奶粉店促销活动方案【实用4篇】

奶粉店促销活动方案 篇一

随着人们对健康意识的增强，奶粉成为了许多家庭不可或缺的日常用品。然而，市场上的奶粉品牌繁多，竞争激烈，如何吸引顾客，提升销售额成为了奶粉店主们面临的挑战。为此，我制定了以下奶粉店促销活动方案，以帮助店主们提升销售业绩。

1. 满额赠品活动：设定购买奶粉满一定金额即可获得相应的赠品。例如，购买奶粉满200元送一瓶婴儿洗护用品或一罐辅食。这样的活动可以激发顾客的购买欲望，并且提高他们的购买金额，从而增加店铺的销售额。

2. 代金券促销：发放代金券给顾客，让他们在下次购买奶粉时可以享受一定金额的折扣。这种促销方式可以吸引顾客再次光顾店铺，增加店铺的回头客率。同时，代金券也可以作为礼品赠送给顾客，增加顾客的满意度和对店铺的好感度。

3. 组合套餐优惠：将不同品牌或不同种类的奶粉进行组合销售，并给予一定的优惠价格。例如，购买两罐品牌奶粉可以享受10%的折扣，或者购买奶粉和奶瓶套装可以获得一定的优惠。这样的活动既可以提高店铺的销售额，也可以帮助顾客节省购买奶粉的费用。

4. 品牌推广活动：与奶粉品牌合作，举办品牌推广活动。例如，邀请品牌代表到店铺进行讲解和产品介绍，或者举办品牌体验活动，让顾客亲身体验奶粉的品质和优势。这样的活动可以提高顾客对奶粉品牌的认知和信任度，进而促使他们购买。

5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行奶粉店的宣传和促销。可以通过发布优惠信息、奶粉的相关知识和健康养育的建议等内容，吸引潜在顾客的关注并增加店铺的曝光度。此外，可以与社交媒体上的育儿博主或妈妈群体合作，进行合作推广或举办线上活动，以扩大店铺的影响力和知名度。

通过以上的促销活动方案，奶粉店主们可以吸引更多的顾客，提升销售额。当然，在实施这些方案时，店主们还需要关注产品质量和服务质量，以提高顾客的满意度和忠诚度。只有在不断改进和创新的基础上，奶粉店才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

奶粉店促销活动方案 篇二

在竞争激烈的奶粉市场中，如何制定一套有效的促销活动方案，成为奶粉店主们共同面临的挑战。为此，我制定了以下奶粉店促销活动方案，以帮助店主们提升销售业绩。

1. 会员积分活动：建立会员制度，通过积分的方式来鼓励顾客消费。例如，每消费一元积一分，积分可以用于抵扣下次购买奶粉的金额。此外，店主还可以设定积分翻倍活动，让顾客在特定时间段内购买奶粉可以获得双倍积分。这样的活动既可以提高顾客的消费频次，也可以增加店铺的回头客率。

2. 试用装活动：提供奶粉的试用装，让顾客免费尝试产品。这样的活动可以让顾客亲身体验奶粉的品质和口感，增加他们对产品的信任度和购买欲望。同时，店主还可以在试用装中放置优惠券，鼓励顾客在试用后购买正装奶粉。

3. 母婴知识讲座：举办母婴知识讲座，邀请专业的医生或育儿专家来店铺讲解有关奶粉喂养和健康养育的知识。这样的活动可以吸引潜在顾客的关注，提高店铺的知名度和影响力。此外，店主还可以在讲座结束后提供奶粉的试喝和优惠购买活动，进一步促进销售。

4. 亲子互动活动：举办亲子互动活动，例如举办亲子游戏比赛或举办亲子唱跳课程等。这样的活动可以吸引顾客带着孩子来店铺，增加他们对奶粉的需求。同时，店主还可以在活动期间提供优惠购买奶粉的机会，以促进销售。

5. 产品体验活动：邀请顾客来店铺参与奶粉的产品体验活动，例如品尝活动或产品展示活动。这样的活动可以让顾客亲身感受奶粉的品质和口感，增加他们对产品的信任度和购买意愿。此外，店主还可以在活动期间提供特价销售或赠送小样等优惠，以促进销售。

通过以上的促销活动方案，奶粉店主们可以吸引更多的顾客，提升销售业绩。在实施这些方案时，店主们还需要注重产品质量和服务质量，以提高顾客的满意度和忠诚度。只有不断创新和改进，奶粉店才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得可持续的发展。

奶粉店促销活动方案 篇三

　　一、活动背景：

　　对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。

　　二、活动目的：

　　1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。

　　2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。

　　3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

　　4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

　　5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。

　　三、活动内容：

　　1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！

　　2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

　　3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

　　4、活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，机会越多。

　　兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

　　兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。

　　咨询电话：（略）

　　5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的.基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。

　　6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。

　　四、所需支持：

　　1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。

　　2、宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。

　　3、产品试用包XXX份。

　　4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。

　　5、促销人员费用：**人**天**元/天共计**元

　　6、费用总计：XXXX元。

奶粉店促销活动方案 篇四

　　一、对于坎级送赠品的缺点分析：

　　1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买**奶粉做为首选。

　　2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。

　　二、积分送赠品的优势分析：

　　1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

　　2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。

　　3、对于直接在活动POP上注明购买**奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。

　　三、促销区域：

　　**市场A类门店以上超市

　　四、活动时间：

　　20xx年8月份至20xx年12月31日

　　五、内容及形式活动细则：

　　400g普装每袋积2分

　　900g普装每听积5分

　　400g金装（金领冠、孕妇）每盒积3分

　　900g金装（金领冠、孕妇）每听积8分

　　电动摩托车满180分

　　自行车满120分

　　四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

　　米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

　　奶瓶/画板满16分送

　　活动所需物料优惠券：

　　六、注意事项

　　（1）发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。

　　（2）管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

　　（3）促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。