述，了解目标消费者、建立强大的品牌形象、利用互联网和社交媒体平台以及与相关机构和企业合作是制定一个有效的二手汽车营销方案的关键。销售商应该通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，制定相应的营销策略。通过建立品牌形象、利用互联网和社交媒体平台以及与相关机构和企业合作，销售商可以吸引更多的消费者，提高二手汽车的销售量。

二手汽车营销方案论文 篇三

二手汽车营销方案论文

　　当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面就是小编整理的二手汽车营销方案论文，一起来看一下吧。

　　摘 要：近年来国内的汽车市场竞争进入了异常激烈的阶段，每个汽车厂商都在竭力寻找新的发展策略，并且同时将二手车市场作为新车市场的延伸和细分市场进行大力开发。本文通过分析国内外二手车市场成功的发展历程和发展轨迹，首先了解国内目前二手车市场发展现状；然后分析二手车市场营销模式存在的问题及其原因分析；最后提出二手车市场营销模式的改进的方案。

　　关键词：二手车 市场营销

　　目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。

　　此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。

　　一、二手车市场发展现状

　　（一）二手车市场介绍

　　我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。

　　（二）二手车市场现状

　　我国二手车交易始于上个世纪80 年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998 年应该是一手车市场成型的分水岭。1998 年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。

　　在经历了2003 年前后的井喷期后，2008 年车市已步入一个换车高峰期，同时，2009-2010 年受到汽车下乡、购置税优惠等政策利好，中国汽车市场实现了第二次井喷，由此看来，市场换车需求已经进入集中释放期，未来二手车置换业务发展潜力巨大。

　　（三）国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴

　　虽然中国已经是全球第一大汽车市场，但我们的汽车保有量仍处于较低的水平。预计到2015 年，我国每1000 户居民的乘用车保有量将达到165 辆，中国汽车市场将初步成熟。在成熟、开放的汽车市场，二手车交易与新车销售比例一般都大于1：1。美国市场为2.67：1、英国市场为3：1、日本市场为1.42：1。与之相比，中国二手车与新车销售的比例仅为0.3：1，这一明显差距反映出中国还是一个发展中的市场，同时也表明中国二手车市场拥有巨大的发展潜力与空间。

　　美国过去十年里的二手车的年销量却高达4000 万辆以上是美国新车年平均销量约为1600 万辆的2 到3 倍。美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟，是因为其新车汽车市场在多年发展后积累形成的。美国二手车市场发展较快的原因有：1 美国二手车市场的法规比较完善，与国内一年两万公里不同，美国至少提供5 年10 万公里保修，还免费提供替换车，或是接送，服务到位。2 二手车流通途径主要通过品牌二手车汽车经销商。多数的汽车经销商同时经营新车和二手车业务。并且二手车的车型很宽，并不受专卖车型的限制。

　　同时全美也形成了几家权威的认证机构，遍布全国的网店可以根据顾客需求来提供评估检测报告。3 二手车的质量规范体现在通过法律来保护消费者的权益。

　　在日本，交易市场的规模比较大并且其交易体制完善。

　　拍卖会是日本二手车流通的一个重要的方式并且以会员制的形式组成。日本二手车市场最大的特点是已形成一张分布均匀且分布全国的交易网。日本是一个成熟的二手车市场，交易过程充满了诚信。除了拍卖，很多汽车企业也建立了自己的汽车生活店，也可以经营二手车市场，为二手车市场的壮大和增加竞争打下基础，也让消费者能够买到更如意的二手车。

　　日本汽车市场经过多年的发展，激烈的竞争使市场非常成熟、规范、可信，二手车的交易简单、透明，是一个完全开放的市场行为。

　　二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析

　　二手车市场存在的主要问题及原因分析

　　我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。2009 年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。而美国当年的汽车销量1，000 多万辆，二手车交易高达3，000 余万辆，占据了70%的份额。我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。检测依靠个人经验，交易缺乏安全感。

　　二手车市场问题目前在以下几个方面：

　　（一） 评估体系

　　评估体系不健全，二手车评估价格的多种标准，多种方法。专业人员的培训没有统一的教学方法。在二手车销售中还需要考虑车辆的保养记录和维修情况来进行价格的认定。企业和从业人员进入门槛低，导致行业整体素质不高。检测手段落后，评估方法基本根据个人经验，只依靠市场信息情况时有发生。

　　（二） 置换业务开展困难

　　除了部分品牌二手车业务开展顺畅以外，多数厂商本身对置换业务并不重视，导致经销商业务不熟悉。置换业务虽然只是最初级二手车业务，但是4S 店完全占主要优势，让二手车市场更难以实际操作置换业务。二手车交易中信息不对称、缺乏诚信。让客户不敢置换，销售。

　　（三） 二手车交易税收标准统一

　　全国二手车交易税根据不同地点从2%到17%不等，全国各个省市不统一，造成车辆无法有效流动，税费问题严重制约着二手车市场的发展。二手车产业处于发展的低水平阶段，市场发展不平衡。导致二手车行业标准不清晰，价格混乱，甚至恶性竞争。

　　（四） 售后服务 目前我国新车品牌都有完整的信息系统，可以查询信息和配件，维修和保险。二手车可以借助这样的`平台来完善二手车销售置换过程中的服务。但实际操作中因部门利润划分，人员工作职责不清等，在执行过程中经常出现问题，或导致业务效率低下。二手车市场的经营商户绝大部分还处于“小、散、低”的状态。根本没有能力来做售后。往往二手车售出后，消费者很难得到有应有的保障。

　　很多国内二手车商理解的二手车的营销手段就是把车摆放好后，等待客户上门。不少待售车上摆着一张张纸牌，上边注明车辆年份、配置、车况等信息，偶尔有车商标注了价格，或者加上车况好等字样，此外再无任何的促销宣传，更不用谈有效营销。

　　三、二手车市场营销模式的改进的方案

　　（一）网络营销模式

　　进行二手车网络营销，首先应该明确二手车销售通过网络达到的根本目的是什么。不是“交易”而是“机会”。由于二手车业务特殊性，二手车买卖必须到店进行，所以二手车网络营销最主要的职责是提高顾客到店率。只有良好的线上沟通，才能为线下交易带来可能。

　　（二）加强二手车市场营销活动

　　二手车的来源主要是经销商原有车主，在经销商的体系中已有这些车主的基本信息，可以利用经销商内部渠道，对3-5 年的车主进行短信和电话营销，告知车主二手车业务及最新的优惠政策，吸引车主置换新车或出售二手车。客户到二手车展厅实地了解二手车业务，向客户展示严谨的二手车验证程序，提升客户对二手车的认可； 通过在视觉上对二手车业务的了解后，以自驾的形式让客户驾驶二手车旅游观光，沿途感受可靠品质。

　　（三）二手车从业人员能力提升

　　二手车行业需要专业的从业人才，因此中国必须加大力度培养二手车行业从业人员。特别是拥有高素质，精通业务，掌握尖端技术的“高，精，尖”人才。需要加强二手车从业人员的业务和法律法规培训；对评估人员，销售人员牢固树立为客户服务意识，加强人员管理，提高人员素质。二手车员工的忠诚度是二手车成功的关键要素。

　　参考文献：

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