汽车产品营销活动策划方案(实用6篇)

汽车产品营销活动策划方案 篇一

汽车产品营销活动策划方案的目的是通过一系列有针对性的活动来提高汽车产品的销售量和品牌知名度。本文将从活动策划的角度出发，提出一些创新的营销活动方案，帮助汽车企业有效地推广产品。

一、线上活动

1. 社交媒体互动：借助社交媒体平台，策划一系列有趣、互动性强的活动，例如线上抽奖、答题赢奖等，以吸引用户参与并增加品牌曝光度。

2. 微博/微信营销：通过明星代言、微博/微信大V合作等方式，扩大品牌影响力和宣传效果。

3. 网络直播推广：与汽车行业相关的知名主播合作，通过直播展示汽车产品的亮点和特色，吸引潜在消费者的关注，并提供在线购车服务。

二、线下活动

1. 试驾活动：在购车热门地点设立试驾场地，提供免费试驾机会，让消费者亲身体验汽车产品的舒适性和操控性，从而增加购买欲望。

2. 路演巡展：在各大商场、车展等地点举办路演活动，展示汽车产品的特色和优势，与潜在消费者进行面对面的沟通和互动。

3. 合作推广：与知名汽车俱乐部、车友会等合作，举办联合活动，吸引汽车爱好者参与，增加品牌认可度和销售量。

三、特色活动

1. 创意广告宣传：设计一系列有创意、有趣的广告宣传片，突出汽车产品的独特卖点，吸引潜在消费者的注意力。

2. 专业试驾体验：邀请专业的赛车手或汽车专家进行试驾，并邀请潜在消费者参与，提供专业的试驾体验和购车建议。

3. 限时特惠活动：设立限时特惠购车活动，例如限时折扣、赠送保养礼包等，增加购买动力和紧迫感。

四、营销推广

1. 多渠道宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及互联网、社交媒体等新媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率。

2. 与经销商合作：与汽车经销商合作，通过提供优惠政策、培训销售人员等方式，增加销售渠道和销售量。

3. 营销合作：与其他相关行业进行合作，例如汽车保险、汽车金融等，共同推出联合营销活动，增加品牌曝光度和销售量。

综上所述，汽车产品营销活动策划方案应综合运用线上活动、线下活动、特色活动和营销推广等多种手段，并注重创新、互动、专业与特色，以达到提高销售量和品牌知名度的目标。

汽车产品营销活动策划方案 篇二

为了提高汽车产品的销售量和品牌知名度，汽车企业需要制定一套有效的营销活动策划方案。本文将从目标市场、竞争分析和营销活动策划三个方面，提出一些关键的策划方案。

一、目标市场

在制定营销活动方案之前，汽车企业需要明确自己的目标市场。通过市场调研和数据分析，找出目标消费群体的特点、需求和购买行为。然后，根据目标市场的特点，制定相应的营销活动策略，以吸引潜在消费者的关注和购买欲望。

二、竞争分析

在制定营销活动方案之前，汽车企业还需要进行竞争分析。了解竞争对手的产品特点、定价策略、营销活动等信息，帮助企业找到自身的优势和差异化点。在制定策划方案时，可以通过强调产品的独特卖点、提供更好的服务或价格优势等方式来与竞争对手区分开来。

三、营销活动策划

1. 宣传推广活动：通过广告、公关活动、新闻发布会等方式，提高品牌知名度和曝光率。可以邀请明星代言、与媒体合作或参加行业展览等，扩大宣传影响力。

2. 试驾体验活动：提供免费试驾机会，让消费者亲身体验汽车产品的舒适性、操控性和安全性，从而增加购买欲望。可以在购车热门地点设立试驾场地，或与汽车俱乐部、车友会等合作举办试驾活动。

3. 促销活动：通过限时特惠、赠送礼品、金融优惠等方式，增加购买动力和紧迫感。可以与汽车保险、汽车金融等合作，共同推出促销活动，吸引消费者。

4. 社交媒体互动：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，策划有趣、互动性强的活动，吸引用户参与并增加品牌曝光度。可以通过线上抽奖、答题赢奖等方式，提高用户参与度。

5. 线下活动：通过参加车展、举办路演活动、与经销商合作等方式，与潜在消费者进行面对面的沟通和互动。可以展示汽车产品的特色和优势，提供购车建议和优惠政策。

综上所述，汽车产品营销活动策划方案应从目标市场、竞争分析和营销活动策划三个方面入手。通过了解目标市场和竞争对手的特点，制定合适的策划方案，提高销售量和品牌知名度。同时，要注重创新、互动和个性化，以吸引潜在消费者的关注和参与。

汽车产品营销活动策划方案 篇三

　　一、活动背景：

　　十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，X特许X汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节X车大优惠的活动。

　　二、活动目的：

　　传扬X车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将X车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

　　三、活动时间：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活动地点：

　　X各大X汽车销售服务有限公司

　　五、活动内容：

　　(一)明星代言突价值

　　1、动感

　　运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请X为X的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

　　2、进取

　　积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请X为X的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出X“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，X在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

　　3、尊贵

　　大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星X作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出X优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出X的品质。

　　(二)五重好礼大相送

　　1、一重好礼

　　活动期间，订购X任意车型都可获得电视机一台。

　　活动期间，订购X任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

　　2、二重好礼

　　X专属国庆特价精选车辆。

　　X高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　X型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　X高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

　　3、三重好礼

　　X现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。

　　X特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

　　X直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

　　全新进口XQ3直降2万元。

　　4、四重好礼

　　活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

　　5、五重好礼

　　活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美X汽车模型。

　　六、宣传方式：

　　1、X电视广播连续播放三天

　　2、各大广场广告银屏连续播放三天

　　3、在体育广场车展2天

　　七、注意事项：

　　1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的X三款车型的国庆节团购政策。

　　2、我们还将免费为您的车保养一次。

汽车产品营销活动策划方案 篇四

　　【活动事项】

　　活动时间：20XX年8月22日——23日

　　活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)

　　活动主题：七夕中国情人节

　　活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

　　活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

　　活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

　　【活动简介】

　　当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

　　在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!

　　【活动背景】

　　“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?

　　因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

　　【活动目的】

　　1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

　　2、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

　　3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

　　4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

　　【活动主办方】

　　淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。

　　【活动内容】

　　1、爱情大放送

　　凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

　　情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;

　　夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;

　　单身：单身杯，单身t恤等。

　　2、购车打折再优惠

　　在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

　　(待定)奖品设置：

　　一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

　　二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

　　三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

　　恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

　　幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

　　3、玫瑰玫瑰我爱你

　　当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

　　4、爱情大声喊出来(互动)

　　邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

　　5、爱情传递(互动小游戏)

　　邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

　　6、爱情星光大道

　　当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

　　7、爱情签名墙

　　当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

　　8、爱情百老汇(开场)

　　展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

　　9、爱情许愿车

　　在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

　　10、爱情公共墙

　　在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至XXx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。

　　【活动安排】

　　1、热场

　　通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

　　2、开场

　　开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

　　3、游戏

　　在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

　　4、试乘

　　在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

　　【活动宣传】

　　1、网络宣传

　　淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等

　　2、平面宣传

　　淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等

　　3、声宣传

　　淄博人民电台广播FM92.6

　　【合作商家】

　　支持中

　　【活动主办/协办】

　　活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司

　　活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司

　　活动协办方：中国世纪佳缘交友网站(待定)

　　活动赞助商：淄博全球通电影城(待定)

　　【前期准备】

　　活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

汽车产品营销活动策划方案 篇五

　　一、广告策划案

　　汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

汽车产品营销活动策划方案 篇六

　　一、目的：

　　以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

　　二、活动主题：

　　首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家

　　三、活动时间：

　　20xx年（具体选定）

　　四、活动标语：

　　大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家

　　五、宣传方式及活动内容：

　　1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题，26条横幅，双面或张贴活动海报，100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）

　　预算：条幅约3600元喷绘约600元

　　2、县城各醒目地点张贴活动海报，100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理）

　　预算：约1500元--4000元

　　3、活动宣传单发约3-6万份

　　预算：约4500元

　　所需人员：约2人

　　4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）

　　（1）用KT板及广告写真纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

　　（2）用KT板及广告写真纸制作1比2xx汽车模型一辆，以人抬的方式置与后槽卡广告车

　　所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

　　预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

　　敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

　　5、县城中心广场活动：

　　（1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

　　（2）租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

　　所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人

　　预算：活动展台美女车模

　　6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

　　六、活动优惠项目及礼品：

　　在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

　　1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；

　　2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

　　3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

　　4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；

　　5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；