促销策划方案(经典6篇)

促销策划方案 篇一

随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的促销策划方案来吸引消费者的注意力，增加销售额，并提升品牌知名度。在这篇文章中，我们将探讨一种创新的促销策划方案，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

首先，我们需要明确促销的目标。无论是增加销售额还是提高品牌知名度，我们都需要确立明确的目标，以便制定相应的策略。例如，如果我们的目标是扩大市场份额，那么我们可以通过降低价格或提供额外的优惠来吸引更多的消费者。

其次，我们需要了解目标消费者的需求和偏好。只有了解他们的需求，我们才能够提供他们真正需要的产品或服务。通过市场调研和数据分析，我们可以了解目标消费者的购买行为、喜好和购买力，并据此制定相应的促销策略。

在制定促销策略时，我们可以采用多种手段。例如，我们可以利用社交媒体平台来推广产品或服务。通过运用各种社交媒体渠道，如微博、微信和抖音，我们可以与消费者进行互动，提高品牌知名度，并促使消费者购买我们的产品或服务。

此外，我们还可以通过举办促销活动来吸引消费者。例如，我们可以组织折扣销售、满减活动或赠品促销活动。这些促销活动不仅可以吸引消费者的眼球，还可以增加销售额，并提升品牌形象。

最后，我们需要定期评估和调整促销策略。市场环境是不断变化的，我们需要随时调整策略以适应市场的需求。通过定期评估和分析销售数据，我们可以了解促销策略的效果，并根据市场反馈做出相应的调整。

综上所述，制定一个创新的促销策划方案对于企业来说至关重要。通过明确目标、了解目标消费者的需求和偏好，并采用多种促销手段，我们可以吸引消费者的注意力，增加销售额，并提升品牌知名度。同时，我们还需要定期评估和调整策略，以适应市场的需求变化。只有不断创新和适应市场，企业才能在激烈的竞争中取得成功。

促销策划方案 篇二

在竞争激烈的市场中，制定一个切实可行的促销策划方案是企业成功的关键。本文将介绍一种基于品牌合作的促销策划方案，旨在提高销售额，加强品牌合作伙伴关系，并提升品牌形象。

首先，我们需要选择合适的品牌合作伙伴。品牌合作是一种有效的促销策略，可以通过与其他知名品牌合作，实现互利共赢的局面。我们可以选择与在同一行业或具有相似目标受众的品牌合作。通过共同推广和营销活动，我们可以达到相互促销的效果，吸引更多的消费者。

其次，我们需要确定合作方式和内容。合作方式可以包括联合推广、跨界合作和共同举办促销活动等。例如，我们可以与合作伙伴共同制作广告宣传片，在多个媒体平台上进行推广。或者我们可以共同开展线上线下的促销活动，通过赠品、折扣和特别活动来吸引消费者。无论是哪种合作方式，我们都需要确保与合作伙伴的目标一致，以实现共同的营销目标。

在制定促销策略时，我们还需要考虑如何评估合作效果。通过设定明确的指标和目标，我们可以定期评估合作的效果，并据此做出调整。例如，我们可以通过销售额、市场份额和品牌知名度等指标来评估合作的效果。根据评估结果，我们可以对促销策略进行调整，以提高合作效果。

最后，我们需要建立良好的合作伙伴关系。合作伙伴关系是促销策划方案成功的关键。通过积极沟通和合作，我们可以建立起互信、互利的合作关系。定期开展合作伙伴会议或培训，可以加强合作伙伴之间的合作意识和团队精神，进一步提升合作效果。

综上所述，基于品牌合作的促销策划方案可以帮助企业提高销售额，加强品牌合作伙伴关系，并提升品牌形象。通过选择合适的品牌合作伙伴，确定合作方式和内容，并建立良好的合作伙伴关系，我们可以实现互利共赢的局面，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，我们还需要定期评估合作效果，并根据评估结果做出相应的调整，以提高合作效果。只有不断创新和加强合作，企业才能在竞争中取得长期的成功。

促销策划方案 篇三

　　一、策划目的

　　活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

　　活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

　　二、营销环境分析

　　（一）宏观环境分析

　　1.行业分析：

　　众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

　　2.市场分析：

　　在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

　　（二）消费者分析

　　1.现有消费群体的构成：

　　（1）现有消费者的总量：达到上十万人。

　　（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

　　（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

　　（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。

　　2.现有消费者的消费行为：

　　（1）购买的频率：每两个月一次。

　　（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。

　　（3）购买的地点：专卖店。

　　3.潜在消费者:

　　(1)潜在消费者的特性:

　　年龄:中老年人

　　职业:工薪阶级

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

　　（三）产品分析

　　1.产品特征分析:

　　（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

　　（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

　　（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。

　　2.产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

　　3.产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

　　4.产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

　　5.产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。

　　6.产品创新：

　　（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

　　（2）创新策略：“秋季攻略”：

　　a.李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b.按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

　　c.在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，

　　（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置。

　　（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象。

　　（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大。

　　2．企业的竞争对手：

　　（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），

　　（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

　　额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地。

　　3.企业与竞争对手的比较：

　　（1）机会：所在地区竞争对手少，

　　（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额。

　　（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大。

　　（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱。

　　三、营销现状和社会分析

　　随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

　　据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

促销策划方案 篇四

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

　　活动口号：十一买家具就来合美嘉

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月10日-20xx年10月5日

　　五、活动地点：

　　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、合美嘉一元"秒杀"更劲爆!

　　2、合美嘉预订套装家具更惊喜!

　　3、合美嘉套装组合家具更超值!

　　活动一"合美嘉·一元"秒杀"更劲爆"执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元"秒杀"卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日-10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

　　2、10月1日-10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

　　3、9月10日-10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

　　4、9月10日-10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元"秒杀"券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

　　3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

　　4、内场推广：在9月10日-10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

　　5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以"郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团"成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、以"预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报"的形式进行目标顾客的收集。

　　3、以"郑州晚报·家具惠十一"的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

促销策划方案 篇五

　　一、活动目的：

　　1、延续圣诞影响

　　2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存

　　二、活动对象：

　　1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

　　2、年龄层为20-38岁的都市女性

　　三、活动主题：

　　旦旦大礼，与你同享

　　四、活动时间：

　　xxxx

　　五、参加条件：

　　试衣者

　　六、活动内容：

　　1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;

　　2、满即减：

　　①凡购满380元即减89元

　　②凡购满580元即减159元

　　③凡购满780元即减259元

　　七、促销成本：

　　(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒体运作：

　　主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

促销策划方案 篇六

　　一、活动时间

　　20xx年x月x日-x月x日

　　二、活动主题

　　爱在七夕，有你就好

　　三、活动门店

　　日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

　　四、活动内容

　　(一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

　　(二)爱在七夕购物送惊喜

　　20xx年x月x日当天一次性购物满xx元赠送价值x元巧克力一盒，单张小票限赠x盒，限量赠送，赠完为止。

　　(三)欢乐购物

　　20xx年x月x日-x月x日期间，活动当天一次性购物满xx元(xx店、xx店、xx店满x元)，凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

　　(1)一次性购物满x元以上的顾客(xx店、xx店、xx店满x元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

　　(2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

　　(3)金奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值xx元礼品一宗。

　　(四)你结婚我送礼

　　20xx年x月x日-x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值xx元新婚大礼包一个。每天限量xx位，送完为止。

　　(五)商品促效

　　1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

　　2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

　　3、夏季鞋服类等部分商品x折出清促销。

　　4、情侣装优先陈列。